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家紡協會副會長樊廷乙為集群企業發展支招

　作者：顧玲娣　2009-6-25

　　在“中國羽絨寢具產業發展高層論壇暨新世嘉羽絨新品推介會”前一天, 中國家紡協會副會長樊廷乙、中國羽絨工業協會常務副理事長兼秘書長姚小蔓前往通州志浩和海門疊石橋家紡專業市場參觀，看到市場的巨大容量和產品的同質化現象。姚小蔓秘書長希望專業市場和羽絨寢具制造企業，注重研發創新、營銷培訓、渠道開拓、產品宣傳，豐富我國家紡產品的品類,提高國人的家居消費品質和檔次。
　　中國家紡協會副會長樊廷乙為此作了專題演講，他結合當前《紡織工業調整和振興規劃》出臺、國家拉動內需的形勢，對南通家紡產業集群和企業如何抓住擴大內需的機遇謀求發展，提出了自己的意見和建議。
　　他認為，家紡產業集群中出現的產品同質化和低價格競爭這兩個問題是產業發展中存在的必然現象，關鍵是如何尋求新的路徑突破這一“瓶頸”。作為集群地來說，一是要注重上下游產業鏈的發展，向產業相關的上下游企業延伸；二是要引進品牌，特別是知名品牌，提高集群地品牌效應。
　　作為集群中的家紡企業該如何發展，樊副會長提出，不是所有的企業都做品牌，而是能做成品牌的企業去做品牌。不做品牌的企業要做好專業化分工，專心做好本企業能做好的這一段，靠專業化的分工共同將品牌推向市場。他舉例說，小綿羊家紡將市場鎖定在超市，服務大眾化人群，小綿羊品牌和為其配套的企業同樣做得很好。所以，市場各有各的分工，企業該各有各的定位，適合自己的才是最好的。
　　協會（商會）、集群地政府就是要做成企業做不好的事情，整合一些企業圍繞著品牌企業一起做品牌。還可以整合一個區域的資源，設置一些門檻，做一個區域性品牌，做成了就可以“名品進名店”，甚至可以自己建“名店”。
　　有了這些，我們還要注重企業、產品和品牌的宣傳，突出引導消費。如此次論壇中提出，中國羽絨被產值達到4個億，而中國市場的普及率還不到1%，主要原因是消費者覺得貴，為何貴？如何讓消費者了解羽絨寢具的特性，讓大家覺得物有所值，進而喜歡上、使用上羽絨寢具，這里面有很多的工作要做。