馮侖憶創業

　　
　　在“華夏之星”中國小企業公益大講堂上，萬通投資控股股份有限公司董事長馮侖開場第一個演講，在演講中馮侖提出很多有意思的觀點，他認為企業發展就如同人的一生，都會經歷出生，學習，戀愛，調整這些如同人生的經歷過程，而就像交朋友一樣，與其有100個小弟，不如只有3個小弟。
　　【企業發展如同人的一生】
　　企業的發展跟人是很像的，人這一生當中有幾個特別重要的環節。這個環節每一次都會有分杈，而這些分杈就表現了你的人生不同。其實企業也是這樣。
　　在人的一生當中，第一件事是出生，就是你落在誰家里，落在哪兒，是兵荒馬亂呢?還是太平盛世。這件事已經決定了你后來的很多故事。
　　第二件事就是學習。上學這件事大概會確定你的價值觀。你是在宗教學校上學呢?還是在一個部隊學校上學，還是在一個中國社會上學，還是在洋人世界上學。形成你的價值觀。
　　第三件事就是戀愛、出來上班、結婚、娶媳婦。這件事就決定你的社會關系的復雜程度。上班有同事，戀愛有對象，結婚有丈母娘、婆婆這一堆復雜的事，也就是人生的展開就決定了你找什么樣的朋友和誰在一起。
　　等到中年以后才發現原來很多事沒想明白，想做一次調整，這叫轉型。又開始了后邊的事情。當然，最后還有進八寶山的故事。整個人生最后一件事是怎么樣處理死亡。
　　企業發展同樣面臨這些事情。從小企業長大就相當于一個小孩怎么樣長大一樣。第一件事是你的出生。比如我跟周總(周鴻祎)，我們落在哪兒，這件事已經沒法選擇，他做互聯網，我做房地產，我注定了不可能做互聯網。這就相當于你注定了是在什么樣的家庭。我們每一個孩子都是在父母沒征求意見的時候出生的。實際上你選擇在哪里，這件事就選擇了你未來的人生。
　　【我們牛逼是自己，別人牛逼是爹，爹不牛逼的時候怎么辦】
　　我們選擇一個企業做什么和一開始在哪兒做，有非常多的偶然性。但是，我們會有一個分杈，這個分杈是有概率的。是家境好的成功率高，還是家境壞的成功率高?總體來看是家境中等偏下的成功率高。家境特別好的，他的成功很顯著、很耀眼，但多數是不感動人，是有很多別的幫助。家境中下的人，現在能數得上的，中國幾百個企業家多數是家境中等偏下的。當你的出生沒辦法選擇的時候，你的基因中有很多因素決定你成功或不成功。
　　很多家境特別好的人成功概率很低，我們在海南經常講我們牛逼是自己，別人牛逼是爹，爹不牛逼的時候怎么辦?我們以前出門的時候老是碰到爹牛逼的人，我們就想問當你爹不牛逼的時候怎么辦?我們是在這個前提下選擇的。所以我說第一個起點，雖然我不一樣，但我們的未來是可以自己選擇的。
　　【靠別人活不下去，做好人，別學壞】
　　當我們進入到第二個階段，在學習和蓄勢價值觀的時候，這個時候我們走什么樣的路，有時候會迷盲。比如做房地產，是做好人呢?還是做和權力勾結的人呢?是做市場呢?還是做權力?很奇怪，房地產一開始永遠是這樣的選擇。你是靠二大爺拿地呢?還是靠舉手拍賣拿地。在房地產行業當中，現在活下來的都不是靠二大爺，都是好人。
　　這個好人是個什么概念呢?在我們早期做企業的時候，好人這個事非常簡單，東北話說講究，你得尊敬人家。同時，做事不能夠欺詐。在海南當時有一句話，海南亂的時候，有的時候是以老板為客戶，老板就是你的客戶，以銀行貸款即收入，以調賬為經營。過去那個時候沒有還賬的概念。在海南，好人就是要還貸。另外就是要制造產品，真正為客戶、為社會創造點兒什么。在海南這樣的情況下，在房地產領域做好人，就是做市場，創造產品。這個事其實非常簡單。
　　在小公司的時候，人容易學壞。因為什么?困難太多太多，每一個困難可能都是學壞的理由。每一次增長都可能有一個墮落的機會。但是，你能不能挺得住。從房地產行業來說，非常有意思。到目前為止生存下來的都是走市場路線的、走產品和服務路線的，同時不走所謂權貴路線，不去找他二大爺。凡是走權貴的，然后靠政府，就是灰色交易的，這些房地產公司反而需長大。可能在一個項目上賺錢了，接著就會被拿下去。做房地產有一個特別有趣的事叫做從哪里拿到錢又從哪里還回去。你從地上拿到的，最后土地出了事又還回去。
　　人生在這個階段，也就是在小企業快速成長的階段有很多突破瓶頸，遇到很多誘惑的時候，怎么樣堅持自己的價值觀?而這個價值觀，簡單來說就是學好。我們自己的公司，當然我們也是面臨這些選擇，我們就選擇好人、好事、好錢，學先進、傍大款、走正道，反正一句話我們就是做比較笨的人。因為比較笨的人往往競爭少，聰明的人競爭太多。當別人都去做一個非常投機的機會，不去做產品，而是在中間倒騰的時候，看似很容易，但競爭的也多。你吭哧吭哧做一件事很慢的時候，競爭者很少。聰明的人都是不斷移動的，只有笨的人才是在一個點上不動，是執著的人。在這個階段，執著，而且選擇正確的價值觀，以好人的心態做這件事情，很容易就活過來了。