從事一線銷售這么多年，經(jīng)常碰到經(jīng)銷商問(wèn)我一個(gè)相同的問(wèn)題，就是如何提升專賣店的銷售，其實(shí)做銷售做到最后，大家都明白一個(gè)道理，就是在做終端，終端銷售業(yè)績(jī)不好，其他的提升都是空談。在日常工作中，我見(jiàn)過(guò)太多的店長(zhǎng)從早到晚兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)每個(gè)進(jìn)店顧客，熱情招待介紹，可是業(yè)績(jī)卻得不到很好的提升，在周而復(fù)始的工作中漸漸失去了熱情，有些為了節(jié)省成本，燈光能不打就不打開(kāi)了，店堂就更冷清，業(yè)績(jī)就更滑坡了，下面的導(dǎo)購(gòu)員也無(wú)心戀棧，結(jié)果陷入了惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致門店經(jīng)營(yíng)不善。那么要從那些方面入手才能做好專賣店的銷售呢？

　　5、人力：導(dǎo)購(gòu)人員的穩(wěn)定，也是一個(gè)品牌專賣的實(shí)力體現(xiàn)之一，也能提高在消費(fèi)者心中的可信賴度。好的導(dǎo)購(gòu)員是成功的專賣店的第一因素。建立良好的激勵(lì)和保障體制，最大可能激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)熱情和提供保障，才能出現(xiàn)最好的銷售局面。一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員必須要熟悉商品知識(shí)；了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)和了解消費(fèi)者的需求，協(xié)助消費(fèi)者找到滿足其需求的商品。現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買的不只是產(chǎn)品，更多的是考慮服務(wù)。