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輕紡城一80后夫妻創意創富

 作者:陶曉宇 2013-6-17
紹興男孩潘勇,長沙女孩顏玉輝映,兩人因布而結緣,以布為載體,組建了一家字號叫“潘勇”的紡織品公司,賣花型,賣創意,實現了從創意到創富的轉型升級。
  
  說起這短短半年的創業經歷,潘勇說,紡織行業被譽為時尚產業,輕紡城遍地是黃金,但要淘到真金白銀,關鍵還是要有創意。新思路和新花型,是敲開時尚殿堂的大門,而在具體的操作過程中,信心比黃金更重要。
  
  因布而結緣
  
  小潘和小顏認識前,一個是外貿公司技術科的跟單員,另一個是染廠業務科的業務員。小潘拿著一塊面料小樣,到小顏所在的染廠進行后整理加工,碰到了小顏。小顏發現這塊面料很新穎,要求仔細看看,小潘發現這個姑娘工作很細心,兩人就認識了。一來二去,兩人因布結緣,發展成為戀人,并于去年登記結婚。
  
  一個懂產品研發質量管理,另一個懂客戶開發業務拓展。兩人一商量,自立門戶,開始創業。然而,創業起步階段,兩人并無多少可供周轉的資金。當獲悉輕紡城創意園創富中心免租金時,兩人毫不猶豫入駐到了只有30平方米的小辦公用房。
  
  起步創意園
  
  小潘說,機遇來了,一定不能視若無睹。而認準了方向后,信心比黃金更重要。公司剛起步階段,充滿了艱辛。
  
  由于公司經營場所面積小,很容易被客戶看穿——缺少實力。上游,加工的企業不肯賒欠坯布及加工費;下游,服裝企業對公司的能力表示懷疑,遲遲不肯給公司下單。
  
  兩人并沒有氣餒。小潘分析了大量的國際時尚雜志和網站,從這些渠道了解國際時尚界的信息。小顏則頻繁和服裝企業的客戶進行溝通,了解市場前沿信息。兩人共同研發既符合時尚趨勢又有著自身特色的新產品新花型,并通過阿里巴巴等網站,發布出新產品信息,不厭其煩地寄樣給客戶。
  
  終于有一些之前認識的老客戶,被他們的精神打動,并被他們的產品吸引了,陸續給他們下單。這樣,兩人有了更多的資金可以滾動發展,研發更多產品,結識更多客戶。
  
  實現三級跳
  
  入駐創意園以來,公司業務量蒸蒸日上,規模也不斷擴大,可謂實現了“三級跳”:先是創業初期的摩托車換成了商務轎車;接著,公司租下了143平方米的大辦公用房,有了布置一新的洽談室、辦公室和展廳;前不久,公司又購買了1000多平方米的創意用房。
  
  大多數國際服飾品牌,都有固定的供應鏈,紡織創意企業要成為這個供應鏈中的一環,并不容易。最令潘勇感到欣慰的是,他們已挺入國際高端市場的供應鏈,成為國際上一些知名服飾品牌的產品研發商。有一回,公司結識了一個上海的貿易商,獲悉這家貿易商有國際時尚界資源后,專門為其開發產品,連續三個月,開發了30多款新產品,并寄樣給對方。終于,最近有一款產品,由上海貿易商制成成衣后,引起了國際品牌商的關注。這家品牌商已和潘勇簽約,今后每季為對方提供面料新品。

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