宏誠家紡劉明:從夢想家到實干家

說起連續6年獲得“中國棉紡織行業前五十強排頭兵企業（集團）”稱號，被中國紡織工業協會授予“中國紡織行業經濟效益指標排序前50強”、“中國紡織服裝企業競爭力500強”和“中國紡織服裝行業出口百強”稱號的宏誠家紡無人不曉，但是說起該公司的董事長兼總經理——劉明，知道的人卻不多。更讓人意外的是這個低調的董事長還是全國紡織工業勞動模范。
　　
　　讓夢想成為現實
　　
　　劉明說他有一個夢想，那就是讓“宏誠億家”家紡產品進入千家萬戶。1999年，在其上任之初，宏誠還是一個生產大路產品的傳統紡織企業，毫無競爭優勢可言。劉明通過市場調研，確立了專攻“特寬幅高檔家紡面料及制品”的差異化戰略，從而找到了個性化的競爭優勢，使宏誠實現了“紅海突破，藍海泛舟”。經過十幾年的發展，該公司終于成為中國高檔家紡行業的領軍企業之一。
　　
　　在這些年的發展中，最讓劉明驕傲的還是集團旗下的核心企業“宏誠家紡”于2007年8月8日在新加坡主板市場成功上市，首發募集資金1.7億港元，成為山東第一家在國外上市的紡織企業，這與他在2006年提出的變生產運營為資本運營的戰略密不可分。與此同時，他又帶領著團隊大力實施品牌戰略，建立了省級企業技術中心，以日均4個新產品的研發速度實現了每年投入生產1000多個新產品的目標。其中，電子大提花產品獲得了“山東省高科技、新技術、新成果、新產品金獎”。2008年，北洋牌床上用品和色織布雙獲山東名牌；2009年，新家紡品牌“宏誠億家”再獲山東名牌稱號。
　　
　　在“二次創業”喜獲豐收后，劉明又投身企業改制，投資10億元建設“宏誠家紡工業園”，這不僅增強了發展后勁，而且為社會提供了1500多個就業崗位，解決了當地剩余勞動力的問題。
　　
　　經過多年的市場磨礪，宏誠公司適應了市場，并建立起多品種、小批量、短周期、快交貨的生產模式；實行了車間獨立核算、目標毛利潤考核辦法，使車間從生產中心轉變為利潤中心；其高檔床品遠銷亞、非、澳、北美等老市場以及俄羅斯、意大利等新興市場。
　　
　　敢于逆勢而上
　　
　　百年不遇的國際金融危機，在劉明較為平順的經營道路上引起了些許波瀾，但他迅速以個性化思維另辟蹊徑，通過實施經營策略的戰略調整和轉移，由原來的以外銷為主，變為內外銷“雙輪驅動”，利用利好國家政策扶持機遇，逐漸擴大內銷比重，提高國內外市場占有率；調整產品結構，增加高支高密貢緞織物、大小提花織物、色織等高附加值產品生產；調整紡紗結構，逐步淘汰落后紗錠，優化生產配置，使紡紗生產實現效益最大化；調整市場方向，鎖定消費終端，把制品作為龍頭，以色織、面料為兩翼，全面出擊市場，擴大產品在市場的輻射面，適應市場不間斷調整，并在調整中形成了技術、品牌、客戶競爭優勢。
　　
　　2009年，該公司成功開發了以美國第二大零售商Target（塔給特）為代表的床品客戶，使去年全年的床品產量同比增長16.5%；實現產值10億元、銷售收入10.6億元、出口創匯8920萬美元，同比分別增長27.84%、5.02%和15.04%；實現了企業保生存、保市場，經濟總量逆市保增長的發展目標。
　　
　　劉明以一個優秀企業家的職業操守嚴格要求自己，以一個全國紡織工業勞動模范的風采積極奉獻自己，盡管前進的道路上有順境也有逆境，但他始終堅信，只要開拓進取、扎實工作、不斷創新，就能獲得職工增收、企業增效、社會增益的“多贏”效果。如今，他正帶領他的團隊朝著“宏誠億家，億家宏誠”的戰略目標攀登。