陳清淵：銀鷺的創(chuàng)新DNA

      每年年終，銀鷺集團(tuán)董事長陳清淵都會(huì)頒發(fā)出銀鷺集團(tuán)“創(chuàng)新獎(jiǎng)”，至今堅(jiān)持了28年，與銀鷺集團(tuán)等歲。2012年，這樣的點(diǎn)滴堅(jiān)持讓銀鷺獲得了CCTV的年度品牌大獎(jiǎng)，陳清淵又一次站在了CCTV的講臺(tái)上。不僅是產(chǎn)品上的創(chuàng)新，把傳統(tǒng)食物玩出無限的花樣，陳清淵還在銀鷺設(shè)立了中國民營企業(yè)市場品牌管理中心，并且成為4R營銷的嘗鮮者。

　　用4R與“小幸福”牽手

　　“給我一個(gè)吻”是銀鷺最新投放的TVC廣告主題曲，王珞丹成為了銀鷺花生牛奶和好粥道新一季的代言人，陽光下，這個(gè)以清新、健康形象著稱的女藝人，手持銀鷺花生牛奶，向受眾展示著生活中的小幸福。

　　2012年，陳清淵是幸福的。銀鷺集團(tuán)的產(chǎn)值超百億，一流的滁州工廠開工，將為銀鷺王國帶來更多產(chǎn)量。此時(shí)的陳清淵，對消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣和潛在需求有了更深的理解：“銀鷺已成為率先使用”4R“營銷體系的企業(yè)，4P落腳點(diǎn)在產(chǎn)品，4R落腳點(diǎn)在消費(fèi)者關(guān)系，它的前提就是讓企業(yè)與顧客在市場變化的動(dòng)態(tài)中應(yīng)建立長久互動(dòng)的關(guān)系。現(xiàn)在的市場變化太快，而銀鷺面臨的是一個(gè)國際市場，而非只是國內(nèi)，我們必須將步調(diào)與消費(fèi)群調(diào)整得更一致。”

　　銀鷺還遵循科學(xué)營銷的方法，建立了專門的消費(fèi)者調(diào)研部，部門里的員工下到市場里，甚至進(jìn)入消費(fèi)者的家中，陪消費(fèi)者一起去購物，觀察消費(fèi)習(xí)慣。而在此次“給我一個(gè)吻”的廣告片，也是從與消費(fèi)者的深入溝通中得到了靈感。銀鷺正在用穩(wěn)健的市場實(shí)踐和先進(jìn)管理工具，踐行著營銷從4P向4R的改變。

　　售賣和傳播“幸福生活方式”

　　在以產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷為核心的“4P”理論時(shí)代，企業(yè)更關(guān)心的其實(shí)是競爭對手在做什么，如何能夠在產(chǎn)業(yè)鏈條上走得比競品更精準(zhǔn)。而陳清淵的獨(dú)門秘籍就是打通傳統(tǒng)與現(xiàn)代的“任督二脈”，其中典型的例子莫過于“銀鷺八寶粥”。

　　“八寶粥”本是普通的中國傳統(tǒng)食品(行情 專區(qū))，陳清淵將其的傳統(tǒng)營養(yǎng)之道和現(xiàn)代科技之光，發(fā)揮到了極致。這當(dāng)中倚賴于陳清淵對傳統(tǒng)文化的精深，對現(xiàn)代科技的鉆研，更因?yàn)殛惽鍦Y在傳統(tǒng)與創(chuàng)新之間的精確拿捏，銀鷺靠著現(xiàn)代化的設(shè)備和理念，將其打造成一個(gè)暢銷海內(nèi)外，年產(chǎn)銷上十億的龐大品類。在“八寶粥”的基礎(chǔ)上，銀鷺集團(tuán)還順勢推出了“好粥道”系列產(chǎn)品，并且用“中國式養(yǎng)生”對“好粥道”進(jìn)行了釋義。

　　“不論是創(chuàng)業(yè)之初，還是經(jīng)歷28年發(fā)展，”天然，健康，中國“都是銀鷺的不懈堅(jiān)持與追求，這也是銀鷺和消費(fèi)者最為緊密的”關(guān)系“。”陳清淵相信，食物對于中國人而言，不僅僅是用于果腹，更是文化精髓的體現(xiàn)。而中國人對食材中健康和天然的追求，只會(huì)越來越高。