強力拓展消費終端

　　——山東泰豐紡織有限公司董事長劉慶平談渠道與品牌建設

　　中國家紡一直在找尋成功轉型的標桿，應該說這種榜樣并不多見，而泰豐憑借技術優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，迅速實現(xiàn)了轉型，從面料到成品，從影視巨星代言到公司整體上市，泰豐品牌以難以望其項背的速度闊步前行，取得了驕人的業(yè)績。

　　終端拓展勢如破竹

　　今年棉價漲幅高達100%，許多家紡企業(yè)面臨著成本大考，而泰豐憑借實體經(jīng)濟以及完善的產(chǎn)業(yè)鏈管理，輕而易舉地化解了來自外界的各種沖力。截至目前，該公司生產(chǎn)床上用品200萬件套，棉紗3萬余噸，營銷網(wǎng)點增幅超過50%，在全國22個省市地區(qū)設立400多家專賣店、直營專柜等，發(fā)展代理商近百家。這不能不說是一種業(yè)界奇跡。

　　公司董事長劉慶平在總結品牌運作經(jīng)驗時說：“泰豐一路走來，在汲取同行經(jīng)驗的基礎上，形成了無可替代的八大優(yōu)勢——品牌、研發(fā)、質量、市場、網(wǎng)絡、人才、管理和速度優(yōu)勢。”

　　從品牌層面上看，泰豐公司實施了核心品牌主打戰(zhàn)略，產(chǎn)品涵蓋了具有不同需求的消費人群。泰豐品牌具有深厚的文化底蘊、良好的品牌形象和極佳的顧客口碑。

　　而在研發(fā)優(yōu)勢上，泰豐公司擁有強大的產(chǎn)品研發(fā)中心，并聘請業(yè)內一流設計師指導設計，平均每3天就推出一款新品;在質量優(yōu)勢方面，公司通過了ISO9001∶2000質量認證體系，擁有先進的生產(chǎn)設備和工藝嫻熟的技術工人。

　　劉慶平說：“泰豐的市場定位準確，新近推出的新品吸引了市場的高端客戶和大眾化客戶，完全彌補了原有品牌的不足，真正地實現(xiàn)了品牌一體化。”而在網(wǎng)絡優(yōu)勢方面，泰豐公司在國內床品行業(yè)率先開展特許經(jīng)營模式，營銷網(wǎng)絡已遍布各大中型城市，并將觸角延伸至國際市場，現(xiàn)有專賣店(柜)達400多家，是國內擁有專賣店(柜)較多的床品企業(yè)。

　　泰豐非常注重人才的培養(yǎng)和引進，憑借優(yōu)秀的企業(yè)文化、業(yè)內頗具競爭力的薪酬福利、完善的培訓體系和廣闊的發(fā)展空間，集合了眾多的管理、紡織、銷售類高級人才，完成了人才的梯隊建設，形成了國際化大型家飾用品企業(yè)的組織架構。

　　“泰豐公司一直堅持向管理要效益。”劉慶平說，“泰豐堅持以人為本，積極追求管理的規(guī)范化和科學化，注重以計劃、標準、流程為中心提高管理水平，增強了團隊的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，有效提高了物流、資金流、信息流的管理水平，降低了經(jīng)營風險和運作成本，最終實現(xiàn)了企業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。”

　　速度取勝終端，市場經(jīng)濟猶如獅子和羚羊賽跑，高速推進者能夠品嘗到豐美水草，而遲緩者往往落得被對手吞噬的下場。為此，2010年，泰豐簽約國際影星陳慧琳代言，并對全國所有的泰豐專賣店進行店面升級，順利實現(xiàn)了生產(chǎn)、銷售、物流的高效暢通和資源的最優(yōu)配置。

　　為了實現(xiàn)創(chuàng)建世界名牌的發(fā)展目標，泰豐將堅持專業(yè)化、規(guī)模化、網(wǎng)絡化、國際化的“四化”發(fā)展思路，在產(chǎn)品經(jīng)營和品牌經(jīng)營的基礎上積極推進資本運營和產(chǎn)業(yè)運營，不斷強化企業(yè)核心競爭能力，提升在國內外市場的競爭層級。

　　堅定品牌未來方向

　　一個公司能否擁有持續(xù)、高效的競爭力，關鍵在于戰(zhàn)略的正確性和執(zhí)行性。泰豐公司擁有成熟的戰(zhàn)略思路并擁有正在接受市場檢驗的運作模式。

　　劉慶平說：“近年來，泰豐一直專注于床上用品行業(yè)，取得了令人矚目的成就。未來泰豐將堅持專業(yè)化的發(fā)展道路，不考慮多元化經(jīng)營，集中所有資源，續(xù)寫泰豐在床上用品行業(yè)新的輝煌篇章。”

　　銷售網(wǎng)絡是企業(yè)運轉的血脈。泰豐遵循“決勝終端”的市場法則，不僅在全國各大中城市建立了專賣店(柜)近400家，并在上海等地建立了分公司，而且其銷售網(wǎng)絡還延伸到澳大利亞等國際市場。目前，泰豐正積極籌建營銷公司，從而對銷售網(wǎng)絡進行專業(yè)化管理。到2011年底，泰豐在全國設立的專賣店(柜)將達到700余家，形成更加強大的銷售網(wǎng)絡。

　　“經(jīng)營好產(chǎn)品是品牌經(jīng)營的基礎，但泰豐從來沒有停留在產(chǎn)品經(jīng)營上，而是從創(chuàng)業(yè)伊始就樹立品牌意識，堅持不懈地開展品牌經(jīng)營。”劉慶平說，“多年艱辛的努力使泰豐不僅向消費者提供了一系列品質優(yōu)異、堪稱經(jīng)典的產(chǎn)品，而且在床品行業(yè)和消費者心目中樹立起風采獨具的品牌形象。公司將大力提高品牌運作能力，繼續(xù)加大對泰豐品牌的投入，強化泰豐‘高貴、典雅、浪漫’的品牌形象，不斷提升泰豐的品牌含金量和市場占有率。”

　　作為上市公司，業(yè)界最為關注的可能是泰豐的資本流向和投資動態(tài)。劉慶平告訴記者：“在目前產(chǎn)品經(jīng)營和品牌經(jīng)營已經(jīng)比較成熟的條件下，泰豐將抓住有利時機積極實施終端戰(zhàn)略，把泰豐建設成為全體員工和加盟商的利益共同體和命運共同體，建立科學的法人治理結構，通過體制的變革建立強有力的激勵與約束機制，提高團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，從而獲得企業(yè)長期發(fā)展所需的巨大動力。”

　　中國家紡競爭的特點是“大魚吃小魚、快魚吃慢魚”。泰豐將順應這種形勢，在中國率先組建家紡企業(yè)集團，實施資本運營，強力整合國內床品產(chǎn)業(yè)，推進產(chǎn)業(yè)運營，控制床品市場的發(fā)展方向，成為強大的行業(yè)領頭羊。