編者按：中國國際家紡展（春夏）已是眾多家紡企業心目中展示新品、尋求合作的重要平臺，與此同時，春夏家紡展不斷擴張的展會面積、上漲的展商數量，也彰顯出這個國際展會的獨有魅力。展會上品質精良、設計獨特的產品，是參展企業招徠人氣，吸引合作伙伴的制勝法寶，也是展示品牌最亮麗的名片。
　　
　　盛大啟幕的2013中國國際家紡展（春夏）會聚了來自奧地利、意大利、英國、韓國、巴基斯坦、中國及中國香港地區的330余家優秀家紡制造商，集中展示家紡行業高品質供應商的一流產品。在37000平方米的展館內，中國著名家紡產業集群余杭、海寧、紹興、桐鄉地區紛紛以展團形式重裝出擊。在華麗盛會開場之時，本報家紡特刊帶您先睹知名展商風采。
　　
　　奧坦斯做中國布藝“頭牌”
　　
　　每年4月中下旬，春夏家紡產品便陸續登陸商場專柜、零售終端，因此3月份是最佳的品牌大規模推廣時間。從上屆中國國際家紡（春夏）博覽會上就可以看出，春夏家紡制品在該展會上大放異彩，可以說生產春夏家紡制品的企業在這里找到了最佳的宣傳平臺，避開了秋冬家紡市場競爭的鋒芒，準確適時地切入到春夏新型家紡市場，奧坦斯就是受益企業之一。
　　
　　該公司董事長陸文龍表示，自金融危機后，眾多歐美發達國家的經濟遭遇重創，中國紡織業的出口市場因此受到沉重打擊。在此情況下，一直以外銷為主的奧坦斯，決定進行戰略轉移，將市場重心從海外轉移到國內。公司已多次參加中國國際家紡（春夏）博覽會，并通過特裝展位全面展現企業形象、拳頭產品，奧坦斯憑借獨特的產品設計、穩定的產品質量，借助展會進一步拓展國內市場。
　　
　　浙江奧坦斯布藝有限公司是一家專業生產家用紡織面料的制造企業。公司座落于浙江杭州余杭經濟開發區，交通便利。公司主要產品為沙發布、窗簾布、床品布以及其它裝飾用布。公司總投資1.8億元，年銷售額超過3億元，目前已通過ISO9001國際質量管理體系認證，ISO14000國際環境管理體系認證和OSHAS18000職業健康管理體系，并獲得“全國紡織工業先進集體”稱號，公司生產的“澳坦斯”牌裝飾面料被評為“中國名牌”，“中國馳名商標”等稱號。
　　
　　一直以來，奧坦斯的品牌目標是爭創國際知名布藝品牌，創建國際最具價值的商業模式，引領都市生活新主張。奧坦斯窗簾的產品風格定位為提供一種浪漫、懷舊、閑適的生活方式，回歸生活本質。奧坦斯窗簾的目標客戶定位為都市白領和社會成功人士，為其提供一種個性化和體驗式的服務，從而滿足人們對品質、品牌和品位的追求。
　　
　　面向高端客戶，必須要有高端的產品。因而，奧坦斯投入巨資進行產品革新，使產品開發從單一的裝飾用面料逐步轉變到功能性、環保型面料的開發設計上。
　　
　　陸文龍說：“家居春夏家紡產品多采用棉麻絲等天然纖維，迎合了當下消費者健康環保的生活理念。我們的產品十分環保，公司通過充分利用產品吸濕透氣、抗菌除臭、低碳環保等特性，依托展會成功將產品打入高端市場。”
　　
　　眾望用布藝裝扮世界
　　
　　成立于1994年的眾望控股集團有限公司，旗下擁有杭州眾望布藝有限公司、杭州歐利雅特家紡有限公司、杭州眾望化纖有限公司。公司生產各種中高檔家紡布藝和工程面料，特種化纖原料、床上用品、窗簾及沙發套。歷經近20年的奮斗和積累，本著“用布藝來裝扮世界，并影響世界”的宗旨，如今的眾望已經成為中國布藝行業中最具有核心競爭力的企業。
　　
　　專業、強大的設計團隊和測試中心，和國際接軌的研發力量使得眾望的產品一直引領世界潮流。目前，公司擁有從比利時和法國進口的108臺大提花劍桿織機、數10臺割絨機多臂織機，并率先從美國和意大利進口了世界最先進的后整理生產線，填補了國內高檔家紡后整理的空白。獨特的設計、穩定的質量、熱心的服務，讓眾望產品一直深受客戶的青睞，產品遠銷美國、歐洲、加拿大、澳洲、中東、南非等國家和地區。
　　
　　對于本屆春夏家紡展，公司董事長楊林山說，以前的窗簾布藝都是以外銷為主，在花型、顏色、圖案、款式等方面多以西式為主，不太注重研究國內消費市場需求，存在產品塞給市場的現象，這是過去春夏布藝產品銷售不佳的重要原因，而今的企業早已激動靈活地研究市場，生產了平整、美觀、舒適的新產品。企業現在最需要的就是一個開闊的、信息集成的平臺，向經銷商、消費者闡述行業、企業的突破，改變消費者對春夏家紡產品墨守成規的看法，從而改變消費理念，引導新的市場消費。在這一點上，2013中國國際家紡（春夏）博覽會無疑就是最好的平臺。
　　
　　此外，展會也是企業樹立、宣傳品牌形象的絕佳平臺。余杭家紡企業的主打產品是窗簾布、沙發布，很多企業可以一條龍生產，產品也基本都是自行設計，但目前普通布藝產品的利潤越來越薄，單純的貼牌加工之路已經走不通了，培育自主品牌，把余杭家紡的區域品牌打出去，把企業自己的品牌打出去，才是唯一的出路。因而，借助參展機會著力提升品牌形象對企業具有重要意義。
　　
　　柯力達倡導整體軟裝藝術
　　
　　杭州柯力達家紡有限公司是一家以生產裝飾布為主的家紡企業。主要從事歐美家私面料、家用紡織品、軟件家具、家紡裝飾品的設計、生產、加工。在產品開發和國際市場開拓方面積累了豐富的經驗。公司不斷追求產品的創新和自主開發，為客戶和消費者提供一流的產品和服務。
　　
　　自柯力達家紡創立以來，公司董事長尤恩校始終將“傳統民族文化與世界流行趨勢緊密結合”作為產品的設計開發理念，其產品既體現了優秀的民族特色又具有濃烈的時尚感，被評為浙江省名牌產品，余杭區著名商標。
　　
　　尤恩校介紹，公司非常重視春夏家紡展，也通過家紡展獲益良多。“去年我們參展時攜帶了80%的新品，產品在展會上很受關注，展會期間的成交量就占了所有產品成交量的80%~90%。”尤恩校說道，“柯力達家紡對棉麻類產品有著十余年的生產經驗，一直堅持用自己的品牌來攻占內銷市場，面對如今市場競爭激烈，利潤空間少的現狀，產品更要具有特色，才能得到客戶的認可和青睞，所以我們的產品主要強調低碳、環保，也會從國外引進一些最新的、時尚、個性的設計理念，適合當下人們的消費觀念。”
　　
　　尤恩校試圖通過展會讓客戶知道，柯力達家紡已經從面料轉向整體家居系列。
　　
　　在尤恩校看來，整體軟裝是布藝行業未來的發展趨勢之一，不過公司在朝整體軟裝方向發展的同時也會保留專業窗簾店，實現多元化經營銷售模式。公司還將采取壁紙與窗簾搭配銷售的方式解決消費者的困擾。隨著國內的消費者對生活質量和產品品質追求的不斷提高，柯力達家紡也會日益提升品牌的設計理念，用更精良的產品、更亮眼的設計回饋客戶。
　　
　　漢帛有新品才有戰斗力
　　
　　目前，春夏家紡用品在整個家紡產業中所占比重以及市場份額依然較小。正處于上升期的家紡企業對產品的開發與生產較為謹慎，浙江漢帛家居有限公司董事長王高明表示，受產業、市場內需不旺等方面的影響，消費者對布藝產品的接受程度還不是很高，因此企業要研發出更多既實惠又美觀的布藝產品，吸引消費者的注意。
　　
　　此外，受國際經濟不景氣影響，出口壓力也在加大，如果在人工成本上漲的基礎上，企業還靠低價競爭，那么利潤就更薄，對行業的發展也是雪上加霜。因而企業還是要從設計、研發入手，靠不斷出新品、優品占領市場。
　　
　　浙江漢帛家居有限公司主營家居面料、整體軟裝、整體家居等，是一家集先進的研發設計中心、現代化的生產基地、健全的營銷服務體系、高端的世界名牌總部基地和高效的物流配送體系于一體，具有強大綜合實力的知名家居企業。
　　
　　漢帛注重以創新推動品牌建設，與國際品牌、名牌大學、著名設計師合作，以使產品定位精準。公司王暢娟經理說：“漢帛每年都會推出大量新品，像我們這次參展的產品，不論是針對國際還是國內市場的，都是新品。其中，做外銷的10組新品中，除了之前參加法蘭克福家紡展的5組新品外，又帶來了5組全新產品。”
　　
　　正是有著這樣的創新力量，在展會上，漢帛家居的展位總是人氣高漲，可謂是展會的常勝將軍。家是生活最重要的地方，讓家“節能、環保、便捷、經濟、實用”地“每季換新裝”是漢帛永恒的追求。
　　
　　金佰利頂級絨布供應商
　　
　　金佰利紡織有限公司是一家集研發、生產、銷售為一體的現代家紡企業。目前公司擁有金佰利、納伯萊斯、金卡羅、金紫蘭4個品牌，產品主要涉及各高檔絨類、繡花、真絲、沙發布、麻布等面料。金佰利的研發團隊對產品不斷進行創新，特別是絨類產品在單一的產品基礎上采用不同的工藝進行研發，掌握了絨上燙金、雕印、同步爛花等核心技術，目前已成為國內高端絨類產品的供應商。
　　
　　在金佰利總經理魯金州的眼中，春夏家紡展是布藝品牌極為重要的平臺。金佰利旗下品牌“金紫蘭”最初就是借助展會亮相，引起了客戶的興趣，頗受鐘愛。金紫蘭品牌負責人說，金紫蘭主要是以麻類原生態風格為主，主打特種繡工藝產品，利用平繡、繩繡、亮片繡及盤帶繡等工藝提高了產品的檔次。
　　
　　魯金州表示，與意大利設計公司的合作讓金佰利汲取了頂級的設計理念，促使品牌不斷創新。金佰利旗下其他3個品牌：金佰利、納伯萊斯、金卡羅，也均具有各自的不同風格和定位，有著自己的品牌特色。其中，金佰利主要以絲絨為主，納伯萊斯以后現代的歐式風格為主，而金卡羅則主要是為沙發提供面料。
　　
　　一直以來，金佰利注重產品的開發，認為創新是企業最核心的競爭力，他們的團隊年輕有活力，滿含朝氣和干勁。魯金州認為，中國市場是世界最好的市場，中國的家紡軟裝市場前景廣闊。金佰利要做的是，始終保證質量始終如一，穩扎穩打，同時不斷創新產品以贏得客戶，讓客戶知道布藝想表達什么，哪些人適合使用這個產品，以幫助客戶打造更協調的家居環境。公司的目標就是成為最頂級的絨布供應商，做到產品品種最全、檔次最高，把該產業做精做細。