今年39歲的李久鴻從學校畢業后，開過砂石場和餐館，做過建材和服裝代理，偶然的一次機會，他捕捉到一個商機，利用一個嫁接過來的國外家紡商標，自己生產，自己開店，現在他擁有400多家阿芙蘿家紡專賣店，一年凈賺超過了千萬元。

　　1999年，父親去世后，30歲的李久鴻到江蘇海門接手了父親和舅舅合辦多年的一個家紡企業，為法國一家企業做貼牌，把加工好的產品，貼上那家法國企業的商標，由外方銷售到西歐等地，李久鴻每年能拿到的訂單在1000萬元左右。

　　阿芙蘿家紡(中國)公司總裁 李久鴻：“他們給我們做這個OEM生產的話，就是做貼牌生產的話，主要的一個目的，就是利用中國的廉價的勞動力。”

　　法國阿芙蘿家紡香港代表處原商務代表 李強：“貼牌生產，因為對于內地的企業來說，它的利它很薄，應該來說，控制的比較正常的情況下，在5%左右。”

　　因為利潤薄，國內幾個廠家同時給這家外商做貼牌，給李久鴻的訂單忽大忽小，他的生意十分被動，外方貼牌銷售賺取的利潤卻非常豐厚。

　　李久鴻的合伙人 施耀沖：“把我們所謂的利潤在里面以后，他那邊價格還要加到5倍以上。”

　　2001年4月的一天，連李久鴻本人都沒有想到，一次普通的和法方代表的閑聊，給了他一個改變命運的商機。當時，李久鴻的工廠已經為那個客戶代表的法國公司，做了5年貼牌產品加工，他發現長期為別人做貼牌加工不是長久之計，利潤低不說，對方的市場一旦有什么變化，自己就有可能受到拖累，他決定注冊屬于自己的商標，2001年春天，李久鴻向國家工商局提出申請，2年半后的2003年9月，李久鴻注冊的商標在國家工商局成功注冊。

　　李強：“我們過去是很好的合作伙伴，現在也是很好的伙伴。”

　　注冊商標后，李久鴻繼續和法方合作，在部分產品做貼牌的同時，共同開發中國市場，中方需支付最新的研發信息等費用。李久鴻開始借船出海，揚帆遠航。

　　阿芙蘿家紡(中國)公司營銷總監 馮雙敏：“法方得到我們百分之二十五的利潤，法方每年給我們提供不低于200款的新品設計。”

　　李久鴻：“現在商標已經在我的手里面，你不跟我說合作的話，那么我就可以不跟你合作，我就用這個商標，我一樣能夠開發中國市場。”

　　我國是紡織大國，家紡行業競爭十分激烈，2002年左右，國內一些大中城市的家紡市場日漸升溫，2003年9月，李久鴻迅速啟動市場，靠貼牌賺來的300多萬元，在上海一次性開出四家直營店。

　　李久鴻：“向這個方向的話，500米是南京路，向這個方向的話，300米就是外灘，我們這個店所在的位置的話，是河南中路，這個店就這么一個面積的話，一年的租金是34萬元，如果說生意不好的話，我們可能連租金都付不起。”

　　因為給外方作了多年的貼牌生產，產品質量沒問題，但這個國外品牌，在國內卻沒有什么知名度。提高知名度聚集人氣成了李久鴻的當務之急，為了取得最有效和最直接的效果，經過當地工商部門批準，辦理了相關手續后，他隨報投遞自己的促銷宣傳冊。

　　上海郵政廣告公司業務經理：“一般是2萬份、4萬份都可以，反正他們每期都是量比較大，而且每年廣告投送量都比較大，每年幾乎要做到6期到7期左右。”

　　李久鴻：“我們每一份從印刷到投遞的成本，加起來，大約也就在0.16到0.18元之間，我們通過郵政發行系統和報紙的發行系統投遞到每一家，我們就是投了兩萬份的話，我們所花的成本也就是3000多元錢。”

　　顧客1：“我也是剛看到了他們發的這個夾報宣傳嗎，看到有搞這個活動，所以我才特意來看一下。”

　　李久鴻選擇的是在當地發行量和影響很大的晚報，把投遞區域選擇在四家專賣店周邊地區的10公里之內，報紙訂戶本身有一定的消費能力，加上他把隨報廣告印刷得比較精美，往往能吸引消費者的目光。