——訪浙江東鑫紡織有限公司董事長(zhǎng)周曉東

　　今年，由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)復(fù)雜，國(guó)內(nèi)不少紡織服裝企業(yè)紛紛降低生產(chǎn)規(guī)模以求度過(guò)這個(gè)寒冷難耐的冬天。然而，在這紡織行業(yè)多數(shù)人均取守勢(shì)的局勢(shì)下，浙江東鑫紡織有限公司董事長(zhǎng)周曉東卻偏偏敢冒天下之大不韙，風(fēng)頭正健地?cái)U(kuò)建廠房，開(kāi)連鎖店。

　　“目前，我們建了長(zhǎng)興的一家專賣(mài)店。今年，我們要在長(zhǎng)三角幾個(gè)二三級(jí)城市建立至少20家連鎖專賣(mài)店。中長(zhǎng)期目標(biāo)是進(jìn)入上海。”語(yǔ)出驚人的周曉東為記者描繪了這樣一幅類(lèi)似“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展藍(lán)圖。

　　周曉東是諸暨人，從事布匹生意多年，2003年來(lái)到長(zhǎng)興就覺(jué)察到長(zhǎng)興在紡織服裝領(lǐng)域有著巨大的市場(chǎng)潛力，加上長(zhǎng)興政府招商引資的優(yōu)惠政策，周曉東邀集了幾個(gè)朋友共同出資，合作創(chuàng)業(yè)。但沒(méi)過(guò)多久，幾個(gè)朋友因?yàn)槭詹坏搅⒏鸵?jiàn)影的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，想要退出。周曉東盡管很為難，但也沒(méi)有強(qiáng)留，而是自己堅(jiān)持了下來(lái)。他多方籌資，購(gòu)置了百余臺(tái)噴水織機(jī)，竟也穩(wěn)步發(fā)展起來(lái)。這樣，從做到辦企業(yè)，周曉東實(shí)現(xiàn)了個(gè)人創(chuàng)業(yè)歷程中的第一步“求變”。

　　2004年，企業(yè)辦起來(lái)了，運(yùn)營(yíng)也很順利，但周曉東并沒(méi)有就此止步，而是居安思危，謀劃著下一步的發(fā)展。“噴水織機(jī)生產(chǎn)的布料檔次低，更重要的是污染嚴(yán)重。所以，我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得需要轉(zhuǎn)型了。”凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。周曉東及時(shí)轉(zhuǎn)型，做起了家紡，在創(chuàng)業(yè)道路上實(shí)現(xiàn)了第二次的主動(dòng)“求變”。

　　轉(zhuǎn)型后的東鑫由于在家紡方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，一開(kāi)始只能給大公司做貼牌加工。正是在與國(guó)內(nèi)家紡的幾家龍頭企業(yè)多喜愛(ài)、富安娜等合作的過(guò)程中，周曉東不僅接觸到了行業(yè)內(nèi)部的方方面面，還學(xué)會(huì)了規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，使得自己能夠穩(wěn)步快速地成長(zhǎng)。隨著東鑫的實(shí)力日漸壯大，周曉東又在盤(pán)算著東鑫的第三次“轉(zhuǎn)變”：自創(chuàng)品牌、獨(dú)立發(fā)展。

　　“給別人加工容易，自己做就要難多了。”對(duì)內(nèi)，周曉東穩(wěn)步抓好管理與質(zhì)量；對(duì)外，周曉東派出幾員得力干將，分別常駐南通、義烏、廣州等在國(guó)內(nèi)紡織服裝領(lǐng)域執(zhí)牛耳的大型行業(yè)中心基地搜集最新的行業(yè)信息和市場(chǎng)動(dòng)向。東鑫在短短幾年時(shí)間內(nèi)，不斷發(fā)展壯大，已形成一定規(guī)模，年?duì)I業(yè)額在1億元以上，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)北美、西歐、大洋洲等國(guó)家和地區(qū)。目前，東鑫80％的產(chǎn)品出口國(guó)外。

　　今年，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)卻發(fā)生了劇烈的變化，東鑫的出口雖然尚未受到較大影響，但周曉東卻已經(jīng)啟動(dòng)了東鑫的第四次主動(dòng)“求變”。“我們以前是以外向型銷(xiāo)售為主，現(xiàn)力爭(zhēng)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)80％面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”這就有了周曉東在長(zhǎng)興和周邊城市建立多家連鎖專賣(mài)店的舉動(dòng)。盡管目前國(guó)內(nèi)紡織服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但周曉東多年來(lái)既穩(wěn)抓內(nèi)部管理與質(zhì)量，又主動(dòng)在發(fā)展中創(chuàng)新求變，不僅積累了市場(chǎng)資源和業(yè)務(wù)關(guān)系，還練就了準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的眼光與氣魄，憑借這些，他才敢在別人都采取保守策略的時(shí)候銳意進(jìn)取，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。