上海水星家紡給外界的印象就像一條低調潛行的魚，當人們再度聚焦它的時候，它已經成長為一條巨鯨。2009年，水星家紡的終端網點達1500多家，市場銷售排名位居前三。近日，記者走進水星家紡公司，整個車間異常忙碌，公司總經理李裕陸詳談了水星快速成長的經歷和未來的規劃。

　　記者：水星品牌是如何在短期內崛起的？經歷了哪幾次跳躍性的發展階段？
               
　　李裕陸：在2001年，水星公司將總部以及生產基地從溫州整體搬遷到上海。依托大上海的戰略優勢以及充沛的人才和技術資源，水星擺脫了原有的批發模式，對品牌的經營戰略和定位作了重新規劃，尋求差異化經營，確定了“首先以規模優勢快速趕上，然后再重點突破尋求超越”的策略。
　　接下來，水星又調整了營銷策略，制定了系統的品牌整合營銷推廣計劃。2002年，水星家紡開始實行雙品牌戰略，同時運作另一個歐式品牌——百麗絲家紡。為了更好地提高市場份額，雙品牌開始了特許經營模式的運作。到該年年末為止，僅水星家紡已具有全國300家專賣店的規模，到2005年，專賣店數量擴張到1200家。
　　記者：剛剛過去的2009年，水星家紡在品牌創新、渠道拓展、文化打造等方面取得了哪些突出成就？
　　李裕陸：面對宏觀形勢趨緊、原材料價格大幅上漲、勞動力成本上升、人民幣升值的局面，水星家紡在2009年以企業戰略發展為指向，一手抓產品設計研發，一手抓渠道建設，不斷在品牌管理、營銷方式、品牌形象等幾方面進行創新，并通過大型活動來造勢，以求刺激市場消費，拉動市場內需。
　　2009年中，水星針對全國市場進行了區域劃分，按梯度推進不同主題、不同規模的產品推廣與促銷活動。配合家電下鄉撬動農村市場的宏觀政策，水星在二三線市場上，刺激廣大居民把消費重點放在衣食住行的“住”上，推動消費升級。另外，品牌長期沉淀下來的知名度與美譽度，也成為逆境中提升銷售的一大助力。從目前形勢上來看，在2009年實現銷售增長50%以上已成定局。
　　另外，今年上海世博會的舉辦將成為我國的一大文化盛事。水星家紡正把握這一社會亮點，積極與“法蘭西浪漫圖爾——世博婚典”合作，以求進一步提升品牌的公眾影響力。迄今為止，水星家紡是該活動唯一指定的婚慶床品合作伙伴。
　　記者：中國家紡的消費潛能究竟有多大？
　　李裕陸：隨著中國經濟的快速發展和全球家紡產業轉移的深化，我國已經成為家用紡織品的制造大國和消費大國，家用紡織行業已經成為紡織行業乃至整個國民經濟發展中不可或缺的組成部分。我國家用紡織品的發展空間不僅在整個紡織行業中占據優勢地位，近年來的增長速度也優于其他紡織子行業，近5年其全社會產值年復合增長率約為18.25%。2008
　　年家用紡織品行業全社會口徑產值達到8,800億元，比2007 年增長了11.4%，比2004 年的4,500 億元增長了95.55%。
　　記者：您認為未來中國家紡的格局走向是什么？
　　李裕陸：一是品牌和市場的細分程度越來越高。隨著居民生活水平的不斷提高，以及家紡消費觀念的持續轉變，國內家紡市場將呈現增值增量的成長，品牌數量快速增多，品牌更迭速度加快，市場競爭壓力有所加劇，國內家紡行業品牌和市場細分時代已經來臨。這種品牌和市場的細分不僅僅局限于品種、檔次、區域的進一步細分，更表現在以產品風格和消費群細分為特點的深度細分。主要體現為品牌在市場中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產品層中通過“產品風格”和“消費群”進行的橫向再細分。市場被拉平，占據各個市場位置的品牌個數將被攤薄。新一輪細分的競爭焦點是“文化”、“創新”和“研發”，最終的目標是“銷售收入”和“市場份額”，品牌的“差異化”特征在競爭中顯得尤為重要。
　　二是市場份額集中化越來越高。隨著幾家床品公司的陸續上市，募集到的大量資金將迅速投入到生產、渠道建設、研發環節中。水星等其他優勢品牌也不斷加強自己的內在實力，相信在不遠的將來，市場份額將會進一步集中，這一點在中國床品行業的中高端市場體現得尤為明顯。
　　三是銷售渠道建設成為家紡企業發展的重中之重。建設快速、高效、優質的銷售渠道體系將會使家紡企業在未來的競爭中獲得先機，渠道建設已成為家紡企業發展的重中之重。家紡企業渠道體系的建設將主要體現為渠道的快速擴張以及渠道的管理和單店效益提升。
　　記者：水星家紡在科技新品研發的投入是怎樣的？取得了什么樣的市場效果？
　　李裕陸：近年來，水星持續在科技新品研發方面大量投入，并取得豐碩的成果，每年開發新產品150余款。2009年，水星公司與中國紡織研究最權威的學府東華大學共同建立了水星·東華家紡研究中心，進一步深化產學研合作，推動高新技術產業化發展。去年，水星公司還被評為國家高新技術企業，并榮獲了“上海市專利培育企業暨奉賢區專利試點企業”稱號。
　　 記者：水星的戰略目標是要向集團化發展嗎？水星的未來是以家紡為主還是走多元化道路？
　　李裕陸：水星的戰略目標是向集團化發展。迄今水星已經歷了22年的飛速發展，在同行業中，本公司的研發設計能力、生產能力、產量、銷售網絡、銷量、市場份額等指標均位居前列，是我國家用紡織品行業中的領先企業之一。但是，我們在床品市場中的市場份額并沒有占到絕對領先的地位，同時，面對廣闊的中國市場，我們的品牌還有很大的提升空間，所以，我們未來的主業還是以家紡為主。