2010年是夢麗莎制定“營銷•管理•服務”戰略的基礎發展年，該企業投入了大筆資金對廠部辦公環境、終端SI、平面VI形象進行了大規模整改。為替品牌升級行動造勢，一場由總部牽頭，主題為“品牌升級、開倉熱賣”的促銷活動，浩浩蕩蕩地在全國專賣店火熱展開。

　　所謂“時勢造英雄”，這場聲勢浩大的換季促銷，涌現了陳堅強這樣一位杰出的加盟商。

　　他在六月短短的十天時間內，在廣東斗門這樣一個二線的地級縣城里，做出了近百萬的銷售業績，用實際行動打破了“家紡經營有淡季”的世俗觀念。

　　他用不足兩年的時間，迅速躋身優秀經銷隊伍的行列，和惠州、三亞、東興眾多優秀加盟伙伴同臺并肩，一舉獲得夢麗莎年度品牌顧問大獎，成為和總部合作時間最短就能拿下夢麗莎最高銷售榮譽的“大贏家”。

　　時間和成績的對比證明了一切。對于同行來說，陳堅強無疑是一匹勢不可擋的“黑馬”，一匹稱雄于夢麗莎加盟隊伍，雄踞于斗門家紡業，備受業界關注的“黑馬”。

　　講求中庸之道的敏銳洞察者

　　三十多歲的陳堅強，冷靜爽朗又不乏朝氣，談吐中絲毫沒有同齡人那種急功近利的浮躁感、也沒有一味地去鼓吹經營理念。為人實在的他，講究儒家的中庸之道。他說處事要中庸，不僅生活如此，經商也如此。他所強調的中庸，就是不偏不倚，穩中求實，以普通人實在的心態對待經營和管理的每個細節，以冷靜的平常心及時洞悉行業變化。

　　陳堅強擁有7年家居品牌操作經驗，目前已是斗門最大規模家飾用品商場——眠舒庭家飾商場的創辦人。早在2003年，他已經開始經營家飾商場，這7年的時間里，他跟很多經銷商一樣，從雜牌做起。過程中陳堅強發現斗門雖是二線的發展中城市，但市民對家居消費品的質量普通要求較高，品牌意識也相當強烈，價格低廉、品質粗劣的雜牌家居消費品，尤其是床品似乎不太滿足他們的需求。

　　洞悉市場實況后，陳堅強決心轉變，他認為走品牌專賣模式，更適合當地的發展。于是他對當地市場特別是家紡品牌進行了全面的考察。過程中，他發現夢麗莎這個中檔次的品牌，無論產品款式，還是價格定位，都挺適合斗門市民大眾化又追求品質的消費心理，但在當地卻缺乏規范的市場操作，于是他立即與總部取得聯系。

　　經過和區域銷售人員多次溝通后，2008年秋冬發布會期間，陳堅強來到了夢麗莎公司進行實地考察。令他驚訝的是，夢麗莎公司無論從規模實力、人員管理、還是終端支持等方面都做得非常規范和完善，當即他產生做夢麗莎品牌的想法，也毫不猶豫地跟總部簽訂了加盟合同，接手經營夢麗莎斗門專賣店。目前，陳堅強經營的家飾商場，總面積達750平米，其中500平米是夢麗莎的專賣店，他的經營事業也在中庸準則下有條不紊地進行著。

　　“阿凡提理論”——銷售目標達成論

　　陳堅強把經營者和導購員的角色設定為阿凡提跟小毛驢。阿凡提騎的小毛驢前面常掛著一只胡蘿卜，當小毛驢到達目的地時，阿凡提就把胡蘿卜給毛驢吃掉。

　　陳堅強把這個小故事稱為“阿凡提理論”，他說，“經營者要有智者的謀略，善于縱觀全局，總結以往的銷售業績，推算出新的銷售目標，才能突破自己。導購員的銷售提成就好比那只掛在毛驢前面的胡蘿卜，是一種重要的激勵措施。目標和獎勵相互結合，按部就班、循序漸進。這次先設定小目標，讓導購員嘗到‘小胡蘿卜’的鮮嫩，下次來大目標，讓他們嘗嘗更鮮更大的胡蘿卜。”

　　對待日常銷售，陳堅強堅持平常的心態，以寬容的態度對待人和事。他說：“銷售目標不能達成，這不僅跟導購員的銷售方式有關，還跟經營者自身的管理模式，外部的市場環境有莫大的關系。”

　　銷售的成功之道——“密集式”的計劃

　　陳堅強很相信成事在天、謀事在人。對于促銷活動，他認為不能操之過急，促銷活動要有計劃性，強調季節性、時效性。無論是終端品牌推廣還是促銷活動，首先廣告攻勢要“密集”。據陳堅強介紹，六月的夢麗莎“品牌升級、裝修清倉”活動，他就采取了“炮轟式”的廣告攻勢，除了固定的夾報廣告外，每天高達14次的電視廣告，直觀形象互動性強，給競爭對手有效的打擊。

　　他說，搞活動也要先于對手，一年四季的銷售活動內容要有詳盡的計劃。例如年頭，元旦、新年節假日較多，適合搞些假期促銷。到了三月以后就是淡季，很多經營者都會隨廠家建議，進行店面形象的改造，這時就是清庫存的好時機。而8月后，就到了“金九銀十”的旺季，九、十月特別適合搞新品推廣，年終十一月來到結婚、新居入伙的高峰期，這段時間經營者可以根據店里的情況，做一些熱賣或者主推產品的推薦，同樣也會有很好的效果。