華商黃漢良:中國(guó)市場(chǎng)危機(jī)即商機(jī)

馬來西亞華商黃漢良的幾次發(fā)展都是把握了在別人看來是危機(jī)的時(shí)機(jī)。危機(jī)即是契機(jī)，此話在他的經(jīng)商生涯中得到極好的驗(yàn)證。
　　
　　黃漢良給人的感覺極為穩(wěn)重厚道，多年的經(jīng)商生涯及社團(tuán)生涯，讓他人情練達(dá)，世事洞明，而又依然保留著赤子的熱情，無論是經(jīng)商還是社團(tuán)工作，他都帶著十二分的熱情去經(jīng)營(yíng)。
　　
　　黃漢良出生在馬來西亞古晉，是第五代華人。“小時(shí)家境一般，長(zhǎng)輩總是鼓勵(lì)我要好好念書。”在良好家教的熏陶下，他從小學(xué)業(yè)頗佳，從馬來西亞讀到新加坡，在新加坡學(xué)院攻讀經(jīng)濟(jì)專業(yè)。
　　
　　1973年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他看到當(dāng)時(shí)馬來西亞沙撈越地區(qū)局勢(shì)有些動(dòng)蕩，便留在新加坡，在一家紡織面料公司工作。后被外派去印尼雅加達(dá)，從事紡織及百貨的貿(mào)易。“從此我開始對(duì)貿(mào)易感興趣，可以說這段經(jīng)歷讓我積累了很多經(jīng)驗(yàn)。”
　　
　　5年后，他回到馬來西亞。這個(gè)時(shí)候他已不再滿足于打工，開始自己創(chuàng)業(yè)，投資數(shù)萬馬幣，在吉隆坡成立華豐行紡織品公司。他請(qǐng)了一幫朋友來幫自己打理公司，還是從事老本行——紡織品貿(mào)易。
　　
　　生意漸漸走上正軌，而他又生一個(gè)念頭：與中國(guó)做生意。談及初衷時(shí)，他感慨地說：“我學(xué)生時(shí)代受中國(guó)影響很大，一直很向往中國(guó)，亦想來中國(guó)看看。”但當(dāng)時(shí)的中國(guó)各方面不很開放，很多人對(duì)中國(guó)抱有猶豫，都不敢輕易來中國(guó)。他卻義無反顧。
　　
　　1983年，他經(jīng)過重重難關(guān)，來到中國(guó)廣州。那時(shí)的中國(guó)雖然經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)，但蘊(yùn)含著巨大的潛力。他蹦出一種強(qiáng)烈的想法：中國(guó)商機(jī)多多，一定很有發(fā)展前景。
　　
　　“我覺得我們和中國(guó)做生意有很多優(yōu)勢(shì)，語言完全沒有問題，也有很好的人脈。”他說。
　　
　　他開始尋找通往中國(guó)的渠道。通過廣交會(huì)，他找到貨源，開始和中國(guó)紡織品進(jìn)出口公司做起紡織方面的貿(mào)易。這成了他事業(yè)發(fā)展的一個(gè)很好的契機(jī)。“中國(guó)之路的打通，讓我事業(yè)有了更大的起色。”這之后，他的生意蒸蒸日上。
　　
　　1984年，港幣貶值40%，很多商人損失慘重，而對(duì)他來說，卻是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。因?yàn)樗�是用港幣交易，貨價(jià)很便宜，利潤(rùn)好，而且他跟各個(gè)口岸關(guān)系好，能持續(xù)有原料供應(yīng)。那一年，他賺到不少錢。
　　
　　“幾乎我每次遇到金融風(fēng)暴，都獲利不少。”他笑著說。
　　
　　1987年金融危機(jī)，很多人收手，他卻放手去做，那時(shí)他公司實(shí)力壯大了，敢于投入，也因此得到更大的發(fā)展。
　　
　　這一年，當(dāng)同行停滯不前時(shí)，他大膽進(jìn)貨，反而比平時(shí)賺得更多。對(duì)此，他的經(jīng)驗(yàn)是：“人家不做的時(shí)候，市道不景氣的時(shí)候，其實(shí)亦是做生意的好時(shí)機(jī)，簡(jiǎn)單地說危機(jī)就是契機(jī)。”
　　
　　1983年，他經(jīng)過香港，那時(shí)香港房地產(chǎn)不景氣，拋房很厲害，當(dāng)時(shí)他沒有多少錢，就用信用卡定了幾套房，90萬港幣一套。他相信市道會(huì)好轉(zhuǎn)。果然，1993年，房?jī)r(jià)大漲，他買的那幾套房子漲到500萬一套，賣出去，大大賺了一筆。“當(dāng)時(shí)本來不想賺錢，只是想考驗(yàn)一下自己的眼光而已。”或許因?yàn)檫@種想法，他很喜歡買股票，借此來驗(yàn)證自己的投資眼光。“對(duì)于錢財(cái)?shù)淖非蟛皇翘�苛求，生活亦沒有過高要求，穩(wěn)定即好。”
　　
　　隨著馬來西亞經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，制成品取代很多面料，單純面料生意開始式微，他亦開始轉(zhuǎn)行開設(shè)服裝集團(tuán)，生產(chǎn)服裝。“馬來西亞市場(chǎng)小，我們盡量發(fā)展成品，出口到南美洲。”
　　
　　服裝集團(tuán)下設(shè)多個(gè)小公司，公司采取合作雙贏的政策，通過個(gè)別組織，現(xiàn)在已有多家，由多名經(jīng)理負(fù)責(zé)，采取問責(zé)制，他很少干預(yù)。如今，集團(tuán)發(fā)展很好。
　　
　　多年的經(jīng)營(yíng)，讓他感受很多，不能做大公司，必須分散經(jīng)營(yíng)，這樣才能最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)。“一般人以為公司越大越強(qiáng)大，其實(shí)未必，有時(shí)小公司抗風(fēng)險(xiǎn)的能力更強(qiáng)，船小好調(diào)頭嘛。”
　　
　　1993年，黃漢良敏感地感覺到中國(guó)西部市場(chǎng)潛力，便和五個(gè)朋友在香港成立公司，以此來中國(guó)西部地區(qū)投資。
　　
　　當(dāng)時(shí)西部尚鮮為外商重視，談及在西部投資的初衷，黃漢良說：“外商到東南部沿海投資的多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，西部投資相對(duì)較少，其實(shí)西部市場(chǎng)同樣很大。”
　　
　　他們投資數(shù)億元在中國(guó)西部昆明成立五杰國(guó)際學(xué)校。“學(xué)校從2001年開始投入使用，現(xiàn)有學(xué)生500多名，有些已畢業(yè)去國(guó)外求學(xué)。當(dāng)看到孩子們學(xué)有所成時(shí)，那種感覺真的很好。”
　　
　　他另一個(gè)得意之作是在貴州興建商業(yè)大廈。商業(yè)大廈投資2億，如今市值3億元，住宅95%賣出去了，商場(chǎng)年租達(dá)到1100多萬元。
　　
　　其實(shí)，這個(gè)項(xiàng)目亦經(jīng)過許多周折，前后歷時(shí)10年。最令他頭疼的是，以前的一個(gè)中方合作者不誠(chéng)實(shí)，挪用5000萬，一年后才發(fā)現(xiàn)他的問題，雖然最終這名合作者因此而坐牢，但帶給他們的損失非常大。另外，在開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目過程中，拆遷亦費(fèi)盡周折。所幸經(jīng)多方努力，最后亦順利完成。
　　
　　他們又在成都投資地產(chǎn)，開發(fā)芙蓉花園，亦算成功，第一期1000多個(gè)單元，全部賣完，受此佳績(jī)鼓勵(lì)，現(xiàn)在在開發(fā)第二期。
　　
　　談及自己的成功經(jīng)驗(yàn)，黃漢良說：“我的事業(yè)小成的原因就是不怕輸，我總這么想，我在馬來西亞生活不成問題，想來中國(guó)做一些事情，能賺錢最好，賺不到也不要緊，最壞的結(jié)果就是虧到完。”因?yàn)檫@種心態(tài)，他們?cè)谫F州、昆明、綿陽(yáng)等地捐建希望小學(xué)。
　　
　　多年在華投資，黃漢良亦有自己的切身體會(huì)。“在中國(guó)投資，要做好長(zhǎng)期準(zhǔn)備，不要想著賺快錢，不要怕輸，要穩(wěn)打穩(wěn)扎。同時(shí)，做事要冷靜、客觀，一件事一件事地面對(duì)，一個(gè)問題一個(gè)問題地解決。”
　　
　　在華投資10多年的經(jīng)驗(yàn)，讓黃漢良對(duì)在中國(guó)投資充滿信心。“基本上還是很愉快的，尤其是在此過程中看到中國(guó)的成長(zhǎng)，感覺很好。”
　　
　　如今，黃漢良的精力一半花在經(jīng)商上，另一半花在社團(tuán)工作上。1983年，他被選為吉隆坡中華百貨商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，從此進(jìn)入華社。該會(huì)發(fā)展很快，現(xiàn)在全國(guó)有14間分會(huì)，會(huì)員達(dá)數(shù)十萬。1987年，他又當(dāng)選為馬來西亞隆雪中華總商會(huì)董事，后擔(dān)任文教主任至今。
　　
　　1993年，他又當(dāng)選為馬來西亞布匹百貨制衣商會(huì)總會(huì)長(zhǎng)。1998年進(jìn)入馬來西亞吉隆坡暨雪蘭莪中華大會(huì)堂，擔(dān)任社會(huì)經(jīng)濟(jì)組主席，后又任副會(huì)長(zhǎng)，2004年當(dāng)選為會(huì)長(zhǎng)。現(xiàn)在是馬來西亞中華大會(huì)堂副總會(huì)長(zhǎng)。他積極為在馬的華人爭(zhēng)取權(quán)益，如維護(hù)華人的華文教育權(quán)利，為失地的農(nóng)民爭(zhēng)取耕地，等等。因?yàn)樗�在社�?huì)工作中表現(xiàn)突出，2003年，他被授予拿督的勛職。