【1】家紡專賣店為何賣不好夏涼產品

　　品牌家紡專賣店為何賣不好夏涼產品
　　

　　涼席的產品特性
　　
　　涼席類產品有專門的產業基地和廠家，所有家紡企業全是貼牌，沒有一家家紡公司會自建廠房、自購設備生產涼席，除非企業真的錢多的沒地方扔了;涼席產品屬于最典型的季節性產品，銷售、使用期時間非常短，過了季節無論多大力度的促銷都不會有人買。這樣就注定涼席類產品品牌附加值低、價格很難賣高，越大的家紡品牌往往涼席類產品賣得越差。在終端只能靠總體銷量來獲得利潤，而不能靠產品單價。經過走訪、調研，我發現有幾個地方涼席賣得非常好：超市、批發市場、地攤。銷售好的地方具有共性，就是銷售的氛圍和給消費者的感覺類似或接近。大型超市會把夏涼產品區用很多真的或假的竹子和竹葉來布置，清新、涼爽的氛圍讓人感覺產品既豐富，價格又便宜;批發市場里很多批發涼席的只有幾十個平方卻是貨堆如山(其實總體庫存并不大)，給消費者感覺產品又多又便宜;地攤就不用說了，就是讓你感覺價格便宜，隨手花點小錢就可以涼爽一個夏天!
　　
　　銷售場所的環境打造和氛圍營造非常重要，就是產品出樣的豐富度，陳列的豐滿度，賣場清新、涼爽的環境營造，這樣才能充分表現出涼席產品清涼的特性、價格的優惠、消費的實惠，而這些是現在家紡品牌專賣店在夏涼產品這一塊最欠缺的地方。如果品牌家紡專賣店柜能在這方面加強或者做得更好的話，銷售提升、淡季不淡是完全可能的，只是現在由于理念、認識的偏差，幾乎沒有人這樣做。
　　
　　本來家紡專賣店擁有更好的位置、裝修、形象和客戶基礎，但是他們往往陳列涼席時就是應付，從廠家到終端店柜，隨便鋪一張床、隨便放幾個產品、隨便標個高價格，陳列面少、產品單一、氛圍缺失、價格高……怎么可能銷售得好呢?結果一個夏天還沒有人家一個不花租金的地攤賣得好。你沒有把涼席類產品在淡季維持銷售、維護客戶的重要性放在心上，它就不會為你創造銷售和價值!一天到晚的相互抱怨生意不好、生意不好又有什么用呢?
　　
　　改變觀念做好這一季的夏涼品銷售
　　
　　夏薄被、蚊帳和涼席等夏涼品類目前在終端品牌家紡店柜夏季的陳列比例、產品展示空間占比、銷售額占比中存在嚴重的問題。十一前后、春節前后人流聚集，每年從9月份一直到2月份都是既有客單價又有銷量的婚慶類產品的最重要的銷售季節，還有冬被，但是目前在終端店柜里季節性產品或者某個時期應該主推的產品，陳列床位、產品豐富度、款式多樣性、陳列氛圍、價格親民感方面非常不足，銷售不好或者不能更好，實屬正常。
　　
　　現在品牌家紡店柜情況是：店面大、位置不好、產品線過長、特色產品缺乏、季節性產品氛圍不足、單品沒有優勢。目前全國所有的品牌家紡都想做大家居、都想做全品類，店柜表現幾乎千篇一律，印花、素色、提花、繡花、真絲、婚慶、兒童、被芯、枕芯、夏涼、家居等等，品類多，價格跨度大，什么都想做什么都做不好。本來現在的套件類產品春夏、秋冬分辨率越來越低，從店柜產品陳列上看更是一年四季幾乎沒什么變化，最多就是調整幾個床位的位置，而夏天夏涼這一品類，產品比較有特點，也并非一年四季都現身，但是該隆重登場的時候卻沒有得到重視，精彩亮相。
　　
　　最后讓我們從現在開始，從這一季的夏涼品開始，改變、學習，變得專業，做好產品備貨、陳列和銷售，做到淡季不淡、旺季更旺!