與其他企業不同，浙江微亞家紡在中國國際面料展上嶄露頭角，這是該展會上為數不多的家紡企業，這種另辟蹊徑的做法，顯示出企業家經營思路的獨特性。

　　“在家紡領域，我們只做亞麻家紡。”浙江微亞紡織品有限公司總經理李昱嫻，被稱為美女企業家，談吐中顯示出自己的專注與個性。

　　家紡領域只做亞麻   

　　“如果選擇現在這個時候，零起點進軍家紡行業，無疑會空手而歸。”李昱嫻說，“目前中國家紡產業的競爭已經到了異常激烈的程度，這是公認的事實。”

　　的確如此，在今年8月份舉辦的中國國際家紡展上，品牌企業就達900多家，明星代言的企業超過30家。

　　李昱嫻要想從后路包抄，除了要避開競爭鋒芒之外，還要有新的市場突破點。這種選擇無非體現在兩方面：一是產品，二是渠道。新品的開發體現了品牌能否抓住消費者的需求點，而終端建設決定了其產品能否有通暢的銷路。準確把握這兩點絕非易事，尤其對于后來者，不僅存在超越的難度，還存在如何跟競爭對手共生共榮的問題。

　　讓業界驚訝的是，李昱嫻選擇的是從亞麻突圍，這其實是一個冒險的決策，因為對于中國消費者而言，目前亞麻還僅是一種概念。李昱嫻不僅要宣揚亞麻纖維面料的特性與功能，還要推動消費者改變消費理念，選擇新型亞麻床品，而后者應當是整個行業要擔當的重任，李昱嫻率先扛起了這面大旗。

　　“由于本身的特性，亞麻床品的里料和面料并不都是亞麻材質。目前，由于亞麻纖維較粗，親膚性相對較差，尚存在一定的技術開發難題，不太適宜做里料。”李昱嫻客觀地分析著亞麻的優勢和軟肋。

　　“亞麻最適宜做的產品是床蓋，既有厚實感又有裝飾作用，還能體現出主人的品位和檔次。”李昱嫻說，這也正是微亞家紡的研發方向和重點。

　　“我們更注重產品的款式品種、產品質量以及整體裝飾功能、。由于亞麻不是一般的布料，要想取代一統多年的純棉面料，亞麻必須強調突出‘麻’的特色，因為這一點是其他面料所無法比擬的。另外，由于亞麻是天然纖維中唯一的束纖維，具有天然紡錘形結構和獨特性的果膠質斜孔，具有優良的透氣性、吸溫性、清爽性、排溫性，是可以自然呼吸的織品，有人稱之為‘天然空調’。”李昱嫻對亞麻的專業特性與功能爛熟于胸。

　　在終端渠道上，李昱嫻采取的是“窄眾傳播”，先讓有消費潛力的高端群體購買體驗亞麻床品，在一線城市的高端商場設立專柜，先占有市場后極速推進。

　　不久的將來，除亞麻家紡面料之外，微亞還將涉足亞麻沙發布、亞麻車墊等高檔亞麻家紡產品領域，甚至是醫學、超細化纖行業。

　　未來消費無可限量

　　李昱嫻對亞麻的市場前景這樣分析：“隨著消費者對亞麻產品認知度的不斷提高，亞麻床品的市場空間越來越大，亞麻機織用紗將向高檔、高支方向發展，織物將向色織方向發展，還將滲透到絲棉毛等各領域，機織產品將凸顯出更高的品位。”

　　亞麻產品既符合國內消費水平，又順應當今人類追求返璞歸真、綠色環保、天然保健、低碳經濟的潮流，其未來的發展潛力是巨大的。不僅如此，亞麻纖維還可以與其他纖維混紡，如粘膠、莫代爾、天絲、竹纖維、麗賽纖維等，這些產品不但具有環保概念，織物還具有輕薄、涼爽、挺括、高雅、休閑、時尚的感覺，較純亞麻床品更細膩、更柔軟，相信未來的亞麻紡織品市場會豐富多彩。

　　“我們公司很早就意識到，亞麻這種天然纖維前景好、市場需求大，將深受廣大消費者的喜愛。由于中國紡織品出口近年來不太順暢，我們更清晰地認識到，中國的紡織品企業如果要想應對來自國際、國內紡織品市場的各種挑戰和風險，企業必須要有自主的獨立品牌，并努力提升產品的附加值。此外，企業還要具有長遠的眼光，能夠較從容地應對市場風云帶來的各種不利因素。”李昱嫻告訴記者。

　　“我們現在首要的任務是在中國推廣亞麻文化，讓更多的人知道，什么是亞麻，它有什么優點。等大家都知道亞麻的時候，我再推出幾個品牌。”李昱嫻說，亞麻是綠色環保的，跟我們國家的發展理念相契合。微亞計劃前期投入1000多萬元，將以浙江為起點，逐步在全國推出加盟計劃，促進加盟店的發展，將以多種形式、通過多種渠道，做大做強微亞的亞麻家紡品牌。