在產品陳列上"以色奪人" 展示最動人的色彩和圖案 讓顧客一見鐘情

　　成功秘笈

　　謹慎選擇店址，邀請專業人士精心設計店面的裝修和產品的陳列，"以色奪人"；并通過廣告的形式提高小店的知名度、擴大消費群，使得小店在日益激烈的競爭中脫穎而出。

　　天氣漸涼，何先生專營的中國傳統特色床上用品店又迎來了新的銷售旺季，店里常常人頭攢動。如今，床上用品這一行業競爭加劇，何先生卻憑借店面獨特的裝修風格和專業的陳列吸引了顧客眼球，使小店后勁十足，在天氣炎熱、需求有限的海口市創出了月平均收入7000元的業績。

　　選址：放棄大型商場獨立門戶

　　隨著生活水平的提高，人們對床上用品的要求也越來越講究，正是看到了床上用品這一新興行業的廣闊前景，2001年，海南人何先生在海口市金融路開了一家床上用品店，到現在已經四個年頭了。說到當時店址的選擇，何先生還頗費了些工夫。

　　何先生一直認為，要想把生意做好，店址選擇是第一位的，原本他是想把小店開在市中心的大型商場里，后來發現成本太高，而顧客群也受到限制，于是放棄了這個想法。

　　為求穩妥，何先生花了數月時間詳細考察了海口市主要街道的投資環境，還咨詢了很多同業生意人、進貨廠家的意見，最終把店址定在了比較繁華的金融路上。這是因為他的進貨來源主要是廣東省某知名高檔品牌的中國特色床上用品，花色繁多而極富個性，更新速度幾乎是每月兩次，開在商業街上可以起到"廣告"窗口的作用。

　　俗話說：人靠衣裝。何先生認為只有把店面"包裝"好，才能吸引顧客的眼球、突出產品的特點，否則便和一些低檔的小店沒有區別了。

　　商品陳列："以色奪人"

　　為此，何先生請來專業人員對店面的裝修以及商品的陳列進行設計，并且從供貨廠家那里拿到了所有其他旺銷店的裝修樣本，去粗取精。最后，他選擇用大紅色基調裝飾店面，輔以紅、黃、紫三色的樣本貨品，以突出中國傳統的喜慶氛圍。

　　他在商品的陳列上則更為講究，一般在正對店門的床上擺放鮮艷的、大花色圖案的被子，達到"以色奪人"的效果，吸引顧客"走進來"。然后按照由深到淺原則，從傳統系列過渡到雅致華麗的"西洋"系列，再到簡潔實用的現代系列，同一柜臺陳列同一系列的商品，既讓人感到花團錦簇、種類多樣，又不會產生凌亂、俗艷的"錯覺"。

　　這幾招雖然簡單，但收到了很好的效果，許多顧客為外觀所吸引，紛紛進店，發現貨品樣式充足，設計巧妙，自然產生了選購的欲望。

　　廣告：邊介紹實用知識邊宣傳　

　　依靠在選址和陳列上的取勝，開業后，床上用品店生意異常火爆，這讓何先生很是興奮。不料，半年過后，"新鮮勁"沒了，店里的生意逐漸淡了下來，何先生非常著急。此時，頭腦靈活的他又想到了新方法---做電視廣告。

　　他選中了當地電視臺一個收視率頗高的"搜店"欄目，開始，他本人每晚在該欄目中花幾分鐘向顧客免費介紹床上用品保健知識與生活起居常識，諸如蠶絲被要如何保養，羊毛毯要如何使用等等，以真誠為用戶著想的態度獲得了電視觀眾的好感，之后再夾帶著做宣傳自己小店的廣告。這樣一來，觀眾在接受小知識的同時也了解了何先生的床上用品店，廣告播出后，顧客紛至沓來，伴隨著床品店知名度的提高，小店的生意重新有了起色。

　　市場潛力

　　床上用品是生活不可缺少的一部分，該類生意可長久做下去。質量好、設計獨特的中高檔品牌的床上用品市場方興未艾，在內地各大城市還有廣闊的未開墾市場。

　　風險提示

　　在大城市里競爭已經比較激烈。且廣東地區氣候炎熱，床上用品的需求量比較少，貨品流量不大，每年夏季需"熬"得過漫長的淡季。

　　選址建議

　　該類生意應選擇在樓盤集中人口稠密的大型社區出入口處，面向小區居民服務。