重慶朝天門(mén)服裝批發(fā)老板變零售電商

　　在朝天門(mén)做了25年的服裝批發(fā)業(yè)務(wù)的王勇轉(zhuǎn)投電商；重慶電商比沿海慢了，但現(xiàn)在做還來(lái)得及。

　　科技不僅改變了世界，也改變了我們的生活。

　　面對(duì)來(lái)勢(shì)洶涌的網(wǎng)絡(luò)，是不聞不問(wèn)、不理不睬，還是勇敢面對(duì)、積極參與，這考驗(yàn)著“在朝天門(mén)做了25年的服裝批發(fā)”的王勇們的智慧。

　　他們中間有多少商人開(kāi)始“觸電”，他們的電子商務(wù)做得怎樣，網(wǎng)上服裝好賣(mài)嗎？這些都是本期深閱讀所關(guān)注的。

　　王勇正在清理即將發(fā)貨的產(chǎn)品。 受訪者供圖

　　在朝天門(mén)做了25年的服裝批發(fā)，王勇可以說(shuō)是朝天門(mén)最元老級(jí)的批發(fā)商，但是，從去年開(kāi)始，王勇正式“觸電”后，就一發(fā)不可收拾。

　　今年，很多朝天門(mén)的老批發(fā)商都發(fā)現(xiàn)，王勇和他的“蒂王花”都撤出了朝天門(mén)渝派服飾城。不僅如此，他還退出了當(dāng)年由他和一批核心品牌批發(fā)商一手籌建起來(lái)的渝派服裝協(xié)會(huì)。

　　做網(wǎng)商而停下奔忙的腳步

　　見(jiàn)到王勇時(shí)，他正在位于渝北回興的服裝城辦公室里翻看今年秋褲的樣版，這是他們自己的服裝設(shè)計(jì)師剛設(shè)計(jì)制作出來(lái)的樣品。他神色悠然的欣賞著樣品，然后安排樓下的車(chē)間工人批量生產(chǎn)，最后就安排幾名網(wǎng)上客服人員把新品秋褲掛上去。

　　整個(gè)上午，王勇基本上就只做了這件事。

　　然而，這樣輕松的工作狀態(tài)，是以前在朝天門(mén)做批發(fā)不可想象的。

　　王勇說(shuō)，做傳統(tǒng)批發(fā)，一個(gè)款式最多只能賣(mài)一周，然后會(huì)有新的款式出來(lái)；而做網(wǎng)商，一個(gè)夏天的裙子款，就可以賣(mài)一個(gè)夏季，節(jié)奏一下子就降下來(lái)了。

　　網(wǎng)上銷(xiāo)售利潤(rùn)比批發(fā)高兩成

　　從事電子商務(wù)后，王勇暫時(shí)擱淺了原來(lái)開(kāi)實(shí)體批發(fā)店的蒂王花品牌，而是推出了一個(gè)新的品牌———多多咪亞。

　　“這個(gè)品牌是我們專(zhuān)門(mén)為電子商務(wù)注冊(cè)的。”王勇告訴記者，從前年開(kāi)始，他就開(kāi)始了解電子商務(wù)了，去年正式觸網(wǎng)。記者見(jiàn)到，多多咪亞與原來(lái)的蒂王花風(fēng)格完全迥異。多多咪亞主要以民族風(fēng)格服飾為主，在淘寶上的定價(jià)在100-200元。

　　不過(guò)，王勇說(shuō)，這段時(shí)間大家都在做夏季清貨促銷(xiāo)，多多咪亞幾乎每件商品的售價(jià)都在100元以下。比如一件紅色的純棉繡花民族風(fēng)修身T恤，賣(mài)價(jià)就只有66元。

　　即使這樣的價(jià)格，王勇說(shuō)，仍然比朝天門(mén)做批發(fā)利潤(rùn)高20%-30%。因?yàn)樽鰝鹘y(tǒng)的批發(fā)業(yè)務(wù)時(shí)，廠家還必須得讓利給各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，而做網(wǎng)商，就是直接從廠家就到了消費(fèi)者手里。

　　網(wǎng)上分銷(xiāo)商達(dá)到200家

　　王勇說(shuō)，他做電子商務(wù)，與普通的開(kāi)家網(wǎng)店賣(mài)衣服不一樣，他的模式很新穎。

　　他介紹說(shuō)，在網(wǎng)上也可以同樣擁有分銷(xiāo)商，不過(guò)，所有價(jià)格都一樣，分銷(xiāo)商只負(fù)責(zé)接單，工廠具體發(fā)貨，貨賣(mài)出后，由支付寶將分銷(xiāo)商的扣點(diǎn)返還，這樣，既解決了傳統(tǒng)分銷(xiāo)商必須有庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，又不需分銷(xiāo)商現(xiàn)貨現(xiàn)款，不會(huì)造成資金積壓。

　　“我在朝天門(mén)做了25年的傳統(tǒng)批發(fā)，到目前為止，也就在全國(guó)有100多家分銷(xiāo)商；而做電子商務(wù)僅僅兩年，分銷(xiāo)商就達(dá)到了200家。”王勇說(shuō)，目前他平均每天可以賣(mài)出1000件衣服，基本上沒(méi)有淡旺季，銷(xiāo)量比做傳統(tǒng)批發(fā)也高出20%-30%，預(yù)計(jì)今年做下來(lái)，就會(huì)比往年在朝天門(mén)的銷(xiāo)量高20%-30%。

　　退出朝天門(mén)批發(fā)業(yè)務(wù)

　　今年初，王勇在聽(tīng)了一場(chǎng)馬云的演講后，就決定完全關(guān)掉在朝天門(mén)苦心經(jīng)營(yíng)了25年的店鋪，轉(zhuǎn)身徹底投入電子商務(wù)。與此同時(shí)，他還退出了他們一手籌建的渝派服裝協(xié)會(huì)。

　　“電子商務(wù)，沿海已經(jīng)先走了10年，但是，現(xiàn)在做也還來(lái)得及。”

　　他說(shuō)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)不轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式最終只有死路一條。今后的電商會(huì)是線上線下同時(shí)整合、價(jià)格統(tǒng)一的新模式，他會(huì)在未來(lái)的輕紡服裝城設(shè)立新的批發(fā)點(diǎn)，不過(guò)，那時(shí)，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)務(wù)了。（重慶晨報(bào)）