走出學校前的王俊是個“悶棍”，他常說是17個月的傳銷改變了他的性格。在那段嚴酷又無助的日子里，他改掉了懶散的習慣，學會了充滿創意的思維模式。當武漢的傳銷地點被查封，揣著僅有的存折，王俊內心滿是迷茫，該如何開始新的生活，是開拓新的領域，還是繼續傳銷的老本行？這時候南方寢飾的總經理謝安成及時走進王俊的生命，像一盞探照燈一樣為他指明前進的方向。王俊說“他這一生最要感謝的人就是謝總，是他指點了我這只迷途的羔羊。”他說“謝總是一個不懂得生活情趣的工作狂，每天都要在辦公室坐至深夜，不愛好游泳，不愛好打球，不愛好唱歌；卻癡迷于工作，擅長培養信任，拓展企業藍圖。”是的，正所謂“強將手下無弱兵”也只有這樣的能人才會培養出這么大有作為的年輕人。

　　六年來王俊在南方寢飾從職員做起，認真做事，努力學習，最后做到品牌總監的職位。一路走來其中的艱辛是很難用言語表達的。他說“南方寢飾是我踏入家紡行業最好的大學，可以說沒有南方寢飾的謝總就沒有今天家紡行業的王俊。”但曲盡人終散，人總要有分別的一天，今年三月初王俊拜別栽培他的恩師，投向新的挑戰，以股東的身份加入美國杜邦家紡有限公司，從南方寢飾到杜邦家紡，從兩三個億的企業到兩三千萬的企業其中的落差是可想而知的。王俊說：“人生就是一場戰役，不是和別人的戰爭，而是要自己挑戰自己，只有一次次的挑戰自己，戰勝自己才能有所收獲，也只有戰勝自己那一刻才是最快樂的。他知道自己正在一步一步的走近自己的“夢”。

　　走品牌之路 做強做大

　　近幾年來，家紡企業發展勢頭迅猛，取得了驕人的成績。尤其是南通的家紡業，現已成為我國家紡業發展的龍頭基地。羅萊家紡、水星家紡、凱盛家紡都是產自南通。但與國際的家紡產品相比，還有一定差距，這種差距主要在品牌經營上。因為家紡產業不似服裝等產業更新速度比較快，一般家庭一年或者幾年才會買上一套新的床上用品，所以家紡產品在終端銷售時更要注重品牌的社會效應。”這是王俊在南方寢飾遇到家紡產品終端銷售瓶頸時領悟的營銷策略，在任職品牌總監期間，策劃并啟動打響品牌戰略。他說：“名牌是一種無形資產，是企業通向市場的金鑰匙。市場競爭是殘酷的，也是公平的，誰擁有消費者認可的品牌，誰就占領了市場，就能立于不敗之地。事實證明，名牌產品的市場占有率和銷售額都高于非名牌的同類產品，名牌產品比一般的商品更容易開拓市場、占領市場。”

　　王俊說：“我加入美國杜邦家紡首先做的就是要樹立美國杜邦家紡的品牌形象。”他認為，實施品牌戰略有很多工作，包括品牌觀念的樹立，品牌產品的開發和推廣，品牌形象的創立，品牌的發展、鞏固和保護等，其中品牌產品的開發是品牌戰略的核心和品牌戰略步驟的龍頭。在當前市場經濟條件下，家紡企業實施品牌戰略必須在以下幾個方面進行努力：一是樹立強烈的品牌意識，樹立讓自己的品牌響遍全世界的雄心壯志、堅強的決心和自信心；二是制訂一個具有明確競爭意識的科學而切實可行的品牌長遠發展總體規劃和具體實施方案；三是始終抓好產品質量這個永恒的主題，堅持創品牌的高標準、嚴要求。小平同志曾說：質量問題是最重要的問題。對名牌產品來說，質量更是最重要的問題。創世界名牌就要堅持“四個一”和“三個第一”戰略，“四個一”即質量世界第一，價格比國際低一成左右，服務世界一流，交貨期一天不誤。“三個第一”即產品質量第一，規模（銷售量）第一，效益第一。如果不嚴格堅持“四個一”和“三個第一”戰略，就不可能進入世界名牌之列。四是高舉科技創新的大旗。創新是創世界名牌產品最根本的動力和途徑。對紡織企業來講，不但要大大加強科技研發投入力度，不斷開發出適銷對路的高新產品。更重要的是，要在產品的設計上下功夫，加大在設計上的投入，不斷更新設計理念，提高設計水平。

　　隨著市場經濟的發展，市場競爭的關鍵就是品牌的競爭。品牌就是質量、品牌就是效益、品牌就是生命力、品牌就是競爭力。美國杜邦家紡要想做大做強，就要增強名牌意識，踏踏實實、一步一個腳印地去培育名牌，走名牌發展之路。