日前，勵展華博展覽（深圳）有限公司董事長蔣承文參加了第五屆中國會展經濟國際合作論壇，此次論壇由中國貿促會攜手國際會展業最有影響的行業組織國際展覽業協會（UFI）、國際展覽與項目協會（IAEE）和獨立組展商協會（SISO）共同主辦，共吸引了500多名中外會展界人士出席。蔣承文現場接受了阿里巴巴展會網的專訪，對展會在新的形勢下將要面對的問題和對策提出自己獨到的見解，并對整個行業形勢進行了分析。

 

蔣承文：08年我們展會較07年達到了25%的增長。禮品展的定位90%市場是面對中國的，參展商、買家都是在開發中國市場，中國市場受沖擊力小，我們也達到了正常增長的水平，沒太大影響。08年我們推出一系列扶持中小企業的措施，過去企業OEM較多，現在我們幫助他們開發自己獨立的品牌，樹立自己在行業中的形象，我們自己本身也做了品牌提升，08年對我們來說，還是比較好的一年。

 

蔣承文：影響肯定會有的，一是生產型展會，比如精密儀器、機械、機床類，還有消費類，如珠寶、家居、服裝類多少會受到影響，據我了解，深圳方面受影響較大。出口型展會受影響較大，針對國內市場的展會影響倒不是很大。最大的危機也是機會，挑戰與契機并存，過去一直致力于發展品牌展會的話，這次沖擊就不是很大，小展會受的沖擊較大，這也是一個洗牌的過程，經濟周期所必需的過程。

 

蔣承文：品牌方面得到很大提升，我們2008重塑了展會品牌，國外公司注重經營隊伍以及展會的管理，參展商、買家等各方面的管理都較以前提高很多。

 

蔣承文：品牌展會最大的特點就是引領行業的發展，市場不斷變化，產品不斷變化，中小型企業的產品也隨著變化，作為組織者，我們比他們看得更遠，身兼局外者和局內者，我們看到整個行業該往哪走，該如何去做，從90年代初，我們展商主要做家庭精品、促銷品，從以前較為粗糙的產品慢慢提升檔次，到3年前，我們將一些高檔的家用品融合到禮品里面來，引導一個行業在走。包括這幾年我們在大力倡導陶瓷主題，開始展會就一兩家做陶瓷，我們倡導將工藝瓷和家用瓷結合起來，現在我們展會上，大約有幾百家陶瓷制造商，做得都很好。春節后，我們又啟動了扶持出口企業計劃，在金融危機后，出口非常困難，他們有很大潛力做國內市場，我們聯合當地政府、中國一些專家，以及一些雜志，如“銷售與市場”雜志等，包括阿里巴巴一起，對中國主要出口基地進行開拓，請行業專家、企業家對中國市場、銷售渠道、產品、包裝等方面作一系列培訓，做一些行業引導的工作，讓他們將部分資金和精力轉到中國市場，這些企業會跟著展會走，他們知道我們在不斷地發展新的機會給他們。

 

蔣承文：都是一個行業，協會和企業都是在幫助行業內的生產企業，商會的好處是可以跟政府對接，可以反映行業的問題，可以跟其它行業合作，作為一個企業，可能跟政府很多問題談不開。

 

蔣承文：我們跟深圳會展辦、以及行業協會一直在討論這些問題，怎么幫助企業做好。我在2008年10月深圳禮品展會前給公司全體及代理寫了封郵件，主題為“挑戰與契機”，要大家真正體會什么是“客戶第一”，了解客戶需求，以真正的行動，幫助企業去做些實事。無論對展會主辦方、協會還是服務行業來說，不要停留在嘴上和紙上，實際的服務才是最重要的。

 

　　我們在行業會議上經常探討怎么整體提高管理水平，展會和企業都需要品牌，拿聯創來說，他是我們從小扶持到大的品牌，金融危機對它影響不大。他們內外銷兼顧，市場摸得很清楚，能夠提前預料到經濟周期，也有危機管理，沒有品牌的企業遇到危機就不知道如何去做。我們從各方面進行輔導、培訓，企業可以利用這段時間好好將自己內功練好。

 

蔣承文：禮品家居業是小的行業，企業百分之百都是小的民營企業，而禮品家居品概念走入中國人腦海是90年代初的時候，從93年我們舉辦深圳禮品展開始，有幾個例子非常有趣。現在我國的禮品家居品龍頭之一，一家年銷售額近20億的企業，當時在禮品展也就拿一個展位，師兄弟三人，最早生意也就一年百十來萬，通過展會、渠道、產品開發，以前是自己做些小東西或模仿國外產品，現在有自己的研發中心，工業區及廠房，做小型家電產品做得非常好；通過我們展會發展起來的品牌還有北京的怡蓮，開始是做蠶絲被的，老板以前是聯創的地區代理商，后來自己開發了蠶絲被家用品，床上用品，將其融入到禮品行業來，通過幾年發展，在中國做到名氣很大。這樣的例子很多，幾年前有家做筆的企業，一個小姑娘來到我們展會，說想參展，但是上上下下只有２萬塊錢，希望給她一個機會。她搞的是一個制筆的小企業，最終我們讓她做了贊助，印上了展會的名稱和公司的ＬＯＧＯ。現在成了廣東省筆業的大鱷，自己有工廠有2家，年銷售額幾億，從開始沒展位到現在的10幾個展位。禮品行業經歷了從無到有，我們帶動了中國禮品業的發展，禮品業發展又促成了展會，達到雙贏。

 

蔣承文：一年忙碌下來，通過這個機會見些老朋友，大家坐在一起，同行間進行信息共享，探討下新的想法，新的發展，這是個大家相聚的好機會。

 

蔣承文：不管有沒有金融危機，大家談論的話題都是一致的，危機會加快會展業洗牌的速度，過去會展業惡性競爭比較嚴重，通過金融危機，可些洗掉些惡性競爭的元素。一些品牌展會的組織者一起參加活動，大家討論怎么把品牌展會做起來，很多公司在做展會收購、并購，借此機會，很多大品牌展會將發展得更好。

 

蔣承文：大家對并購的期望值不要太高，大家都說“1+1=3”，其實，可能是2，也許是2.5，也可能就是0，大家在合并之前，要充分考慮到這種合并是不是雙贏的，第二就是不要太盲目相信海外大的展覽公司，很多發展中的中小型展會現在合并不是時候，自己發展到一定程度，再和國外對接會更好。第三我們本身要做好財務賬，第四就是要有法律意識，用好的會計事務所、專業的律師一起去做，并購有很大的發展才要去做。