太湖雪真絲家紡長(zhǎng)沙專賣店店主李莎向顧客介紹產(chǎn)品

       “做生意的第一要?jiǎng)?wù)并非賺錢(qián)，而是要讓消費(fèi)者得到尊重和快樂(lè)。”在今天，她的堅(jiān)持顯得有些“固執(zhí)”。她，就是太湖雪真絲家紡長(zhǎng)沙專賣店店主李莎。

　　3年鋪就創(chuàng)業(yè)之路

　　今日，記者見(jiàn)到了李莎。“干一行，愛(ài)一行。選擇家紡行業(yè)，我無(wú)怨無(wú)悔。”談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓記者驚嘆不已。

　　1994年，李莎離開(kāi)了省商務(wù)廳外貿(mào)公司，大膽一躍，下海經(jīng)商。已在家紡行業(yè)有過(guò)一段從業(yè)經(jīng)歷的李莎開(kāi)始計(jì)劃自己的發(fā)展，李莎花了3年的時(shí)間在全國(guó)各地走訪許多家紡品牌，終于，李莎在蘇州遇到了“太湖雪”。在同樣的夢(mèng)想和激情感召下，雙方很快達(dá)成了合作意向。2010年，李莎在湘江世紀(jì)城城開(kāi)了湖南第一家專賣店。從此，有著10多年外貿(mào)工作經(jīng)歷的李莎有了真正的用武之地。

　　“為什么想到經(jīng)營(yíng)真絲家紡，還要追溯到我曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)的兩套假真絲被。”李莎對(duì)記者說(shuō)。幾年前，李莎在市場(chǎng)上連續(xù)兩次購(gòu)買(mǎi)真絲家紡被都買(mǎi)到了假貨，兩次被騙的李莎有點(diǎn)沖動(dòng)。憋著一股勁的李莎開(kāi)始四處打聽(tīng)真絲家紡的主要產(chǎn)地。下海后李莎花了3年的時(shí)間在全國(guó)各地走訪許多家紡品牌，終于遇到了“太湖雪”。

　　李莎告訴記者，“太湖雪”誕生在太湖之濱的震澤，震澤是江南五大桑鎮(zhèn)之一，是蘇州地區(qū)蠶絲業(yè)的發(fā)源地，蠶桑面積達(dá)11000畝。也就是在這樣一個(gè)有著悠久蠶桑文化的地區(qū)發(fā)展蠶絲產(chǎn)品可謂得天獨(dú)厚，有了桑蠶業(yè)幾千年積累下來(lái)的傳統(tǒng)手工藝，加上“太湖雪”的創(chuàng)始人——總經(jīng)理胡小芳想將蘇州的絲綢產(chǎn)品推向世界的想法，天時(shí)、地利、人和讓“太湖雪”的誕生水到渠成。依于太湖的桑蠶歷史而建，以“雪”喻以蠶絲的潔白、柔和，“太湖雪”蠶絲被服獨(dú)特的品牌識(shí)別力，很快讓李莎堅(jiān)定了信念。

　　消費(fèi)者快樂(lè)她也快樂(lè)

　　“選擇太湖雪，也是為了讓尋常百姓都能用得起真絲家紡。”李莎說(shuō)，現(xiàn)在的消費(fèi)者素質(zhì)有了很大的提高，“太湖雪”品牌的理念就是讓更多的人去消費(fèi)享受真絲，讓高貴的真絲家紡走入尋常百姓家。

　　記者在店內(nèi)看到，同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，“太湖雪”的性價(jià)比最高、品質(zhì)最好。李莎認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品的關(guān)注重心也隨著時(shí)間在改變，起初，人們關(guān)注的是有沒(méi)有，有產(chǎn)品就能賣貨，無(wú)所謂好壞；后來(lái)，人們關(guān)注的是好不好，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，貨也不愁銷；之后，人們開(kāi)始關(guān)注的是值不值，產(chǎn)品如果能讓人感到物超所值，銷路也不是問(wèn)題；而現(xiàn)在，產(chǎn)品質(zhì)量再好，如果無(wú)法讓人喜歡，銷出去真的不是一件容易的事，現(xiàn)在很多家庭都已經(jīng)有了可供利用的家紡產(chǎn)品，如何說(shuō)服她們來(lái)更換呢？如何讓她們感到現(xiàn)在不買(mǎi)就會(huì)后悔呢？過(guò)去是賣產(chǎn)品，現(xiàn)在更多的是在賣“感覺(jué)”。

　　“我從小就喜歡絲，也養(yǎng)過(guò)蠶寶寶，我從小就夢(mèng)想有個(gè)自己的窩，蠶寶寶環(huán)繞著我，我住在我的窩里，去感受藍(lán)天下的快樂(lè)。”李莎對(duì)自己的前景充滿著信心，她告訴記者，她開(kāi)店并不是為了賺錢(qián)，而是要“多交幾個(gè)朋友”，要讓消費(fèi)者得到最大的尊重和快樂(lè)。閑暇時(shí)，李莎喜歡用博客的形式記錄下自己在事業(yè)和生活中的點(diǎn)滴心情。李莎的性格、處世方式乃至經(jīng)營(yíng)理念，頗有些“出淤泥而不染”的味道。每當(dāng)看到消費(fèi)者臉上露出滿意的笑容，就是她最開(kāi)心的時(shí)刻。