激情創(chuàng)業(yè)卻遭敗績

　　楊玉晶四處考察市場，發(fā)現(xiàn)著名的床上用品如“富安娜”、“黛富妮”等都出自深圳。山東雖是產(chǎn)棉大省，但主要以出口加工為主。她決定在這個“空白”上下功夫。2001年底，正當(dāng)四十的她，在煙臺開發(fā)區(qū)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)注冊了自己的公司———玉錦家飾。當(dāng)時，許多朋友勸她將公司注冊到深圳、上海，因為煙臺人不認(rèn)本地產(chǎn)品，但她不信這個邪，認(rèn)定只要產(chǎn)品好，就會有市場。

　　她從深圳請來一名專門的設(shè)計人員，把魯繡和中國的傳統(tǒng)文化，以及女性對床品的理解溶入其中，設(shè)計成樣，又到各繡花廠、縫制廠、包裝廠、印刷廠聯(lián)系訂制，終于生產(chǎn)出了她自己滿意的產(chǎn)品并投放市場。她的床品進(jìn)了煙臺、北京各大商場，并在山東省有了三家加盟店。

　　但始料不及的是，銷售情況并不樂觀，尤其是正趕上“非典”，幾乎一點都賣不動。她很快發(fā)現(xiàn)了問題所在：她的床品由南方設(shè)計師設(shè)計，普遍顏色淡雅，而北方人多數(shù)結(jié)婚、過年時才選購床品，更偏重?zé)崃业念伾�；她的床品尺寸偏小，南方的床一般不超過1.5米，而北方床1.8米、2米的也很多；另外，品種少，客戶不能一站購齊，價位也偏高。

　　她陷入了苦悶之中，身邊沒有人做過企業(yè)，沒有人能幫她決策，自己只有偷偷跑到海邊哭……

　　調(diào)整策略峰回路轉(zhuǎn)

　　在她最痛苦的日子里，丈夫李友和給了她**的支持。他毅然辭掉了年薪30萬的工作，和她一起收拾這個“爛攤子”。丈夫不是個輕易跳槽的人，他一生只換過一次工作，目前他在這家公司已坐到了副總的位置。在丈夫的幫助下，他們將所有商場、加盟店的貨都撤了回來，僅北京市場就賠上了50多萬元。丈夫安慰她：“全當(dāng)交學(xué)費了，咱們重新開始。”

　　休整了一段時間，楊玉晶變得“務(wù)實”了。她開發(fā)了適合當(dāng)?shù)氐男碌幕ㄉ�品種，對縫制工人進(jìn)行嚴(yán)格的技術(shù)培訓(xùn)，產(chǎn)品不進(jìn)大商場，而是自己開了兩家直營店，并天天“蹲店”，聽取顧客意見，認(rèn)真分析了顧客的消費層次和心理，從實際角度設(shè)定利潤。經(jīng)過一年的摸索，她的產(chǎn)品銷量直線上升，回頭客越來越多。她的專賣店在煙臺已開了四家，并且在長春、濟(jì)南等地也有了連鎖店。

　　創(chuàng)業(yè)的磨礪讓她學(xué)會了寬容，她決心讓自己所經(jīng)歷的遭遇不在員工身上重演，她教育他們做“受人尊敬的商人”，告訴他們尊嚴(yán)比錢更重要。她讓生產(chǎn)車間的員工和質(zhì)檢人員輪流到賣場，聽聽消費者怎么評價他們的產(chǎn)品；也讓銷售員到車間體驗生產(chǎn)線的工作，加深對產(chǎn)品的了解。她還組織員工一起外出游玩，參觀市內(nèi)景觀，增強(qiáng)凝聚力。雖然還未帶來豐厚的利潤，但她已經(jīng)“看清楚眼前的路”了。

　　“家庭是事業(yè)的根”

　　回顧自己的創(chuàng)業(yè)路，她最感激的是自己的丈夫。她說，家庭是事業(yè)的根，是事業(yè)的依托，只有事業(yè)而家庭不幸福的女人是不完美的。遭遇挫折時愛人的一個擁抱、一個眼神會讓自己渾身充滿了力量。自己性格“浮躁”，而丈夫卻很“穩(wěn)”、內(nèi)斂，正好兩人互補(bǔ)，時間長了，她的性格也沉穩(wěn)多了。事業(yè)的挫折，更加深了夫妻的感情，連女兒都變得更懂事了。

　　楊玉晶坦言自己“很幸福”，結(jié)婚多年，兩人依然保持著每天散步的習(xí)慣，每年生日丈夫都會送她鮮花，每年的結(jié)婚紀(jì)念日兩人都是單獨度過。丈夫出差，兩人每天要發(fā)信息、通電話，只要辦完事，丈夫會趕**班飛機(jī)回到她身邊。她做得一手好菜，讓家里總是充滿著濃濃的溫情。

　　楊玉晶說，她喜歡商人這個非常具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的職業(yè)，不管成功與否，她努力做了，不給人生留下什么遺憾。目前，她設(shè)計的1萬平米的新廠房已在八角工業(yè)園動工，預(yù)計年底投產(chǎn)。