莫炳榮:多快好省 從2000萬到4.5億

　　浙江嘉名染整有限公司董事長(zhǎng)莫炳榮給人的第一印象是平易近人。在采訪過程中，他不斷將面前的果盤推向記者，神情中透著鄰家大叔般的親切。

嘉名董事長(zhǎng)莫炳榮

　　但說到公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，莫炳榮對(duì)公司如何在危機(jī)中拓展市場(chǎng)及可持續(xù)發(fā)展的設(shè)想，顯露出了一位企業(yè)家的高瞻遠(yuǎn)矚。他不僅思維縝密而且思路清晰，“我們一直圍繞多快好省、內(nèi)外并舉、軟硬兼施這幾個(gè)字做文章。”他說，只有使企業(yè)在技術(shù)、管理、產(chǎn)品、社會(huì)責(zé)任等方面日益完善，企業(yè)才能強(qiáng)壯起來，才有力量抵御各種寒流的侵襲。
　　
　　“回想嘉名走過的歷程，其在不同時(shí)期曾面臨著不同的困難和壓力。作為經(jīng)營(yíng)者，我們有使命感，也有危機(jī)感。每當(dāng)我與嘉名的每一位員工攜手使企業(yè)渡過危機(jī)之后，我都會(huì)感慨，只要精神不滑坡，辦法總比困難多。”對(duì)于目前嘉名面臨的各種挑戰(zhàn)，莫炳榮有充足的信心。
　　
　　他說，2008年全國(guó)規(guī)模以上印染布產(chǎn)量達(dá)到了494億米，紡織印染工業(yè)的持續(xù)發(fā)展固然令人欣喜，但龐大的生產(chǎn)能力給資源和環(huán)境帶來的壓力也是沉重的。節(jié)能減排、綠色環(huán)保、社會(huì)責(zé)任成為印染企業(yè)無法回避的話題，一大批原本粗放經(jīng)營(yíng)的企業(yè)被迫退出了競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)。在這樣的形勢(shì)下，嘉名公司的銷售額從建廠時(shí)的2000多萬元發(fā)展到現(xiàn)在的4.5億元，原因是多方面的。
　　
　　多快好省
　　
　　“什么是多快好省？”莫炳榮說，多，一方面是指產(chǎn)品多樣化。目前公司與北京服裝學(xué)院合作成立了研發(fā)中心，持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，現(xiàn)在新品產(chǎn)值已經(jīng)占到公司總產(chǎn)值的60%以上。“我們走差別化路線，盡量避免產(chǎn)品同質(zhì)化。”莫炳榮說，5年前，能做好氨綸彈性面料的企業(yè)就是非常不錯(cuò)的企業(yè)，但企業(yè)處在今天的市場(chǎng)環(huán)境中，其開發(fā)水平如果還停留在只能做氨綸彈性面料上，那這個(gè)企業(yè)的前途是渺茫的。企業(yè)必須不斷研發(fā)多種新產(chǎn)品，才能贏得更為廣闊的新市場(chǎng)。另一方面是指我們?cè)诮鉀Q問題、開拓工作思路等方面要采取多樣化手段。
　　
　　快，是指公司員工的工作效率要高。不同過去，現(xiàn)在客戶訂單是多品種、小批量，客戶需要企業(yè)能夠?qū)τ唵巫龀隹焖俜磻?yīng)，從紡紗、織造到印花、染色等后整理直到最后產(chǎn)品，全部過程一個(gè)星期完成，這就要求企業(yè)動(dòng)作一定要快。
　　
　　好，是指嘉名生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)檢要好。為了提高產(chǎn)品品質(zhì)，嘉名公司投入200多萬元成立了產(chǎn)品測(cè)試中心，“很少有中小型企業(yè)建設(shè)這樣專業(yè)的測(cè)試中心。我們就是要加強(qiáng)產(chǎn)品出廠前的檢測(cè)檢驗(yàn)工作，追求卓越的產(chǎn)品質(zhì)量。”
　　
　　“省，是指嘉名在生產(chǎn)中注重節(jié)能減排。”莫炳榮說，現(xiàn)在一些中小型紡織企業(yè)利潤(rùn)比較低，同時(shí)，由于環(huán)保是全球紡織業(yè)關(guān)注的重要課題，節(jié)能降耗成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。公司目前實(shí)行了目標(biāo)責(zé)任制，把節(jié)能降耗的成效作為考核廠長(zhǎng)、車間主任工作成績(jī)的重要指標(biāo)，從根本上提升員工的節(jié)能降耗意識(shí)。
　　
　　內(nèi)外并舉
　　
　　“1994年，嘉名的年銷售額是2000多萬，現(xiàn)在嘉名的年銷售額為4.5億。”莫炳榮認(rèn)為，嘉名公司一直堅(jiān)持穩(wěn)步發(fā)展戰(zhàn)略，公司之所以從過去名不見經(jīng)傳發(fā)展到現(xiàn)在小有名氣，與公司始終秉持的“內(nèi)外并舉、軟硬兼施”方針密切相關(guān)。內(nèi)外并舉就是內(nèi)外銷市場(chǎng)同時(shí)把握。雖然現(xiàn)在外銷形勢(shì)不好，但也不能完全放棄外銷市場(chǎng)，公司一定要堅(jiān)持等待國(guó)際市場(chǎng)回暖。拓展內(nèi)銷市場(chǎng)方面，嘉名則主要與國(guó)內(nèi)一些大的服裝品牌合作。
　　
　　軟硬兼施是指軟件和硬件同時(shí)落實(shí)。硬件方面，嘉名公司加大技術(shù)改造的投資力度。嘉名公司每年投資約4000多萬元人民幣用于技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級(jí)。“嘉名要加大產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新力度，我們的目標(biāo)是發(fā)展成為研發(fā)型企業(yè)。”莫炳榮說，公司產(chǎn)品定位在中高檔，為了避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，公司在產(chǎn)品差別化、功能性上下了很多功夫。“這兩年，我們也在印染行業(yè)里找一些標(biāo)桿企業(yè)作為學(xué)習(xí)的榜樣。此外，我們也在不斷和業(yè)內(nèi)專家接觸，希望能從他們那里獲取一些最新信息。”莫炳榮說，自己還會(huì)經(jīng)常到國(guó)外考察一些國(guó)際先進(jìn)企業(yè)。2007年，他去日本考察時(shí)，一些日本印染企業(yè)在節(jié)能減排方面的做法給莫炳榮留下深刻印象。
　　
　　軟件方面，嘉名注重提升管理、引進(jìn)人才。嘉名公司每年從浙江理工大學(xué)、北京服裝學(xué)院等大學(xué)院校招收很多大學(xué)畢業(yè)生。莫炳榮認(rèn)為，大學(xué)生不同于普通的員工，企業(yè)要經(jīng)常與其溝通，讓他們調(diào)整好心態(tài)。“我們制定了針對(duì)大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃，有意識(shí)地培養(yǎng)他們。”他說，如果大學(xué)生能夠調(diào)整好心態(tài)，努力工作3年至5年后，他們一定能在工作中獲得好的成績(jī)。為了提升企業(yè)內(nèi)部的管理，嘉名今年還與員工簽訂了目標(biāo)責(zé)任制，明確了崗位職責(zé)，實(shí)施績(jī)效考核。
　　
　　這些措施實(shí)施后最直接的效果就是，雖然身處經(jīng)濟(jì)危機(jī)，嘉名公司今年一季度銷售依然增長(zhǎng)12%，利潤(rùn)增長(zhǎng)8%，而且前半年的訂單都已經(jīng)排滿。