一個(gè)不謀而合的機(jī)遇，讓他牽手紫羅蘭；一種相互合作的默契，讓他無怨無悔；一段風(fēng)雨兼程的扶持，讓他心存感激。他對(duì)于紫羅蘭，永遠(yuǎn)是相見恨晚，紫羅蘭就好像是他人生中一個(gè)可遇而不可求的知己，于無聲中默默地支持著他開創(chuàng)的事業(yè)，不求結(jié)果，鼎力相助，只愿讓他的事業(yè)一帆風(fēng)順，財(cái)源滾滾。這個(gè)在紫羅蘭光環(huán)下開創(chuàng)事業(yè)的幸運(yùn)兒就是紫羅蘭家紡品牌加盟商四川成都店的劉文軍先生。

　   下面跟隨紫羅蘭品牌采訪小組的腳步走進(jìn)劉文軍的財(cái)富人生：

　　問：劉先生，您好，能和我們談?wù)勀�在加盟紫羅蘭之前的一些人生經(jīng)歷嗎？您和紫羅蘭是怎么結(jié)緣的？

　　答：好的，那我就簡單的談?wù)勎业?a target=_blank href='/Tag/B4B4D2B5BEADC0FA/' target=_blank >創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧，1999年我們“紅綿坊”的前身 “通聯(lián)布業(yè)”通路店誕生了。隨著公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)迅猛發(fā)展，2000年，“通聯(lián)布業(yè)”通路店已有6家，為不斷滿足市場需求，全面提升公司形象，2002年“通聯(lián)布業(yè)”經(jīng)華麗蛻變?yōu)椤凹t綿紡”渠道品牌連鎖賣場，在隨后的幾年里，本著整合家紡行業(yè)資源，合作共贏經(jīng)營理念，創(chuàng)新采用家電“國美”模式，紅棉坊依靠精準(zhǔn)的市場定位和不斷地創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家紡消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多元化的服務(wù)。由于模式和經(jīng)營理念的不斷提升和創(chuàng)新，以及消費(fèi)者對(duì)家紡品質(zhì)要求的不斷提高，對(duì)供應(yīng)商的要求也有了一整套完整的標(biāo)準(zhǔn)，我在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)知道了“紫羅蘭”家紡這個(gè)品牌，紫羅蘭家紡在15年的發(fā)展歷程中榮獲枚不勝數(shù)的榮譽(yù)。紫羅蘭的目標(biāo)是打造世界一流的家紡品牌，我們的發(fā)展目標(biāo)是打造中國家紡零售行業(yè)第一連鎖品牌，這樣便不謀而合造就了我們的合作；2009年正式結(jié)緣成戰(zhàn)略合作伙伴。

　　問：在您決定加盟紫羅蘭的時(shí)候內(nèi)心有過顧慮和擔(dān)憂嗎？？之后又是怎樣解決的？

　　答：是的，當(dāng)時(shí)在選擇是否加盟紫羅蘭的時(shí)候確實(shí)是有一些顧慮和擔(dān)憂，顧慮的是在西南片區(qū)消費(fèi)者是否會(huì)認(rèn)同這個(gè)品牌，擔(dān)憂紫羅蘭品牌是否符合紅綿坊的經(jīng)營定位，是否能讓雙方都盈利也是我最關(guān)心的問題，后來在經(jīng)過實(shí)地的考察和多次與陳總詳談后，了解到紫羅蘭家紡?fù)菩械氖且运牟ù瘟泔L(fēng)險(xiǎn)保障計(jì)劃為支撐平臺(tái)，以兩級(jí)拉動(dòng)式品牌推廣為宣傳主線，以主題爆破式助銷為全年助銷指導(dǎo)，以體驗(yàn)式終端推廣為終端推廣模式，在確保加盟商盈利的前提下，完成商品銷售的最大化。公司每年提供兩到三次的培訓(xùn)，并分派業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行貼身化服務(wù)。同時(shí)，經(jīng)過公司專業(yè)培訓(xùn)的督導(dǎo)會(huì)協(xié)助加盟商經(jīng)營好店鋪，建立起完善的售后服務(wù)和客戶回訪體系，確保我們的門店正常，高效，高質(zhì)運(yùn)營。紫羅蘭有超大貨品倉儲(chǔ)中心，專業(yè)物流團(tuán)隊(duì)提供現(xiàn)代化物流管理解決方案，快捷一流的物流服務(wù)體系，這樣也就避免了因運(yùn)輸造成的商品空倉期。

　　問：您覺得紫羅蘭給您帶來的最大幫助是什么？

　　答：紫羅蘭給公司帶來最大的幫助是，和紫羅蘭合作后，使紅綿坊整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的品質(zhì)有一個(gè)提高。客戶群由以前的中低端逐步轉(zhuǎn)化為中高端，客單價(jià)、毛利率優(yōu)有明顯的提升，從效益的角度來說有一個(gè)質(zhì)的轉(zhuǎn)變，從紅綿紡長期發(fā)展來說，紫羅蘭也將是我們戰(zhàn)略合作伙伴中的重要一員。

　　問：我們都知道，劉總?cè)ツ杲?jīng)營的加盟店取得了非常好的業(yè)績，能和我們一起分享一下您的成功經(jīng)驗(yàn)嗎？

　　答：去年是我們和紫羅蘭真正意義上合作的第一年，只能說取得了初步的成果，銷售業(yè)績也還算達(dá)成我們的既定目標(biāo)，就去年的工作我想談一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，讓我們共同分享吧。首先是對(duì)紫羅蘭的年度目標(biāo)我做了整體規(guī)劃：從區(qū)域設(shè)定、市場推廣方案，月度匯款計(jì)劃，促銷活動(dòng)執(zhí)行等，并按計(jì)劃一步一步的實(shí)施，隨時(shí)與公司保持緊密的溝通，向公司相關(guān)部門提供市場的產(chǎn)品需求，共同探討研發(fā)活動(dòng)產(chǎn)品，新品上市后，對(duì)外、顧客緊跟推廣活動(dòng)，對(duì)內(nèi)、員工激勵(lì)加強(qiáng)。所以第一年我們能取得這樣的業(yè)績是和我們雙方的緊密配合分不開的。

　　問：這幾年引導(dǎo)您成功最主要的因素有哪些？

　　答：我覺得這幾年引導(dǎo)我們成功最主要因素是
　　1、發(fā)展目標(biāo)：打造中國家紡零售行業(yè)第一連鎖品牌——這是紅綿坊的愿景和奮斗目標(biāo)、我們從成立就滿懷信心，給自己在家紡行業(yè)里給予了最高定位。
　　2、經(jīng)營理念：誠信服務(wù)、永續(xù)經(jīng)營-----這使我們的經(jīng)營理念，多少年來紅綿坊人兢兢業(yè)業(yè)、孜孜以求致力于高品質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)和以高品質(zhì)的服務(wù)為堅(jiān)強(qiáng)后盾參與市場競爭，深受消費(fèi)者的喜愛和青睞。
　　3、服務(wù)理念：以人為本、續(xù)持提高管理水平，以最大限度滿足顧客需求。
　　4、公司精神：誠信、睿智、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新。

　　問：您對(duì)未來經(jīng)營紫羅蘭有著怎樣的規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)？

　　答：在這里我想說，未來的幾年將是紅綿紡的高速發(fā)展時(shí)期，而紫羅蘭是紅綿坊的戰(zhàn)略合作伙伴，無疑是占有重要意義的一員。我想，隨著公司的發(fā)展壯大、實(shí)力的增強(qiáng)，我們的合作也將進(jìn)入一個(gè)嶄新的階段。我們不僅要把好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，同時(shí)我們也要把這個(gè)品牌通過我們的渠道植入消費(fèi)者的生活中，還有在公司的近期規(guī)劃中我們要逐步的占領(lǐng)全國市場，到那時(shí)我想大家就能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義上的戰(zhàn)略聯(lián)盟！

　　再次感謝劉總在百忙之中接受我們的采訪，在與劉總的交談中，我們感受到的只有他的謙遜與和氣，絲毫感覺不到商人的氣質(zhì)。劉總與我們談得最多的是對(duì)生活的熱愛與對(duì)夢(mèng)想的追求，劉總還與我們分享了這樣一句話：“一個(gè)成功的企業(yè)，是其本身經(jīng)營得成功，贏得自身的價(jià)值，而一個(gè)巨大的企業(yè)，是不求結(jié)果地幫助別人成功，我覺得紫羅蘭就是那個(gè)巨大的企業(yè)，她的意義已經(jīng)在無形的行動(dòng)中得到了升華。”

　　聽到劉總的肺腑之言，讓我們感覺到紫羅蘭在這些年中，給了無數(shù)個(gè)人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)，她以一股強(qiáng)大的力量一直支撐著全國的加盟商，需要時(shí)紫羅蘭就是他們的堅(jiān)強(qiáng)后盾，給他們排憂解難，創(chuàng)造最大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了許多人創(chuàng)業(yè)致富的夢(mèng)想。最后讓我們把最真摯的祝福送給劉總及全國的紫羅蘭品牌加盟商，祝大家生意紅紅火火，財(cái)源滾滾而來！

　　紫羅蘭家紡品牌采訪小組：http://www.violet.com.cn