家紡展：跨界電商再領銜

導語：張謇杯“百款電商設計產品”獎，將是今年家紡展鏈接電商的大動作

　　8月26日~8月29日，2015年中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會（以下簡稱“家紡展”）即將在國家會展中心（上海）開幕。展會開幕前夕，中國家用紡織品行業協會會長楊兆華接受本刊采訪，針對本屆家紡展呈現的特點和內容上的亮點進行了詳盡解讀。

利潤率穩定增

　　今年1月~5月，家紡行業凈利潤率保持在5.6%的增長，凈利潤增長超過主營業務增長。在大環境比較困難和復雜的情況下，家紡行業的表現“可圈可點”。與家紡行業“逆勢增長”相一致，今年家紡展出規模達到170000平方米，比去年增長了20000平方米。來自30個國家和地區的1400家參展商當中，不少企業的展出面積明顯增長。

　　“數據攀升的背后，實際上呈現出家紡展的一些顯著特點。”楊兆華說。一是家紡展順應了行業及企業的發展需求。在家紡行業平穩發展的前提下，尤其從去年開始不少企業（如窗簾布藝企業）進行了多品牌運作、內外銷結合的發展方式，這促使企業對于展出面積有了更大的需求。二是家紡展引領了行業的發展，尤其是促進了行業的結構調整。楊兆華認為，近年來，家紡行業出口的增長、增長率的下降等，均與行業結構調整有著密切關系。企業尋求長足發展，需要不斷地在產品結構和市場結構上進行調整。“過去幾年，家紡行業結構調整的步伐比較快，今年家紡展也是順應了結構調整的趨勢開展工作。”本屆家紡展的順勢而動，直觀的體現在主題館的命名上，比如魅力品牌館、多彩海寧館、時尚余杭館、雙城優選館、新銳勢力館，看似是普通的館名，實則暗含了家紡企業發展過程中，需要注重品牌、創新、研發、設計等多維度的發展。此外，圍繞跨界，今年家紡展也開展了很多活動。楊兆華強調，家紡展在內容和細節上所作的工作，是為了充分發揮其展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌的功能，引導家紡企業實現可持續發展。三是家紡展轉為公司運作以后，充分發揮了各單位的作用和優勢。楊兆華表示，在各單位的配合、協同下，本屆家紡展各項工作順利進行，取得了階段性的工作成果。

跨界風繼續吹

　　今年家紡展，延續了跨界主題。對此，楊兆華解釋說：“當家紡企業在舊渠道遇到極大挑戰之時，大家都在通過開拓新渠道尋求突破。對行業領頭企業而言，借助新渠道比較容易進入跨界的行業，然而大部分企業這方面還是相對弱勢，所以家紡展需要為他們順利跨界牽線搭橋。”據楊兆華介紹，今年家紡展的跨界合作，首先突出體現在與建筑設計師的合作。“在進行產品、趨勢衍生的概念展演示之外，我們繼續加大了與建筑設計師的合作，將舉行兩個圍繞建筑設計師的跨界合作論壇。”第二個跨界之舉是今年家紡展增加了與家具企業的對接。楊兆華說：“我們在去年展會的基礎上對家具企業進行邀請，尤其加大了對家具品牌企業的邀請。從目前反饋的情況看，家具企業的反應積極，至少有50家頂尖的沙發、家具企業將會參與到展會，與家紡企業進行論壇交流。”第三個跨界是與酒店的合作。去年家紡展，家紡協會嘗試了與酒店的合作，大概邀請到10家酒店的采購經理，而據楊兆華透露，今年展會將擴展與酒店合作的范圍。“我們完全是應企業的需求開展跨界工作，因為這些跨界是很多企業特別想做，但又沒有能力做的。”

　　此外，本屆家紡展在品類的延伸上也進行了“跨界”。比如說新開辟出的輔料區、墻布區，面積比去年有了較大增加的毛巾區。尤其是毛巾區，自去年家紡展開始推行“科學使用毛巾”之后，毛巾企業借助展會進行毛巾的推廣應用的需求明顯增加。

電商熱持續升

　　家紡電商的發展之快，有數據為證。去年，家紡網上銷售量達到829億元人民幣，同比增長47%。據家紡協會預計，今年家紡大致會達到1100億元網上銷售量。楊兆華表示，這些年一直把電商作為重點，正是因為家紡電商蘊藏的巨大市場潛力，因此毋庸置疑，今年家紡展電商依然會是重頭戲。“我們今年會廣泛地對幾個知名電商發出邀請，比如最近在接洽合作的天貓、1號店等。”除了對知名電商的邀請，家紡展還通過新媒體邀請更多的電商賣家。目前，一些窗簾企業對此有比較高的積極性，因為這次家紡電商活動是行業里最大的活動，又是學習采購的好機會。此外，今年家紡展還有望與加盟網、品牌網合作，推出一系列電商相關活動。

　　所有電商活動中，楊兆華特別指出，今年家紡展關于電商的大動作應屬“張謇杯2015中國國際家用紡織產品設計大賽”（以下簡稱“張謇杯”）。去年，張謇杯已經進行了突破，將現場的展示升級為圍繞一個主題的演繹。今年，張謇杯將與天貓合作推出“百款電商設計產品”獎，家紡展期間將同步推出獲獎的百款設計作品，買家可以直接在天貓上下單訂購。

　　楊兆華告訴記者：“推出這個活動之后，去年十大床品的銷售企業有7、8家決定參與，參賽作品也已經收到150余份，說明企業對于這場活動非常重視。”其實，今年張謇杯的活動開展順利，是基于多方需求的交匯。一方面是家紡企業對于此次活動的關注和重視。一方面是在知識產權、價格戰等問題上飽受詬病的天貓，需要這樣一個原創的、沒有“價格戰”嫌疑的設計大賽，樹立新形象。值得注意的是，家紡展通過這項活動首開C2B模式的先河，今年參加設計大賽的企業需要具備生產產能，一旦客戶訂貨，即刻能夠批量生產。另一方面，家紡展希望借助天貓平臺宣傳張謇杯設計大賽，加大家紡行業的推廣力度，引起大家對于家紡行業的關注。可以預見，今年家紡展張謇杯與電商的創新性結合，很有希望實現張謇杯、家紡企業、天貓、家紡展與家紡行業各方的共贏。楊兆華最后表示，希望大家繼續關注張謇杯的動態，同時也表達了對于本屆家紡展展出效果的信心。

（稿件來源：紡織科學研究）