去年，世界500強中的一家美國公司來到桓臺一家毛巾生產企業，經過考察，外商對這家企業生產的樣品及企業總體實力較為滿意，要求與這家企業簽下1000萬美元訂單。

　　然而，這家企業在綜合考慮后，沒有接下這個高額訂單。

　　這家企業就是淄博云濤紡織品有限公司。

　　面對高額訂單，任何一家企業都不會輕易放過。“目前，企業還不具備與這家世界500強公司合作的實力。”淄博云濤紡織集團公司董事長兼總經理張經尊這樣解釋未接訂單的理由。

　　這名美國客商得知后，還是不甘心，又在云濤考察了一天，非要簽訂單。張經尊最后攤了牌，“待云濤有100%把握的時候，會與你合作的。”

　　生意不成仁義在。企業真誠負責的態度贏得了認可，前來考察的外商表示，他們愿意隨時與其合作。

　　六成產品外銷

　　偏安一隅的一個紡織企業是如何贏得這家世界500強公司青睞的？

    說起云濤，在國內家紡業的影響力可謂舉足輕重。2005年9月6日，云濤公司的“YUNTAO”牌毛巾被評為中國名牌，這也是今年全國家紡行業唯一的摘“金”者。而在全國2000多家成規模的毛巾企業中，包括云濤在內，僅有11家被授予中國名牌。國內許多大中城市的高檔商場里，均有云濤的產品就是佐證。

　　2006年10月中旬，在莫斯科舉行的家紡行業交易大會期間，莫斯科一客戶對云濤產品頗感興趣。11月初，這名客戶來到桓臺，考察后與云濤簽下了第一個訂單。

　　新產品拓寬銷售半徑

　　這家企業是如何牢牢掌控市場主動權的呢？

　　“用木頭做毛巾”的例子也許能說明些什么。在云濤公司，木纖維、多孔纖維、竹纖維已經被用來制作毛巾，“在上海、北京、廣州、深圳等城市上市后，反響不錯，很有市場潛力，價格比普通毛巾高出一倍。”張經尊說。

　　原來，這些木纖維來自熱帶森林里的木頭。這種木纖維毛巾的吸濕功能是一般毛巾的15倍-20倍。“很多女士洗頭后喜歡用吹風機吹干頭發，其實這樣對頭發不好，若用這樣的毛巾擦頭，頭發一會兒就干了。”張經尊說。

　　其實，這些功能性毛巾只是云濤公司研發新產品的一個縮影。據了解，云濤每年研發100多個新產品，這些研發出的新產品將根據區域性、季節性和人力結構性等特點在不同區域、不同季節擇機上市，每年新產品的銷售收入能占整個企業收入的1/3左右。

　　目前，國內紡織產品過剩嚴重，僅企業庫存就能夠滿足市場一年消費，家紡產品必須要不斷更新才有出路。張經尊對此有著深刻理解：“公司除了與中國家紡產品設計中心合作搞研發，目前還在與東華大學進行新材料與染色方面的研究，下一步把產品提升到更高檔次，同時把云濤的研發人員輸送到東華大學紡織研究院，通過幾年時間，培養出一批懂業務、會管理的研發型人才。”   

　　在創新聲中，毛巾的花樣正在不斷翻新。目前，云濤正在研發中的中空纖維毛巾具有柔軟、吸濕性高等特點。