訪中國家紡協會會長楊兆華

     訪中國家紡協會會長、中國貿促會紡織行業分會副會長楊兆華
　　
　　2012中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會（以下簡稱秋季家紡展）即將于8月28日一8月30日，在上海新國際博覽中心開展。展會前夕，中國家紡協會會長、中國貿促會紡織行業分會副會長楊兆華接受了媒體的采訪，并對今年家紡行業的發展情況做了一個比較全面的分析。楊兆華指出，今年行業形勢在逐步發生變化，市場不確定因素依然存在，這就加大了企業正常運營的壓力，所以，行業形勢在變，我們必須得變。而內外銷并舉的秋季家紡展無疑是下半年的一個機會。
　　
　　剛性需求青睞平價商品
　　
　　近年來，內需一直是促進我國家紡行業增長的重要支撐點。我國人口基數龐大、經濟增長穩定、城市化進程加快、再加上旅游業的快速發展等等都為保障國內需求、穩定行業增長提供了堅實的基礎。而且，家紡作為生活的必需品是必不可少的。
　　
　　楊兆華表示，隨著生活品質的提高，健康家紡消費理念逐漸被人們所認識，因而家紡產品的空間將進一步擴大。我們應持有一個謹慎樂觀的態度，當然，這種樂觀并不是盲目樂觀，而是根據現今家紡市場的表現得來的。他接著說，經濟形勢有所放緩，帶給家紡消費的直接影響是，消費者更傾向于購買平價產品，這也是國內的強大剛性需求所決定的。現在，每年的城市化率、新婚人口、還有保障房建設等需求的存在，對家紡行業來說都是一種剛性需求。
　　
　　而從今年一季度的價格和銷量情況來看，價格與銷量呈反比關系。當價格上升、銷量就下降，而價下降、銷量就上升，這充分表明消費者比較青睞性價比較高的產品。
　　
　　中小企業不能只當跟隨者
　　
　　近幾年，由于房地產調控政策出臺，各行各業都或多或少的受到了影響，家紡行業也不例外。今年，富安娜、羅萊和夢潔家紡等一線家紡品牌增長逐漸趨于緩慢，而中小企業在這股寒流中生存將更加艱難，那到底該如何應對？
　　
　　楊兆華說，從一季度的數據來看，企業的利潤在下降、利潤的增長率在下降，企業正面臨著勞動力和物流成本上升，而終端產品零售價格上不去等困難。他表示，這種情況也算正常，雖然利潤變小了，但因為基數大，所以對行業的良好發展并無太大影響。而且隨著訂貨會的召開，這樣的情況在下半年會有所好轉。
　　
　　倒是一些中小企業，在家紡市場形勢一片大好時，都跟隨著一線品牌在市場占有一席之地，在一線品牌無暇顧及二三線城市時，他們在二三線做的順風順水。但隨著近些年家紡市場情況的變化，一線品牌所屬的多品牌逐漸占領了二三線市場，讓他們跟隨的空間越來越小。
　　
　　對于這種情況，楊兆華說，現在行業的形勢在變，我們必須得變。中小企業不要只當大品牌的跟隨者，二線品牌產品的特色很關鍵，如果沒有自己的特色，只是一味跟隨，那在二三線市場中，以中小企業的實力是很難與其抗衡的，所以今后還將面臨更大的問題與挑戰。因此，中小企業要獨辟蹊徑，走特色之路。
　　
　　引領健康消費觀
　　
　　好的家紡產品對人們生活品質有著極大的影響。而隨著健康消費的理念的不斷推廣，消費者如果能夠真正理解家紡產品、正確使用家紡產品，無論對其身體健康還是生活品質，特別是睡眠質量的提高，都會有很大的幫助。
　　
　　楊兆華談到，雖然在一季度相對困難的情況下，全年還能有所增長，說明我們仍有很大的增長空間。比方說毛巾的正確使用，如果大家一年多用三條毛巾，也不過100塊錢，但是對我們生活質量和健康會帶來很大的改變。還有我們的被芯、枕芯都存在健康使用、正確使用的問題。國內消費者很少有洗被芯、枕芯的習慣，但這是最容易滋生細菌的地方，光換枕套、被套是不夠的。在歐洲，天然纖維的枕芯用的相對較少，因為他們一個月就要扔到洗衣機里面洗幾次，天熱還會洗得更勤。所以，如果少洗又不換，就變成細菌滋生的地方，對皮膚、對健康都會帶來損害。
　　
　　我們需要引導消費者形成一個正確健康的消費觀。枕芯多洗兩次、一年多換一個枕芯，消費者是很容易做到的，況且跟服裝方面的支出相比也不是很多。主要是消費者這方面還沒醒悟，意識不到這些對睡眠質量及健康所產生的影響。因此，需要媒體對這些知識加以推廣，更需要我們把注意力放到廣大消費者身上，能夠把一種正確、健康的消費理念傳輸給他們。當這些能夠真正做好的時候，銷量就起來了、消費升級也就做到了。
　　
　　渠道期待新變化
　　
　　楊兆華說，行業在發生變化，就需要有新的渠道出現，現在來講，我們的渠道還不夠強大。從企業來看，自己推渠道不是件容易的事。而國外渠道的發展相對成熟，靠品牌自己做是其一，最主要的渠道還是來自于商超。像沃爾瑪能達到上千家，并且可以做到統一訂貨、統一配送，大量的節約了成本，然后他們再把價格降下來讓利給消費者。而我們的渠道不但小、且比較分散，沒有形成一個集約化，成本自然就很高，利潤也很低。因為中間60%以上的利潤都給到了流通環節，就是因為流通環節過多造成的，這樣不但消費者沒實惠，企業也沒利潤，這也是家紡行業在發展過程中所遇到的瓶頸。
　　
　　此外，電子商務通過這些年的發展，證明是個非常好的模式，對拉動家紡銷售起到重要作用。環節少、成本低，在價格上才比線下更有優勢，實體店的瓶頸讓電子商務全部解決了，而且由于能夠直接接觸客戶，品牌也加快了反應與調整的速度。