今年1~10月毛紡產品出口額和出口量同比均出現下降。而毛毯出口保持了量價同比增長，是毛紡的出口11大類產品唯一能夠保持量價同升的產品。中國毛紡織行業協會會長彭燕麗認為，這一方面表明毛毯作為日用消費品有較強的剛性需求，另一方面也是業內龍頭企業發揮原料和裝備優勢，帶動行業發展的結果，而臨沂綠因工貿有限公司就是其中的代表。
　　
　　自去年下半年以來，國際市場經濟運行壓力持續增加，受中日關系緊張、中東政局不穩等綜合因素影響，世界經濟日益復雜，國際市場需求低迷，消費者信心下降。我國毛毯企業對出口依賴性強，因此面臨著很大壓力。在這種形勢下綠因工貿有限公司卻逆流而上，在重壓下不退反進。綠因工貿在逆勢中實現突破的秘訣是什么？記者采訪了臨沂綠因工貿有限公司總經理陳喜斌。
　　
　　記者：據了解，臨沂綠因工貿有限公司今年在經營管理上以“樹信心、優結構、重布局、求發展”為重點內容。在當前紡織行業比較困難的情況下，信心從哪兒來？
　　
　　陳喜斌：雖然由于國際市場需求低迷，同時燃油、電費、物流成本大幅上漲，整個行業面臨著更加嚴峻的競爭和挑戰。但內外環境中也存在著相對有利的因素，這給企業樹立了信心。
　　
　　首先，匯率相對穩定。綠因工貿公司作為以外貿出口為主的企業，匯率的穩定對公司的健康發展有著至關重要的作用。2012年主要月份人民幣匯率始終在一個較小的區間波動，對公司的穩定經營、健康發展創造了良好的環境。
　　
　　其次，用工相比往年充足。“十二五”是中國紡織工業由大變強的重要時期，隨著經濟轉型升級和產業轉移步伐加快，受勞動力環境和待遇制約，中國紡織勞動力結構性短缺問題日趨嚴重。2012年開工以后，受經濟危機影響，周邊企業用工不足并大量倒閉，而我公司不斷提高職工福利待遇水平、職工后勤保障水平，自去年以來，職工工資上漲了30%以上，這一系列措施極大地吸引了周邊富余勞動力，穩定了員工隊伍，很好地解決了“用工荒”的問題。
　　
　　再次，原材料價格降低。近年來滌綸原材料價格持續上漲，原料成本持續增加，產品利潤越來越小。受國際經濟的影響，今年滌綸原材料價格較去年大幅下降，降幅達到20%左右，使毛毯產品利潤空間相對寬裕，對公司的贏利起到了積極作用。
　　
　　記者：加大新產品開發力度，拓展產品應用領域是毛毯產品的一個發展方向，綠因工貿有什么好的經驗？
　　
　　陳喜斌：隨著公司生產規模的不斷擴大，結合當今市場發展趨勢，公司積極調整產品結構，淘汰圓機增加經編機。公司先后投資3000多萬元購進了常州天益寬幅經編機28臺。目前，公司共擁有104臺經編機，實現了以經編產品為主打產品的技術革新。隨著紡機裝備水平的不斷提升，公司又先后購進了連云港鷹游燙光機、起毛機40多臺，利用雄厚的設備基礎，公司加大滿穿毛毯生產規模，不斷提高高克重產品比例，加快了產品結構由低端向高端的轉變，有利于提高產品質量和產品利潤，促進公司的健康發展，進而帶動整個行業的進步。
　　
　　2010年以來，公司產品質量水平逐步提高，品牌建設能力也不斷增強。公司“貝云絲”品牌知名度不斷提高，“BABYKISS”云毯系列產品銷售量不斷增加。云毯產品實現了更輕、更薄、更柔、更舒適、更健康的家居新理念，深受國內外消費者喜愛，市場前景廣闊。目前，公司已獲得發明專利1項，實用新型專利12項，外觀專利56項。2011年，公司“新光”牌商標獲得“中國馳名商標”、公司獲得“中國紡織工業聯合會產品開發貢獻獎”等榮譽。這些成績為品牌創建以及提升品牌知名度提供了強大而有力的支持。
　　
　　記者：今年歐美市場特別是歐盟市場非常低迷，但綠因工貿有限公司出口形勢仍然良好，是如何做到的？
　　
　　陳喜斌：出口方面，公司主要是搶抓新興市場，重新布局國際市場。
　　
　　2012年，紡織行業面臨著更加嚴峻的國際競爭挑戰，我們充分分析當前經濟形勢，適時調整營銷思路，積極挖掘潛在市場。受歐債危機影響，傳統歐美市場已經飽和，而中東、北非等地戰亂不斷，難民增多，物資匱乏。公司抓住機遇，針對北非市場消費習慣開發了高克重滿穿毛毯，繼而代替了地毯消費，現在一條毛毯做到八九公斤，引導了當地的消費習慣，推動了整個行業優化整合。隨后公司又開發了非洲、中東等新興市場。公司在穩定傳統市場的基礎上，穩扎穩打，層層推進，以優質的產品和良好的售后服務，繼續做大做強新興市場，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。
　　
　　記者：對毛毯行業來說，節能環保是一個重要方向，公司在這方面有哪些舉措呢？
　　
　　陳喜斌：公司自建廠初期就將節能環保工作放在首位，公司先后投資千萬余元，建起日處理能力10000立方米的污水處理系統，處理后的廢水能夠實現全部回收利用，每年可節約水資源費用300余萬元，成為國內毛毯行業首家實現廢水全部循環利用的環境友好型企業。
　　
　　由于原料滌綸長絲中含有油成分，在生產過程中需要經過高溫除油處理，導致產生大量油煙，排放后會對環境產生不良影響。對此，我們積極引進了張家港保麗潔公司先進的油煙凈化器設備，其通過靜電原理使油煙有效分離，不僅凈化了車間空氣，改善了車間工作環境，達到了凈化油煙的目的，有效的保護了自然環境，而且能夠將處理過程中的熱量回收到水洗工序，降低了能源消耗。
　　
　　眾所周知，在毛毯行業，鍋爐供熱是一道供給能量的主要工序，而鍋爐燃燒所造成的環境污染同樣不可忽視。因而我們配備了熱效率極高的導熱油鍋爐。這是一種以水煤漿為燃料的鍋爐，采用水煤漿作為燃料改變了煤的傳統燃燒方式，水煤漿的燃盡率在98%以上，在燃燒過程中不會剩余殘余氣體或工業殘渣，不僅環保，而且節能。
　　
　　公司引進這些先進的設備節能降耗、保護環境，給公司的健康發展以及做出高質量的產品提供了有利的條件和物質基礎。正是在這樣的條件下，公司成績穩步增長，今年在河南鄭州舉行的2011~2012年度中國紡織服裝企業500強發布會上，公司位列中國紡織服裝企業500強第33名，獲毛紡織、毛針織行業競爭力10強等榮譽。