夫妻下崗 家紡店唐絲紡托起明天

創業者似乎有一條不成文的“戒律”：首次創業最好不要涉足高檔產品，因為高檔產品雖然盈利多但是風險大。然而同樣也是首次創業，唐絲紡的老板唐新夫妻倆卻打破了這條“戒律”，選擇經營銷售千余元一條的蠶絲被。
　　
　　尋找蠶絲被激發創業靈感
　　
　　2009年年底，唐新夫妻倆幾乎同時失業在家，家庭的困境迫使夫妻倆必須尋找一條出路。值得慶幸的是，早在失業之前的數個月，唐新就已經預見了所在公司的前景，早早做起了創業的打算。“為什么想到經營蠶絲被，還要追溯到我妻子曾經買過的兩條假蠶絲被。”唐新對記者說。
　　
　　一年多前，唐新的妻子在無錫市場上連續兩次購買蠶絲被都買到了假貨，兩次被騙的唐新有點沖動，“肯定是有正品才有假貨，無錫買不到正宗的蠶絲被，別的地方還買不到嗎？”憋著一股勁的唐新開始四處打聽蠶絲被的主要產地，了解到蘇州吳江的蠶絲被很出名后，連續幾個月的雙休日，他就天天泡在吳江尋找最好的蠶絲被。在不懈的努力下，還真被他找到了兩個知名的蠶絲被品牌生產大廠--慈云、輯里。
　　
　　“下崗之前我們夫妻在討論出路，我一下子就想到了這段經歷。”唐新說，“既然無錫市場上假的蠶絲被不少，正宗蠶絲被的市場肯定不小。”有了這個想法后唐新開始和兩家生產企業接觸，經過艱難的談判后，終于在去年10月底談定了慈云、輯里兩個蠶絲被品牌的無錫代理權。
　　
　　創業培訓學會冷靜分析
　　
　　然而，雖然談下了無錫代理權，但畢竟經蠶絲被投資比較大，而且高檔品能消費得起的人也不多，再加上初次創業對市場不熟悉，所以在啟動之初唐新夫妻非常謹慎。
　　
　　正式開店之前，唐新特地參加了兩次展銷會。“參加展銷會一次性的成本比較少。”唐新分析自己當時的考慮，“而且通過展銷會可以直觀地了解市場行情。”由于是采用低價推廣的方式，兩次展銷會沒讓唐新賺到錢，但是卻讓他更認可蠶絲被的市場前景，同時也積累下了一些老客戶。“在蠶絲被方面，婚慶市場是個大頭，同時無錫追求品質生活的女性也越來越多，市場的前景讓我更有了開門店的想法。”唐新說。
　　
　　不過，謹慎的唐新并沒有立刻行動，而是參加了SYB創業培訓課程。在創業培訓中，唐新學到了作為一個創業者所必備的素質和技能：如何評估自己以及行業、市場、產品的銷售前景，如何規避自己的創業成本風險，如何在創業的道路上進行“艱苦長跑”。這些知識讓唐新少了些原本盲目和模糊的想法，多了些務實、科學的計劃和做法。
　　
　　今年1月份，唐新把自己的門店店址定在了非鬧市區的紅星路上，這正是通過所學的知識在規避創業風險。“在鬧市區，同樣40平方米的店面一年可能要20多萬的房租，這意味著我每天需要做2000多元的生意或許才能保本。”唐新分析，“而選擇在紅星路，雖然商業氛圍較淡，但房租成本下降大半。雖然人流量是個短腿，但我可以通過網絡展示、媒體宣傳等方式來進行彌補。”
　　
　　生意遇冷堅信肯定會“贏”
　　
　　從3月28日開店到如今，唐新正式創業已近一月，因為區位因素和被褥銷售行情的季節性，這一個月來唐新的生意頗為冷清。不過面對遇冷的生意，唐新的心態卻并不著急：“我堅信只要產品確實是好產品，生意一定會好起來。現在銷售打不開，是我自己的配套措施做得還不到位。”
　　
　　為了打開銷路，唐新如今正在忙幾件事情，首先就是與廠家洽談，以更便宜的價格進入無錫市場。“現在我店里的輯里蠶絲被賣300元/500克，而在無錫的商場內，同樣品級的蠶絲被價格會翻3倍！”唐新說。為了配合蠶絲被的銷售，他還談下了一個家紡品牌的代理權，與蠶絲被配套銷售。同時，從事過廣告業的唐新還在積極打造網絡商鋪，并對市場情況進行摸底，積極與婚慶、禮品等相關行業洽談聯合營銷，與單位用戶開拓直銷通道等等。“我相信通過努力我的唐絲紡會被更多的人所知曉，優質的產品也會被更多的人所喜愛。