美邦服飾周成建:以"裁縫"自居的企業(yè)家

2012年8月中旬，美邦服飾公布了2012年中期財(cái)務(wù)報(bào)告。報(bào)告顯示，2012上半年，美特斯邦威實(shí)現(xiàn)收入46億元，同比增長(zhǎng)21%，凈利潤(rùn)4.3億元，同比增長(zhǎng)15%，全國(guó)銷(xiāo)售額再創(chuàng)歷史新高。17年磨一劍，作為美邦服飾掌門(mén)人的周成建并未因這一成績(jī)而特別興奮。
　　
　　知名休閑品牌美特斯邦威創(chuàng)始人周成建把美特斯邦威定義為一個(gè)小企業(yè)。周成建表示，小企業(yè)需要大而開(kāi)放、強(qiáng)而謙卑、保持分享、以用戶(hù)需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能推動(dòng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，才能讓企業(yè)立于不敗之地。
　　
　　對(duì)此，周成建思考最多的就是企業(yè)現(xiàn)在與未來(lái)的一種協(xié)調(diào)與平衡的發(fā)展，他說(shuō)：“對(duì)于真正的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，要從實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者已知需求，逐步提升為為消費(fèi)者創(chuàng)造未知需求并滿(mǎn)足需求。這個(gè)過(guò)程是企業(yè)的一個(gè)突破，也是未來(lái)的一個(gè)空間和機(jī)會(huì)。”此外，周成建還毫不諱言地說(shuō)：“每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中都要付出很多學(xué)費(fèi)，而我付的特別多。”
　　
　　美邦服飾作為國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌的代表，也伴隨著ZARA、H&M、C&A、GAP、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)外知名快時(shí)尚品牌在中國(guó)市場(chǎng)的成功運(yùn)營(yíng)及擴(kuò)張步伐的加速。對(duì)此，周成建解釋道，“從服裝的色彩、款式、工藝版型這些方面比較的話(huà)，美邦在色彩的把握和款式的創(chuàng)新力上，還沒(méi)有他們做得那么好。但在版型工藝的把握上，我們應(yīng)該比國(guó)外品牌更了解中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)者，我們所有的產(chǎn)品是為中國(guó)消費(fèi)者而服務(wù)，讓消費(fèi)者的滿(mǎn)意度更高一點(diǎn)。另外，他們的模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化管理、供應(yīng)鏈管理比我們做得好，我們要去學(xué)習(xí)。所以說(shuō)，國(guó)外品牌來(lái)到中國(guó)，對(duì)美邦意味著一種挑戰(zhàn)，也可以說(shuō)是一種空間和機(jī)會(huì)。讓我們進(jìn)入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，突破自己的空間，擁有了努力的目標(biāo)。”
　　
　　周成建曾說(shuō)過(guò)美邦要做世界的裁縫，在外國(guó)品牌涌入中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)程中，針對(duì)美邦服飾突破原有空間，成為世界的裁縫的目標(biāo)，周成建也有自己的觀點(diǎn)。
　　
　　“世界裁縫的概念要從兩方面看，第一，今天這些品牌進(jìn)駐中國(guó)，形成了面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。在中國(guó)市場(chǎng)上，要學(xué)會(huì)做到比ZARA、H&M等做得更好，才有可能持續(xù)在中國(guó)成為一個(gè)領(lǐng)先者。這是我們首先要突破的，即使在中國(guó)，也要做成世界的優(yōu)勝者，這個(gè)品牌才能持續(xù)。因此在中國(guó)市場(chǎng)上，面對(duì)全球所有品牌的競(jìng)爭(zhēng)，你成為優(yōu)勝者，也算得上是世界的品牌。第二，我們?nèi)绾伟咽袌?chǎng)拓展到中國(guó)之外，把店鋪開(kāi)到紐約、倫敦、巴黎去？這實(shí)現(xiàn)起來(lái)容易，只要有錢(qián)去開(kāi)店就可以。但如果你在當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)上也能成為世界領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)者，這個(gè)挑戰(zhàn)更大。因此，就算不去做紐約、倫敦、巴黎，我們能在中國(guó)市場(chǎng)上獲得絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那這本身就已經(jīng)是一個(gè)世界的裁縫、世界的品牌。
　　
　　事實(shí)上，除了做世界的裁縫之外，美邦服飾周成建還提到了做“互聯(lián)網(wǎng)裁縫”。2010年周成建看準(zhǔn)了電子商務(wù)的商機(jī)，并希望美邦有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在很多市場(chǎng)上，希望美邦的系列更為豐富，可以在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上同步選擇。因此，美特斯邦威官方網(wǎng)上商城——邦購(gòu)網(wǎng)開(kāi)始試運(yùn)行。周成建立志于做“互聯(lián)網(wǎng)裁縫”，并把邦購(gòu)網(wǎng)看作是新機(jī)會(huì)的開(kāi)始。
　　
　　“我們是從很封閉、傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始做裁縫的，做服裝批發(fā)生意，那個(gè)年代，全國(guó)各地批發(fā)商到溫州去訂貨。接下來(lái)，我們把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到全國(guó)各地，面對(duì)全國(guó)消費(fèi)者。未來(lái)，無(wú)論你的店鋪是否開(kāi)到了世界各地，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳遞的信息更快、更及時(shí)，這就是我當(dāng)初提出“互聯(lián)網(wǎng)裁縫”的背景之一。”周成建表示，互聯(lián)網(wǎng)裁縫的概念，更多是為體現(xiàn)出一種速度，不光是靜態(tài)的在互聯(lián)網(wǎng)上買(mǎi)衣服。中國(guó)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息需求挖掘的速度要快，為滿(mǎn)足需求，供給的速度也要快。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還意味著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越國(guó)際化，今天歐美流行什么，發(fā)布了什么信息，世界各地能同步收到。為什么說(shuō)要做互聯(lián)網(wǎng)裁縫？全球已經(jīng)是扁平化的競(jìng)爭(zhēng)，信息是同步的，企業(yè)要展現(xiàn)出這種優(yōu)勢(shì)，才能有持續(xù)更好的發(fā)展。
　　
　　中國(guó)人今天已處于被互聯(lián)網(wǎng)包圍的生活狀態(tài)中，人們依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)，在這種環(huán)境背景下，作為傳統(tǒng)服裝企業(yè)應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)？周成建認(rèn)為，同樣的衣服，在很多方面，性?xún)r(jià)比就要體現(xiàn)得更有優(yōu)勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該思考的是怎么做得更好的問(wèn)題。”
　　
　　不難看出，這位屢屢以“裁縫”自居的企業(yè)家心中儼然有一片大天地。美邦服飾周成建說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)的關(guān)系最好是像朋友一樣。“只有當(dāng)成朋友才能讓更多人去評(píng)價(jià)它，幫你體會(huì)，給你提建議，讓企業(yè)更加健康，給社會(huì)帶來(lái)更大價(jià)值。”