王治全：從庫巴到大樸網的再創業

　　嚴苛的供應鏈管控
　　提出品質要求后，加強對供應鏈端的管控也是大樸網做好品牌運營的重點之一。從針織密度到甲醛測試，從原材料采集到生產控制，大樸網都對供應商進行嚴格管控。
　　“大樸網床品的顏色大多是素色，是因為每使用一種染色劑，相應地會染上一點甲醛。”王治全介紹道，“比如，甲醛含量最高的染色劑是紅色，藍色，黑色。而中國消費者往往喜歡大紅色。”
　　全球能夠生產出甲醛含量不超標的染色劑公司有三家，但由于增加成本，中國家紡標準比較低，絕大多數的家紡企業都不選擇這些染色劑。“采用這樣的染色劑，平均下來每件成品的價格大約是增加2元到3元。”王治全說道。
　　目前，大樸網的SKU(庫存量單位)大概是300多個，由于規模不大，每個SKU的供應鏈運轉比較健康。
　　比如：某種四件套產品的最小生產單位是3000米的布料，而一份四件套花費的布是8.3米多，那么，一次性要做200多套四件套。“今年，四件套是4個月周轉一次，這樣的周轉速度與線下一致。再往后，可以做到2個月周轉一次。這幾乎就是家紡行業最快的周轉速度了，因為家紡行業的生產周期至少需要40天～60天，需要采購棉花等原料，將其織成紗，再變成布，才能夠入廠生產。”王治全表示。
　　另外，價格調控也是大樸網進行供應鏈管理的杠桿。當供不應求時，大樸網可以通過提高價格來減少需求。
　　目前，大樸網還是小規模的動態生產，算上原材料的采購成本，生產規模以及品質要求，與其他家紡廠商相比，大樸網產品的成本增加了11％～13％。王治全表示，這些成本能夠承受。
　　除生產環節的嚴格管控外，在配送端，大樸網也正在布局高成本的管控。為了提升用戶體驗，在北京，這個目前銷售額占到20％～30％量的地區，大樸網采用的順豐速遞。“順豐的同城快遞費是13元，而四通一達的費用大概是5元。使用順豐主要是為了給消費者更好的體驗。”王治全表示。
　　汲取教訓轉求穩
　　王治全將大樸網的定位為“那些講究生活品質，有時間提升生活品質的人”。比如，央企，國企，老師，公務員等人群，年齡大約覆蓋是25歲到45歲，重點主攻人群是30歲到35歲。“王治全稱，這群人有互聯網購買習慣，并且對生活品質有要求。
　　“我們給用戶售賣這些有品質的東西，并不是為了賣一條毛巾、浴巾，而是銷售一種有品質的生活方式。”王治全表示。目前，大樸網有毛巾、浴巾、四件套、內衣等品類，未來，將擴充到家居服、餐具、廚具等品類。
　　對王治全個人來說，庫巴并沒有完成他的電商之夢。庫巴網有規模卻沒有現金流的現狀，最終讓其賣給了國美。
　　這樣的經歷讓大樸網在經營上求穩。大樸網將從口碑營銷開始，一步步推廣。比如，王治全會親自送“埃及棉浴巾”（大樸網的主打產品之一）給電商圈的意見領袖，讓他們親身體驗，逐步擴大影響。
　　通過口碑營銷來獲取用戶，使得大樸網通過大規模購買流量來獲得新用戶的沖動并沒有那么強烈。今年前4個月里，大樸網總共只虧損幾十萬元。
　　據悉，獲得千萬元風險投資的大樸網，將于今年年底再次開啟新一輪的A輪融資。“我們尋求新一輪的融資是為了開設線下體驗店，加大發展力度。”
　　采訪中，王治全多次傳遞出穩扎穩打的心態。曾經庫巴網徒有規模最終“斷糧”的教訓，讓王治全運營大樸網會更傾向于保守。
　　王治全告訴記者，今年要將大樸網的營銷額做到3000萬元。這樣的目標并不高，僅在2012年淘寶“雙11”當天，羅萊家紡的銷售額就接近1億元。
　　“每一步，我們都會穩扎穩打，做好供應鏈管理。”王治全說，電商的本質是零售，走得太快，未來還會需要花更多的時間來修補，有時還可能無法彌補。