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    家紡網(wǎng)
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    王治全:從庫(kù)巴到家紡電商大樸網(wǎng)

     2013-4-1
    大樸網(wǎng)CEO王治全
      
      2012年3月,王治全宣布卸任庫(kù)巴網(wǎng)CEO一職,轉(zhuǎn)任庫(kù)巴網(wǎng)董事。2012年8月28日,王治全創(chuàng)辦的家紡電商大樸網(wǎng)宣布上線。大樸網(wǎng)定位家紡自有品牌,自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品,由大型代工廠代工,面向中高端人群,王治全出任CEO。
      
      王治全此次創(chuàng)辦大樸網(wǎng)是想從B2C零售界面回歸到產(chǎn)品本身,避開同質(zhì)化和自殘式的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。家紡被認(rèn)為是目前為數(shù)不多的還能保持較高毛利率的行業(yè)之一。目前,國(guó)內(nèi)家紡自有品牌包括2010年年底上線的優(yōu)雅100,由當(dāng)當(dāng)網(wǎng)前副總裁陳騰華創(chuàng)辦。2012年5月,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也推出了自有家紡品牌“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”。時(shí)隔大半年,當(dāng)初刻已賣給凡客,王治全對(duì)品牌電商有何新的思考?
      
      以下是王治全口述:
      
      這次創(chuàng)業(yè)和庫(kù)巴時(shí)期的創(chuàng)業(yè)有很大的區(qū)別。在電商的颶風(fēng)時(shí)代,我們一不小心踏進(jìn)去了,也趕上了好時(shí)候,發(fā)展很快。但整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程下來,我和團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn),規(guī)模這個(gè)游戲不是那么好玩的。規(guī)模這個(gè)東西只是看上去光鮮,但實(shí)際并未和你內(nèi)心所追求的做生意和做事業(yè)的方式完全吻合。現(xiàn)在大家規(guī)模打成這個(gè)樣子,某種程度上講,它的競(jìng)爭(zhēng)力完全體現(xiàn)在低成本上。低成本從何而來?一種是向外部要,也就是向供應(yīng)商、服務(wù)商要;一種是向內(nèi)部要,也就是壓縮員工的成本。
      
      其實(shí)那時(shí)候規(guī)模是起來了,但是沒有形成差異化,大家都在玩規(guī)模游戲,你也玩就很累了。為什么大家一定要追求規(guī)模呢?規(guī)模難道是衡量一個(gè)企業(yè)好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)嗎?做為一個(gè)零售業(yè)來說,沒有規(guī)模是沒有采購(gòu)優(yōu)勢(shì)的,但規(guī)模到一定程度之后,也就是到達(dá)一個(gè)相對(duì)安全的規(guī)模時(shí)是可以做一些商業(yè)化的事情的。
      
      問題在于,現(xiàn)在零售業(yè)很大一個(gè)趨勢(shì)是走商業(yè)地產(chǎn)模式。你來我的商場(chǎng)賣貨,賣掉結(jié)賬,賣不掉再退,零售商是不承擔(dān)任何責(zé)任的,所以就變成了一個(gè)本末倒置的東西。賣場(chǎng)在賣的東西變成了供應(yīng)商想賣的東西而不是消費(fèi)者想買的東西,因?yàn)樗麄儾挥醚芯慨a(chǎn)品。商場(chǎng)讓供應(yīng)商來賣貨比誰(shuí)跟他關(guān)系好,比誰(shuí)能給他更高的返點(diǎn),只要你的品牌更大更強(qiáng)勢(shì),那我就讓你來賣好了,沒有人從消費(fèi)者角度出發(fā)去研究消費(fèi)者需要什么,這是典型的商業(yè)地產(chǎn)模式。這個(gè)模式是有問題的,它割斷了消費(fèi)者和供應(yīng)商之間的聯(lián)系,而賣家商場(chǎng)的社會(huì)責(zé)任是轉(zhuǎn)變自己的行為,主動(dòng)去到供應(yīng)商那采購(gòu)東西,為消費(fèi)者服務(wù),否則社會(huì)資源將造成極大的浪費(fèi)。
      
      I黑馬解讀:其實(shí)現(xiàn)在在線B2C也有類似的在線商業(yè)地產(chǎn)化的傾向,收的也是廣告、進(jìn)場(chǎng)、促銷等費(fèi)用。
      
      所以我們出來(相關(guān)報(bào)道請(qǐng)看i黑馬網(wǎng)《王治全:再見,庫(kù)巴》)盡可能做差異化比較明顯行業(yè)。準(zhǔn)備再創(chuàng)業(yè)之后我們看了很多報(bào)告,發(fā)現(xiàn)家紡行業(yè)問題很嚴(yán)重。這個(gè)行業(yè)總共六七千億的盤子,但2012年的銷售額才27.2億,不到百分之一的份額,這就相當(dāng)于這個(gè)行業(yè)還沒有品牌。這個(gè)行業(yè)的問題之一是渠道成本太高,家紡產(chǎn)品不進(jìn)大賣場(chǎng)是很難賣掉的,進(jìn)大賣場(chǎng)租金又很高,租金高的同時(shí)面積還要足夠大,起碼得擺幾張床才行吧。加上品牌集中度不高,一般生產(chǎn)成本加價(jià)五到八倍才是零售價(jià),這是嚴(yán)重不合理的。所以我們做家紡,用電商的方式自己設(shè)計(jì)包裝,自己做零售,就能省下大量的成本。
      
      在庫(kù)巴時(shí),我們已經(jīng)規(guī)劃做些反向定制的事情,當(dāng)時(shí)我們想反向定制電器,但并沒有很好的機(jī)會(huì)付諸實(shí)施,即便現(xiàn)在還沒有看到有規(guī)模的電商在反向定制上做得比較好的。我們自認(rèn)為我們很懂消費(fèi)者,那我們就自己做個(gè)品牌,我們堅(jiān)決不做渠道,當(dāng)然也過了那個(gè)時(shí)間點(diǎn)。我確定消費(fèi)者的清晰定位后,再確定這個(gè)事情做大還是做小,這次創(chuàng)業(yè)我們瞄準(zhǔn)相對(duì)小眾的人群。
      
      像線下修高速路一樣,修高速路的目的是便捷消費(fèi)者,修路讓速度提高,怎么能保證路線足夠短的前提下又能觸及沿途的人群,這是一個(gè)平衡的角度,也是做渠道的意義。做品牌其實(shí)是做車,只有這個(gè)車做得足夠好,才能完成從此岸到彼岸的一個(gè)過渡。
      
      i黑馬點(diǎn)評(píng):大撲網(wǎng)2012年的收入是100萬(wàn)元,對(duì)于曾摸過20億元營(yíng)收高點(diǎn)的王治全來說簡(jiǎn)直是小兒科一樣。如果說“即便現(xiàn)在還沒有看到有規(guī)模的電商在反向定制上做得比較好的”,那么大撲網(wǎng)找到了更好的路徑了嗎?顯然,王治全和他的大撲網(wǎng)還在摸索的路上。

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