本地櫻桃核、葡萄籽和蒲絨都能枕在頭下

     櫻桃核、葡萄籽、蕎麥殼、蒲絨、決明子、亞麻子、夏草、佩蘭、野菊花……原來這些無人問津的植物種子或外殼，如今卻憑借其綠色低碳的理念喚醒了沉睡多年的枕頭市場(chǎng)，帶來了數(shù)以億計(jì)的商機(jī)。一個(gè)青島女孩，花費(fèi)十年時(shí)間，圓了童年時(shí)就播種的一個(gè)枕頭的夢(mèng)，初步建立了一個(gè)每年售出上百萬只、遠(yuǎn)銷十余個(gè)國家的枕頭王國。

　　櫻桃核枕芯可熱敷理療

　　“枕芯是一只枕頭的靈魂，櫻桃核枕芯可熱敷理療、葡萄籽枕芯可緩解腹脹腹痛、蒲絨枕芯可安神鎮(zhèn)驚清熱涼血……”適之寶枕工坊總經(jīng)理張靜告訴記者，上千款枕頭多數(shù)都是她一筆一畫、一針一線設(shè)計(jì)出來的。

　　記者走進(jìn)即墨城南煙青路一側(cè)的適之寶枕頭工廠，這里沒有漫天飛舞的棉絮、沒有濃重的化纖材料的味道，近4000平方米的廠房?jī)?nèi)，彌漫著一股糧食、果核的淡淡味道。各種果核、糧食殼、花草種子、甚至還有中藥材，通過生產(chǎn)流水線灌入做好的枕芯中。

　　“現(xiàn)在人環(huán)保觀念越來越強(qiáng)，更加注重生活的品質(zhì)。天然的東西沒有化學(xué)刺激，還有促進(jìn)睡眠醫(yī)療保健的作用，所以大家都比較認(rèn)。 ”張靜指著印著一種奇怪文字的枕頭，“那是希伯來文，是以色列的訂單。英語的是發(fā)往比利時(shí)的。 ”張靜說，現(xiàn)在一年大約生產(chǎn)一百萬個(gè)枕頭，只有非洲和南極還沒有客戶。

　　媽媽的蒲絨枕頭帶來靈感

　　“小時(shí)候記得媽媽有兩個(gè)蒲絨芯的枕頭，她枕了20多年，但媽媽還不舍得扔。”張靜的枕頭夢(mèng)源于童年的記憶，“后來我在一家貨運(yùn)公司做文案工作，頸椎一直不好，媽媽就給我做了兩只蕎麥殼的枕頭，半個(gè)月以后我的頸椎就好多了。”張靜突然意識(shí)到小小的枕頭對(duì)人的健康起著不可估量的作用，然而這一點(diǎn)卻被很多人忽視了。

　　“我當(dāng)時(shí)跑了大半個(gè)青島都沒找到合適的枕頭。 ”2000年，張靜看到了枕頭市場(chǎng)的空白，在查閱大量資料后，終于找到了廣西一家做決明子枕頭的工廠，于是她攥著手里的3000元錢，在發(fā)達(dá)商廈租了個(gè)2平方米的小柜臺(tái)，做起了決明子枕頭的生意，沒想到半年就賺了三四萬元。

　　到白洋淀挨戶收購蒲絨

　　2003年，嘗到甜頭的張靜在市區(qū)租了一間300多平方米的小工廠，開始了自主設(shè)計(jì)創(chuàng)新之路。 “那時(shí)候枕芯的填充材料很難找，像蒲絨，都是長(zhǎng)在河邊蒲草的蒲棒上，深秋也就隨風(fēng)飄散或者泡爛在水里了。當(dāng)時(shí)都是我們坐長(zhǎng)途車跑到微山湖、白洋淀一帶的村子里一家家收的。 ”張靜說，直到2008年枕頭生意不斷擴(kuò)大，才有供貨商主動(dòng)找上門來，解決了枕芯供貨的難題。 “現(xiàn)在我們有些天然材料從國外進(jìn)口，比如木棉，印尼才是最好的產(chǎn)地，我們直接從那里進(jìn)貨。 ”

　　一顆櫻桃核帶來的啟示

　　生意擴(kuò)大后，張靜并沒有滿足，她不斷尋找新的枕芯填充物和枕頭款式。一個(gè)來自德國柏林的詢單給了張靜很大的啟發(fā)。 “有個(gè)德國客商問我們能不能做櫻桃核的枕頭。我感到很驚訝，從來沒聽說過這種枕頭。 ”可是上哪去找這么多櫻桃核呢？當(dāng)時(shí)去嶗山和城陽的櫻桃產(chǎn)地詢問，當(dāng)?shù)厝苏f櫻桃核都沒人要，大多都是當(dāng)垃圾埋了或者當(dāng)柴火燒了。為了收購更多的櫻桃核，張靜甚至打出了“回收櫻桃核，五元/斤”的牌子。

　　不過，很快就有人慕名而來送貨上門了。 “沒想到我做枕頭，還帶動(dòng)了不少像櫻桃核回收這樣的新行當(dāng)。”張靜笑著說，現(xiàn)在櫻桃核可是年年水漲船高，連櫻桃核都能做成產(chǎn)業(yè)，她的枕頭能風(fēng)靡歐美市場(chǎng)，暢銷全球也就不足為奇了。

　　近幾年來，張靜幾乎兩年就要換一次廠房，從當(dāng)初的300平方米到現(xiàn)在的4000平方米。“現(xiàn)在我80%的生意在互聯(lián)網(wǎng)上完成。 ”她擁有200多家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷客戶，支持了100家淘寶網(wǎng)店，發(fā)展了3個(gè)淘寶商城旗艦店，2家皇冠店品牌。就在今年7月1日，由中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)、杭州市政府和阿里巴巴共同主辦的 “2010全球十佳網(wǎng)商評(píng)選”30強(qiáng)名單出爐。張靜榮獲了最具創(chuàng)新力網(wǎng)商稱號(hào)。

　　大學(xué)本科英語專業(yè)畢業(yè)后，張靜曾在海運(yùn)企業(yè)工作數(shù)年。“我們做著小枕頭，卻懷著大理想。”張靜說，她的理想是打造一個(gè)像美國星巴克一樣的專業(yè)品牌。“不局限于做枕頭、賣枕頭，而是要做一個(gè)專業(yè)的睡眠服務(wù)商。 ”