小小枕頭出狀元

　　張靜的“枕工坊”火了，記者采訪她時也頗費周折，因為她一下午就要談5個客戶。不起眼的小枕頭，如今也做成了大市場，上海、北京、大連、廣州等20多個城市開設了“枕工坊”專賣。

留心抓商機

　　只要做生活的有心人，生活就不會虧待你。這句話在張靜身上得到了實現。“枕工坊”的緣起，就是由于張靜本身有過頸椎病，于是她想找一個矮一些的枕頭，可逛遍島城商場也找不到合適的。這一逛，逛出了商機，“我發現成人枕頭只有中空棉和蕎麥殼兩種，而且型號基本單一。”人的一生中三分之一的時間都在睡眠，但直接影響睡眠質量的枕頭品種卻如此匱乏，張靜看到了商機激動不已。

創意巧動手

　　抓住商機，才能賺錢，張靜說干就干。創業初期許多各式各樣的枕頭都是張靜自己的DIY。張靜不僅從枕芯材料的選擇上自己創意，比如發現不僅可以用棉和蕎麥殼做枕芯，連蠶砂、夏枯草、新意花、決明子、薰衣草、野菊花等中藥材都是做枕芯的好材料！而且從枕頭的外形方面，張靜也自己下功夫鉆研。“這款枕頭像一個男孩子的胳膊，戀愛中的女孩枕在上面，仿佛依偎在戀人的懷抱里，特別有安全感。”類似的創意源于生活的造型枕頭，恰恰是最受歡迎的產品。

量體裁“枕頭”

　　見過量體裁衣的，沒見過量體裁“枕頭”的，但張靜卻做到了這一點。“其實和衣服、鞋子一樣，每個人應該找一個適合自己尺寸的枕頭，枕頭也要合身。”張靜邊測量邊表示，“身高1.52米，頸弧5.5,肩寬13。”張靜將根據顧客的身高、頸弧等為她量身打造一個“私人枕頭”。在張靜的店里，顧客在體驗量體做枕的新鮮同時，也接受了這種健康前衛的觀念。

★小賬本★

初期配貨費7000元左右，配貨涵蓋品種應在50種左右；不用在鬧市，只要容易找到即可的店面25平方米左右，年租金10000元；其他各種費用3000元；共計2萬元左右。

★發展前景★

人的一生中有三分之一的時間都是睡眠狀態，可見枕頭占據著相當重要的位置。

★風險提示★

雖然投入小容易見效益，也有巨大潛景，但是市場慢熱，還需要培養。