家紡新品“秀”進3億“訂單”
　　
　　在集中展示新品的同時，與同行交流和尋求國內外市場商機，以催生市場下一輪剛性消費。

      美特爾紡織布藝公司120平米展廳擠滿了國內客商，該公司推出35個系列100多個高檔雪尼爾紗窗簾布新品，二天吸引客商達1萬多人次，收到各地客戶現場買布充值100萬元;臺商世樺紡織品公司帶來了雕刻繡、浮雕繡等各色新品窗紗及特種繡，立體感強，色彩雅致，開館當天來自約旦客商定下一個貨柜。8月28日至30日在上海新國際博覽中心，158家海寧家紡企業抱團參展，匯聚成了一個家居布藝的新天地。在一系列創新新品的帶動下，市場需求及訂單生意一撥接一撥。3天展期，共與中外客商達成意向成交近3億元，其中內貿占60%，外貿占40%。

      上半年在外銷市場需求乏力、國內宏觀不景氣等因素影響下，全市家紡企業逆市求生。這次上海家紡展，成為海寧家紡集中展示新品、與同行交流和尋求國內外市場的一次行業盛會。在鼎盛紅紡織展位，筆者看到掛滿了壓花、燙金、印花、提花等窗簾布，琳瑯滿目，據老板陳曉紅介紹，公司一直做內銷生意，收到定金8000多元。這次參展想接外單，在跟馬來西亞、意大利客商溝通之后感覺在價格協商、展臺布置等方面有差距，需要轉變提升。與鼎盛紅有著不一樣想法，是名人居老總葉惠明，他采取“拿來主義”代理土耳其割絨布，適用于高檔酒店、會所和別墅。其產品品質好，價位高，每米100多元，產品剛面市，就得到北京、上海、廣州等一線市場熱烈回應。他說，自己不走尋常路，用代理國外產品的模式參與的競爭，一方面提升自己經營水平，另一方面將帶給自己更多的市場機會。

      你見過手繪數碼嗎，這是恒豐布藝公司今年力推的一種全新家居軟裝體驗。該公司聯合浙江理工大學，共同開發手繪數碼布藝，可制作背景墻紙、油畫、卷簾、軟包及數碼靠墊。公司負責人湯其國介紹，其特點色彩鮮艷、不受尺寸大小限制，具有設計簡便，無需制版等優點，是目前各類KTV、會所、別墅等軟裝家飾的流行時尚產品，現場圍著不少客商，引導愛美人士消費。

      浙江金達布業公司老總金建強介紹，公司不再停留在單一賣窗簾布和沙發布，而是把產品定位于一塊布藝，提供多元化產品服務，這類布藝可以做沙發、可以做窗簾，也可以做軟包。達到滿足客商多元產品需求和個性化服務，對生產商而言，它就拓展產品的全方位服務。據公司統計，此次參展銷售1000多本樣本收獲一筆3萬米的外單。
　　
　　此次參展收到成效，雖然比去年略有下降，但總體市場有向好回暖趨勢。組織這次抱團參展的市家紡協會會長曹咬強分析，一是今年參展外商比去年減少;二是洽談中的外商對價格特別敏感，下單謹慎;三是有些外商處于觀望階段，下一步去工廠考察比較。而國內市場份額相對占比多的原因，是許村眾多家紡企業開發市場的產品針對性強、開發新品數量多、可供選擇范圍廣，滿足國內客商(經銷商、加盟商、零售商)對秋冬新品的需要，催生市場下一輪剛性消費。