東莞楷模家居用品制造有限公司副總經理于震

　　檔案: 于震，東莞楷模家居用品制造有限公司副總經理。

　　語錄：做品牌，貴在堅持。

　　在廣東省東莞市厚街鎮的家具大道上，有一個名為“楷模”的家居用品制造企業，在國內很多同行忙著開發新款式、新材質，引入時尚元素，進行大機器流水線生產的時候，卻堅持做自己的“新中式”家具，依然堅持手工打造家具。為了探尋這份堅持，“品牌萬里行”的記者來到了被譽為“家具之都”的東莞厚街鎮，與東莞楷模家居用品制造有限公司副總經理于震聊起了楷模家具。

　　設計 打造“魔術”家具

　　來到楷模家居用品制造有限公司的第一件事情是被帶著參觀展廳，于震對記者說：“你一定要去展廳看一下，那里有楷模推出的所有款式，天津不一定全有。”

　　走進楷模家具的展廳，唯一的感覺便是厚重，整個展廳幾乎看不到玻璃、不銹鋼等現代材質，所有的家具均是木質的。然而，聽完導購員的介紹后，又被設計師的巧妙構思所折服，每款家具都內藏乾坤，各個部分均能進行移動、翻轉、拆卸、拼接、推拉，像變魔術一般，令記者不由得想起小時候的玩具積木，幾塊簡單的木頭就可以組成各種各樣的好看的造型，使用者完全可以隨心所欲地發揮自己的想象力，隨時改造居室環境，大大改變了木質家具一成不變的印象。導購員拍了拍一款木質框架沙發對記者說：“這三個不同造型的沙發其實是一樣的，只不過改變了靠背和茶幾的位置，就變成了不同的雙人沙發以及三人沙發，它不僅申請了專利，更是我們的鎮店之寶呢。”言語之間不無得意之色。

　　做少 做精 堅持自我

　　據記者觀察，楷模家具只有兩種顏色，一是白橡色，二是深棕色，而其材質也只有白橡木和水曲柳，為何楷模家具的系列如此少，又都是同一種風格呢？

　　于震解釋說：“我們與其他時尚家具走的是不同的路線，楷模家具做得比較精，設計也比較花心思，每個系列都是設計師的嘔心瀝血之作，不僅富于變化，更是迎合了大多數消費者的需求，填補了國內市場上的空白，同時我們也為所有產品申請了外觀專利。所以說，我們一般只會在細節上進行改進，使其更精致，更適合消費者的使用，但不會短時間內推出很多系列。”

　　另外一個原因，于震認為是因為楷模家具所蘊藏的內涵，他說：“無論是裝修還是家具都是含有文化的，比如說你看國外的電影，比如說《飄》，你一看當中的家具你就能清楚地知道這是處于南北戰爭時期，這就是家具的文化、家具的內涵。我們現在所看到的那些保留下來的經典家具，每一個時期的家具款式都不太多，也不可能做得太多。”

　　“如果你去家具廣場轉一轉，就會發現實際上各家的款式都差不多，都是這里變一下，那里改一下，與其這樣，那我們還不如做少一些，做精一些。”

　　品牌名片

　　東莞楷模家居用品制造有限公司是一家致力于現代化家居用品生產的專業性公司。公司現擁有四間大型工廠，總建筑面積12.5萬平方米。現擁有員工2600多人。公司位于被譽為中國“家具之都”的東莞厚街鎮。擁有多條從德國、意大利等國進口的先進生產線。

　　“楷模”秉承人體工程學原理的生產理念和現代化環境的理念，不斷致力于提高民用家具的專業水平，并以專業化經驗，優秀的產品質量，優質的售前服務，吸引了八方客戶，目前，楷模品牌家具已贏得國內外各界中高檔消費層認可。“楷模”在競爭日益激烈的市場中以誠信為本，工作踏實、積極進取、不斷創新，結合科學的管理、系統的服務、高度的市場戰略眼光，樹立了良好的品牌形象。產品還遠銷歐美，東南亞，中東等地。

　　原創的才是自己的

　　在創業之初，楷模家具面臨著多重選擇，是從事當時已被大多數消費者接受的現代家具的生產還是另辟蹊徑呢？思考再三，楷模家具決定選擇一條別人沒有走過的路，他們決定生產當時市場上沒有的家具，于震說：“可以說到現在，市場上也沒有像‘楷模’這樣富于變化的家具。”

　　與一些生產型企業不同，楷模家具似乎更偏重于了解客戶的口味，知道市場的喜好。也因此，楷模家具在上市之初便受到了廣大消費者的喜愛。

　　抄襲仿造是家具行業中存在的一大頑疾，很多知名品牌都是深受其害，“楷模”是如何應對這一“頑疾”的呢？于震表示他絲毫不擔心，他說：“我們為每一款家具都申請了外觀專利，如果其他廠家一模一樣照抄的話我們當然會訴諸法律，所以有些廠家為了避免這種情況的發生，就會在抄襲時改變一些比例，比如說改變扶手的高矮、改變家具的尺寸等等。但說實話，楷模家具如果改變比例，那么就會變得不好看，而且在使用過程中也會覺得不舒服。”他在說這些話的時候透露出一種自信，一種對自己設計師能力的自信。

　　“另外，會去仿制別人的工廠肯定不是什么大型的工廠，既然他靠抄襲、模仿別人的樣式為生，那么他肯定要比那個‘原裝貨’要便宜，我們做生產的都知道，家具絕對是一分錢一分貨，便宜的結果肯定是要帶來質量的降低，同時他在家具后續的完善、系列的延伸、產品的研發乃至于售后服務方面都會存在問題，這樣的工廠我們是不消于將其當作競爭對手的。”于震接著說，“同時，‘楷模’每年也在不斷地提升自己，也許消費者不知道，但我們的確在不斷地提升工藝、設計理念等等。”

　　在談及新品上市的問題時，于震表示，“楷模”會根據市場的需求以及自身的設計思路逐漸推出新的系列，他說：“我們很難給推出新品的時間定一個期限，因為家具與建材不同，一旦推出就必須是一個系列。比如說我推出一張新設計的床，那么隨之配套的就必須有一個大衣柜、一套床頭柜、一個梳妝臺等各式臥房家具，客廳的家具也是如此，他們必須是一個系列，否則消費者就無法搭配購買。因此，我們推出新品的時間會比較慢，但一年左右的時間肯定會推出一個系列的新品。”

　　手工制作 整體出廠

　　說話間，記者已經來到了楷模家具的車間，聽于震介紹，楷模家具的生產過程大部分靠的是手工操作。

　　推開工廠的大門，并沒有想象中的一條條繁忙的生產錢，只是看見很多工人正小心翼翼“伺候”著手里的木料，而他的身后則整整齊齊碼著好幾堆已經完成的“作品”。“這些工人也許應該稱作‘木匠’可能更恰當一些，要知道我們85%的工序靠的是手工而非機器，這很大程度上限制了我們的產量。有時候我們接到一些國外來的訂單都不得不推掉，因為生產能力跟不上。”說到這兒，于震似乎挺羨慕那些能夠大機器生產的家具。“也正是因為我們的家具是手工制作的，所以我們的木匠師傅們待遇要比其他企業高得多，我們這兒的人員流動率很低。”

　　參觀完開料、冷軋、封邊、排鉆、打孔、組裝、打磨、油漆等整套工序之后，記者發現楷模家具與板式家具果然有著很大差別，就連最后出廠的時候都是組裝完畢整體出廠的。對于此，于震解釋說：“我們的家具是先組裝好，然后打磨、油漆的，這跟我們的手工制作有著很大的聯系。因為是手工制作，所以必須調試完畢確認之后再進行打磨、油漆，這也是我們的家具看來渾然一體、沒有連接點的原因之一。最后我們會對成品進行非常細致地包裝。”記者看到在成品的外面居然有木框加固，可見楷模家具是多在意他們的包裝了。

　　“我們希望我們的客戶在使用我們的產品時會非常舒服，這種舒服還包括在購買的過程中所獲得服務。”于震的話非常樸實，同樣也道出了楷模家具“以顧客為中心”的企業理念。