職位標(biāo)簽:渠道銷售
　　職位職能:區(qū)域銷售經(jīng)理
　　職位描述:
　　1、 根據(jù)公司營(yíng)銷目標(biāo)和政策制訂和分解本區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的年度、季度目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)找到切實(shí)有效的措施并組織實(shí)施；
　　2、 參與本中心各項(xiàng)工作制定；
　　3、 負(fù)責(zé)編制本區(qū)域的預(yù)算并對(duì)預(yù)算執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行分析和控制；
　　4、 依據(jù)區(qū)域的市場(chǎng)情況，進(jìn)行渠道拓展和整改的跟進(jìn)，并確保所管轄區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)依照公司標(biāo)準(zhǔn)裝修開(kāi)設(shè)，使網(wǎng)點(diǎn)布局合理、形象統(tǒng)一；
　　5、 各季新品上市、推廣和大型促銷等活動(dòng)，協(xié)助擬辦實(shí)施并對(duì)效果進(jìn)行總結(jié)分析；協(xié)調(diào)、配合公司商業(yè)推廣活動(dòng)/公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃及實(shí)施；并對(duì)每場(chǎng)活動(dòng)的效果負(fù)責(zé)；
　　6、 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷方案、暢銷產(chǎn)品、市場(chǎng)策略等的信息的收集與分析，提出合理有效的應(yīng)對(duì)措施及建議上報(bào)審批，并予以落實(shí)執(zhí)行、跟蹤、反饋；
　　7、 合理安排人員與加盟商溝通終端市場(chǎng)狀況，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)估，提出解決方案并實(shí)施；
　　8、 針對(duì)終端門店和市場(chǎng)具體情況，制定合理、具有正對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃并負(fù)責(zé)培訓(xùn)、實(shí)施及落實(shí)；
　　9、 負(fù)責(zé)加盟店選址和店鋪結(jié)構(gòu)藍(lán)圖評(píng)估、審核與監(jiān)控，對(duì)終端店鋪店鋪營(yíng)運(yùn)、形象管理、服務(wù)等運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化推廣與輔導(dǎo)，達(dá)成終端規(guī)范化管理和提升銷售的目標(biāo)；
　　10、 指導(dǎo)加盟商的經(jīng)營(yíng)，加盟商客戶關(guān)系維護(hù)，及時(shí)、有效地處理客戶投訴，提升客戶的忠誠(chéng)度和市場(chǎng)份額；
　　11、 根據(jù)商品中心提供的關(guān)于滯銷品信息，協(xié)同品牌中心指定公司關(guān)于滯銷品的營(yíng)銷方案，促成公司滯銷品消化；
　　12、 參與品牌形象設(shè)計(jì)、商品研發(fā)、商品定價(jià)及活動(dòng)策劃等相關(guān)工作；
　　13、 配合商學(xué)院開(kāi)展的培訓(xùn)工作；
　　14、 負(fù)責(zé)本片區(qū)客戶到期欠款的及時(shí)回收；
　　15、 合理安排片區(qū)團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)技能提升與學(xué)習(xí)計(jì)劃，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，做好團(tuán)隊(duì)管理工作；
　　16、 根據(jù)公司績(jī)效管理制度，負(fù)責(zé)對(duì)本部門員工日常工作績(jī)效進(jìn)行監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、輔導(dǎo)、溝通，并根據(jù)績(jī)效考評(píng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)員工的績(jī)效表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估、考核；
　　
　　
　　公司簡(jiǎn)介
　　
　　
　　江蘇藍(lán)絲羽家用紡織品有限公司位于江蘇南通國(guó)際家紡城。公司成立于2000年，十幾年來(lái)企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)在的注冊(cè)資本4558萬(wàn)元，占地面積55畝，建筑面積約50000平方米，現(xiàn)有職工700多人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員100多名，年產(chǎn)值3億元。公司的核心文化是“家”。藍(lán)絲羽家用紡織品有限公司自2000年建立至今始終專注于家紡行業(yè)，努力為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的床上用品。創(chuàng)立伊始，就致力于打造國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)床品的性價(jià)比典范，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展形成了集現(xiàn)代化生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷服務(wù)、品牌系統(tǒng)為一體的規(guī)模化、現(xiàn)代化紡織品企業(yè)。
　　公司主要產(chǎn)品為各類床品套件類、芯墊類、被業(yè)類、毛毯、巾被及相關(guān)的睡眠保健類等18大系列，700多個(gè)品種。品牌定位為中高檔家用紡織品，形成規(guī)格齊全，功能完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。其保健系列、婚慶系列、兒童系列極大程度上滿足了市場(chǎng)的需要。近年來(lái)，公司和南通紡院、蘇州大學(xué)建立了長(zhǎng)期的產(chǎn)、學(xué)、研合作關(guān)系，開(kāi)發(fā)了敦煌文化特色家紡布藝，將世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“敦煌文化”向國(guó)際化家居軟裝整體配套產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)；開(kāi)發(fā)立項(xiàng)了新型超薄高仿真舒適型功能家紡產(chǎn)品、綠色環(huán)保智能型家紡新產(chǎn)品、溫度感應(yīng)導(dǎo)濕保濕透氣纖維及家用紡織品等科技產(chǎn)品，得到了科技部門的支持和獎(jiǎng)勵(lì)。
　　幾年來(lái)公司主要以打造“藍(lán)絲羽”品牌建立自身的銷售網(wǎng)點(diǎn)為著重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，至今為止，在全國(guó)共有專賣店582個(gè)，覆蓋全國(guó)大部分市縣，在7個(gè)省份設(shè)有分銷中心。2011年，公司重力打造專賣店直營(yíng)模式，在南京成功開(kāi)設(shè)直營(yíng)店5家，直營(yíng)店模式的迅速?gòu)?fù)制是我公司今后銷售增長(zhǎng)的亮點(diǎn)，也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)源。外銷方面公司業(yè)務(wù)拓展至英國(guó)、法國(guó)、南非、波蘭、前蘇聯(lián)、韓國(guó)、中東等國(guó)家和地區(qū)，形成了一個(gè)區(qū)域比較健全、網(wǎng)絡(luò)比較完整的國(guó)內(nèi)、國(guó)際銷售格局。
　　奮斗無(wú)止境，發(fā)展謀長(zhǎng)遠(yuǎn)。科學(xué)超越，爭(zhēng)創(chuàng)一流，做強(qiáng)做大，永續(xù)發(fā)展。無(wú)論是同甘共苦，還是共患難，讓我們共同努力