有人說(shuō)，有市場(chǎng)的地方就有浙商，有浙商的地方就有市場(chǎng)。浙商，以他們獨(dú)有的商道，主宰著商海沉浮，并將這種商業(yè)氣度沉淀為一種厚重的“浙商精神”。如今，這種精神也在青島開(kāi)花、結(jié)果，在江北最大服裝市場(chǎng)即墨服裝市場(chǎng)內(nèi)分布著2000多名浙江籍批發(fā)商，占據(jù)整個(gè)服裝市場(chǎng)業(yè)戶(hù)總數(shù)的30%。新浙商以抱團(tuán)名聞中國(guó)，而即墨的服裝浙商也不例外，浩鵬思琦、都市靚酷、凱撒世家、亨格舒等知名品牌都是上述浙商歷經(jīng)10余年奮斗創(chuàng)立或代理的。所有的成功都不是一蹴而就的，近日記者走近即墨服裝浙商，聆聽(tīng)他們的艱辛創(chuàng)業(yè)史和創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)，感受他們總結(jié)出的創(chuàng)業(yè)“四千精神”：歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)。
　　
　　[拼搏]
　　
　　10余年經(jīng)營(yíng)成“大鱷”
　　
　　即墨服裝市場(chǎng)內(nèi)哪家服裝批發(fā)店生意做得最好，做得最大？大多數(shù)商戶(hù)給出的答案是“浩鵬思琦”品牌服裝。商戶(hù)們表示，整個(gè)即墨服裝市場(chǎng)B區(qū)三樓品牌服裝經(jīng)銷(xiāo)區(qū)的商鋪都是“浩鵬思琦”帶頭開(kāi)發(fā)改建的，本次采訪于是先從“浩鵬思琦”開(kāi)始。6日下午，記者在即墨服裝市場(chǎng)采訪時(shí)看到，“浩鵬思琦”除了擁有自創(chuàng)的浩鵬思琦品牌服飾，還代理“佰奇美”知名情侶裝品牌，“波特·邦威”等廣州時(shí)尚毛衣系列，“卡芭依”等杭州女裝系列，B區(qū)三樓共分布著“浩鵬思琦”旗下十幾家精品專(zhuān)營(yíng)店，專(zhuān)營(yíng)店均位于旺角地段，由此足以看出“浩鵬思琦”的實(shí)力。
　　
　　“沒(méi)有即墨服裝市場(chǎng)，也就不會(huì)有我今天的成績(jī)�！痹趲ьI(lǐng)記者參觀旗下專(zhuān)營(yíng)店時(shí)，“浩鵬思琦”老板潘建偉和妻子蘇淑萍言語(yǔ)中都透露著對(duì)即墨服裝市場(chǎng)的感激之情。潘建偉和妻子都來(lái)自浙江溫州市文成縣，與即墨結(jié)緣始于1997年，當(dāng)時(shí)兩人在招遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)一家服裝零售店，經(jīng)常會(huì)來(lái)即墨進(jìn)貨。1999年春天，即墨服裝市場(chǎng)擴(kuò)大招商，潘建偉緊緊抓住這個(gè)機(jī)遇舉家來(lái)到即墨，在女人街做起服裝批發(fā)生意。
　　
　　潘建偉做生意肯吃苦，也肯動(dòng)腦筋，從不甘于現(xiàn)狀，他特別重視品牌發(fā)展。“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)內(nèi)大都是擺地?cái)偅�但我到外地服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，品牌專(zhuān)賣(mài)店不僅能賣(mài)上價(jià)，而且也能提高服裝批發(fā)價(jià)�！迸私▊チ肀脔鑿剑�著重進(jìn)行品牌市場(chǎng)的培育，他相繼從北京、廣州、福建、杭州等地引進(jìn)知名服裝品牌，由于品牌服裝迎合潮流，生意越做越大。2005年，潘建偉申請(qǐng)注冊(cè)“浩鵬思琦”商標(biāo)，走起自主品牌發(fā)展之路。2007年8月，他又注冊(cè)成立山東浩鵬思琦服飾有限公司，進(jìn)行公司化運(yùn)作�？恐�精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，“浩鵬思琦”品牌影響力在膠東半島風(fēng)生水起，在青島、煙臺(tái)、濰坊等地相繼發(fā)展了多家加盟連鎖店。
　　
　　[抱團(tuán)]
　　
　　即墨女人街形成規(guī)模效應(yīng)
　　
　　浙商具有屬于他們獨(dú)特的商道，說(shuō)白了是抱團(tuán)打拼、協(xié)作致勝。用他們自己的話說(shuō)，要善用地緣、學(xué)緣、資源、血緣、親緣，用好了都是財(cái)源。這句話用在潘建偉身上再恰當(dāng)不過(guò)。記者在潘建偉店內(nèi)采訪時(shí)，蘇淑萍的妹夫鄭孝慶、好朋友朱清余、哥哥蘇志云等陸續(xù)來(lái)串門(mén)，他們也都在即墨服裝市場(chǎng)做服裝批發(fā)生意�！拔沂墙憬愫徒惴蚪衼�(lái)即墨做生意的�！编嵭�慶在B區(qū)三樓經(jīng)營(yíng)“凱撒世家”皮草店，1999年潘建偉離開(kāi)招遠(yuǎn)來(lái)到即墨服裝市場(chǎng)發(fā)展時(shí)，他正在淄博經(jīng)營(yíng)服裝批發(fā)，后來(lái)潘建偉力邀其來(lái)即墨一起進(jìn)行女裝批發(fā)。
　　
　　潘建偉向市場(chǎng)多要了兩條女人街，自己改建裝修。這兩條女人街共有48個(gè)店，每個(gè)店年租金1.83萬(wàn)元，潘建偉籌集近百萬(wàn)元全部承包下來(lái)，隨后又開(kāi)始召集家里親戚和老鄉(xiāng)來(lái)“抱團(tuán)發(fā)展”�！白龇�裝只有形成規(guī)模效應(yīng)才會(huì)吸引更多顧客，當(dāng)時(shí)我承包女人街也是基于這種考慮�！迸私▊ト缃褚埠芘宸�當(dāng)時(shí)自己的魄力，承包下店面后，他一邊裝修，一邊給所有認(rèn)識(shí)的親戚、朋友打電話，勸他們來(lái)經(jīng)營(yíng)服裝生意。
　　
　　“我對(duì)象的妹妹和妹夫，哥哥和嫂子等率先過(guò)來(lái)。”潘建偉表示，親戚朋友們還比較信任他的眼光，從天南海北趕到即墨，有的要了1個(gè)店，有的要兩個(gè)店，48個(gè)店很快便全部分完。“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)收我的租金為一年1.83萬(wàn)元，我一分沒(méi)掙按這個(gè)數(shù)承包給親戚朋友�！迸私▊ギ�(dāng)時(shí)的想法比較簡(jiǎn)單，他認(rèn)為只有形成規(guī)模效應(yīng)，大家的服裝種類(lèi)和品牌互通有無(wú)，這樣才能吸引更多服裝零售商前來(lái)批發(fā)服裝。果然，女人街生意經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展后步入正軌，此后生意越來(lái)越好，如今已成為即墨服裝市場(chǎng)一張靚麗的名片。
　　
　　[發(fā)展]
　　
　　“老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)”闖出名堂
　　
　　“都說(shuō)同行是冤家，在我們這卻沒(méi)有這一說(shuō)。”經(jīng)營(yíng)“都市靚酷”品牌的朱清余介紹說(shuō)，如今在即墨服裝市場(chǎng)內(nèi)共有2000多家浙江商戶(hù)，但大家經(jīng)營(yíng)服裝相互間都有差異，比如說(shuō)他主營(yíng)褲子，鄭孝慶主營(yíng)皮草，潘建偉主營(yíng)青少年時(shí)尚休閑和時(shí)尚女裝，即使做同一個(gè)服裝種類(lèi)，老鄉(xiāng)之間在品牌上也有差異。“我們都算背井離鄉(xiāng)出來(lái)，所以相互之間老鄉(xiāng)情特別濃�！敝烨逵鄬儆诜�裝浙商中的活躍分子，平時(shí)他愿意串門(mén)，而在休閑時(shí)間，他也愿意將大家湊在一起聚餐。
　　
　　正在接受記者采訪時(shí)，朱清余的電話響了，一名老鄉(xiāng)因在大批量進(jìn)貨，手頭進(jìn)貨資金不夠，需要借10萬(wàn)元周轉(zhuǎn)一下�！澳闵缘纫幌拢�我這就安排人給你匯款�！敝烨逵噙B老鄉(xiāng)在哪里，進(jìn)什么貨都沒(méi)細(xì)問(wèn)，直接要來(lái)賬號(hào)安排員工給對(duì)方匯款�！拔覀兝相l(xiāng)之間借錢(qián)從來(lái)不用欠條，都是口頭承諾�！敝烨逵喾Q(chēng)哪家做生意都會(huì)有資金緊張的時(shí)候，他困難時(shí)很多老鄉(xiāng)也都幫他，如今只要有老鄉(xiāng)需要資金幫忙，他也會(huì)鼎力相助。朱清余的說(shuō)法得到在場(chǎng)浙商的一致認(rèn)可，他們說(shuō)浙商借錢(qián)口頭承諾比欠條管用，借幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)都是一句話的事。
　　
　　潘建偉在經(jīng)營(yíng)服裝上很有超前思想，因此老鄉(xiāng)們也很擁護(hù)他。2004年，隨著人們品牌意識(shí)的增強(qiáng)，也要求服裝市場(chǎng)檔次進(jìn)行相應(yīng)的升級(jí)，潘建偉順勢(shì)而為，聯(lián)合在服裝生意上已做出一定規(guī)模的老鄉(xiāng)，在老服裝市場(chǎng)對(duì)面的即墨利群購(gòu)物廣場(chǎng)一樓投資改建了青島即墨精品服裝城，引進(jìn)服裝品牌400余個(gè)，大大提高了即墨服裝市場(chǎng)在周邊市場(chǎng)的檔次和競(jìng)爭(zhēng)力。而2007年10月，隨著即墨新服裝市場(chǎng)的建成開(kāi)業(yè)，潘建偉又聯(lián)合一些老鄉(xiāng)，在B區(qū)三樓開(kāi)發(fā)了品牌經(jīng)銷(xiāo)區(qū)，招商引進(jìn)60余個(gè)省級(jí)代理品牌，成為新市場(chǎng)對(duì)外展示形象的一個(gè)窗口。
　　
　　2010年10月，共同投資對(duì)E區(qū)一樓北部商鋪進(jìn)行了升級(jí)改造，建成了擁有200多家商鋪的時(shí)裝批發(fā)城項(xiàng)目；2011年3月，組建青島圣諾市場(chǎng)發(fā)展有限公司，從事商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)服務(wù)……扎根即墨服裝市場(chǎng)，靠著老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)，來(lái)自浙江的服裝商們陸續(xù)做出一系列大手筆生意。
　　
　　[商道]
　　
　　吃得苦中苦方為人上人
　　
　　如今提起浙商，對(duì)于浙商經(jīng)商的商道宣傳鋪天蓋地，一些地區(qū)的浙商總結(jié)出數(shù)條“浙商商道”：比方經(jīng)濟(jì)欲望強(qiáng)烈，能忍辱負(fù)重，為了經(jīng)商賺錢(qián)，什么都能忍受，白天當(dāng)老板，晚上睡地板，滴水穿石，堅(jiān)韌執(zhí)著，吃苦耐勞，耐得住寂寞。甚至還提煉出“四千精神”：歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)�！爸挥谐缘每嘀锌�，方為人上人�！迸私▊ズ屠相l(xiāng)們表示，做生意不僅要講求誠(chéng)信，要有精準(zhǔn)的市場(chǎng)眼光，還一定要能吃苦，只有這樣，方能立于不敗之地。
　　
　　“我干過(guò)殺豬生意，賣(mài)過(guò)小家電，修過(guò)手表，最終才走上服裝生意�！眮�(lái)自浙江的服裝批發(fā)商蘇先生在即墨商界小有名氣，回憶起自己當(dāng)年艱苦奮斗的故事，他的眼睛有些濕潤(rùn)。“經(jīng)商都是被逼出來(lái)的”。蘇先生告訴記者，自己在招遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)服裝時(shí)，到南方進(jìn)貨都是坐大貨車(chē)，一坐就是40多個(gè)小時(shí)。身體上的勞累還是其次的，重要的是資金上的困難。“剛起步時(shí)，我在招遠(yuǎn)做服裝批發(fā)，背井離鄉(xiāng)舉目無(wú)親，那時(shí)因自身?xiàng)l件不行，要想從銀行貸款是不可能的�！碧K先生說(shuō)，那時(shí)他做生意缺資金時(shí)只能靠借高利貸。從十幾歲離開(kāi)家鄉(xiāng)，他先后在福建、內(nèi)蒙、招遠(yuǎn)、淄博待過(guò)，最終扎根即墨，此后生意才一點(diǎn)點(diǎn)做大做強(qiáng)。
　　
　　提起當(dāng)年創(chuàng)業(yè)艱辛，朱清余表示往事不堪回首�！拔覜](méi)有多少文化，通過(guò)朋友介紹先去大同打工，那時(shí)候一家三口人擠在5平方米的屋子里，夏天酷熱，真不知道是怎么扛過(guò)來(lái)的。”朱清余表示，在大同、大連等地漂泊多年，最后他也選擇扎根即墨。“即墨服裝市場(chǎng)政府給予很大支持，給外來(lái)業(yè)戶(hù)提供很大的平臺(tái)和支持，我是在這發(fā)展起來(lái)的，以后也不想再離開(kāi)這里。”
　　
　　[新聞延伸]
　　
　　他們將繼續(xù)創(chuàng)造神話
　　
　　“浙江商人既聰明又肯吃苦，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，敢為人先。他們2000多名商戶(hù)如今是即墨服裝市場(chǎng)發(fā)展的中堅(jiān)力量，年?duì)I業(yè)額占據(jù)市場(chǎng)總額的近一半�！�即墨市市場(chǎng)建設(shè)服務(wù)中心孫副所長(zhǎng)在說(shuō)起服裝浙商群體時(shí)如是說(shuō)，她認(rèn)為服裝浙商還將繼續(xù)創(chuàng)造財(cái)富神話。（青島早報(bào)）