投資額度：７．２萬元

    項目優勢：產品綠色健康，深受成熟女性青睞

    適合人群：具有一定審美能力、對女性顧客有親和力的中青年創業者

    成功案例：鄭州市文化路上一老粗布專賣店

    市場背景

    綠色時尚專賣迎合消費潮流

    傳統織布工藝在我國已經有幾千年的歷史。隨著人們生活水平的提高，老粗布早已從人們的生活中退出，但在追求天然健康的消費新潮流下，老粗布又在不經意間成為一種時尚。而且老粗布以其手感厚實、膚感舒適、冬暖夏涼、透氣吸汗、防靜電等特點，而為不少消費者津津樂道。由此看來，開一家老粗布專賣店，想必會有它獨特的市場空間。

    由于線材不同，織出來的布有“絹”、“素”等，當然其中也有棉布，即老粗布。老粗布除了用來做衣裳，還可用來做被褥、床單等。到了現在，人民豐衣足食，當然用不著再穿老粗衣了。但是，老粗布用來做床單依然是一些北方農村的傳統，不為什么，就因為兩個字“舒服”。而對一些都市女性來說，老粗衣重新獲得她們的青睞。在某裝修檢測中心工作的張女士非常喜歡老粗布，她多次專門從自己的老家帶些回來，加工后做成床單、窗簾。

    在鄭州市文化路上有一家老粗布專賣店。據店主介紹，老粗布本身綠色環保，抗靜電、不吸塵，因為表面有很多細小的突起，對皮膚有極好的按摩作用。鋪在床上，挺括不易移位。對許多老人和孩子來說，使用老粗布尤其合適。

    開業條件

    把握審美選址服飾街旅游區

    經營老粗布專賣店，進好貨是第一步。采購貨品不僅要選有價格優勢的產品，還要注重產品質量和獨特性。老粗布布料及其產品的供應商很多，其中主要以山東、河北等地為主。如經營者具有剪裁手藝，可以采購粗布料為主，否則就要依靠進成品來銷售了。另外，創業者本身應該具備一定的審美能力以及對時尚潮流的把握和判斷能力。如能夠對顧客的購買要求提出合理恰當的意見和建議，這樣，將會達到事半功倍的效果。

    老粗布店店鋪面積一般在２０平方米至５０平方米左右。老粗布制品的價格與商場的品牌貨相比較為低廉，但比普通的布料要高。其主要消費群體是有一定消費能力的時尚人群和家庭主婦。因此，老粗布專賣店一般應開在人流量較大的商業區，或者特色服飾街和旅游人群密集的地段，例如本市的陜西路、南京路、城隍廟及一些古鎮老街等地，因為這里常常聚集崇尚自然、時尚和健康消費的群體。如果無法租到以上店面，也可以考慮將店開在具有一定消費能力的其他生活街區。

    經營策略

    保質保量 目標瞄準成熟女性

    貨色齊全保證品質——經營老粗布，最重要的是產品品質，絕不能以次充好。因此，開設老粗布專賣店，首先要保證貨源和品質。老粗布已成為一種時尚商品，裝修店面一定要下工夫突出特色。同時，店內貨物要齊全，避免花色和品種單一。一般而言，店內以經營老粗布制作的床上用品（涼席、床單、枕套、線毯、枕套、枕巾、坐墊、靠墊套）、睡衣、襯衫、家居服裝等為主。由于是手工制作，對于尺寸規范、色牢度等產品質量方面的問題要加以關注。此外，款式和花色的選擇要符合當地市場的口味，如條、格等形狀色塊的老粗布制品就不容易過時。無論是店面風格還是經營投入，一定要突出自己的特色，并將之做成品牌。

    兼營其他家居用品——除了富有特色的老粗布家居用品，經營者也可在店鋪里陳列一些其他家居產品進行銷售。因為購買老粗布類家居產品的顧客，很多情況下是恰逢家里剛做完裝修，對于居室清潔產品有一定需求。因此，順帶銷售一些竹炭類廚衛空氣凈化包、居室空氣凈化包等環保健康類產品，甚至竹炭洗手液、竹炭鼠標墊等家居產品，可以滿足這部分人的需要。而且老粗布家居幾件套價格大多上百元，而一些草編、竹炭工藝品價格低至１０元到３０多元不等，比較容易搭配銷售。如果條件成熟，經營者可重點開發禮盒系列，以開拓團購市場，把生意做大。

    目標瞄準成熟女性——老粗布類家居產品的特點是色彩感很強，能和大多數裝修風格相適應，并且質地舒適、透氣性強，因此能得到不少顧客青睞。但老粗布類家居用品屬于慢熱型商品，一般來說，很多顧客并不是在來店當天就掏錢，常常是等有需要的時候再上門來購買。比起年輕女孩，一些成熟的女性顧客更喜歡購買粗布類家居用品，所以，經營者應該經常了解和把握顏色流行潮流，以不斷迎合這些女性的消費需求變化。同時，經營者還可引導顧客用各種老粗布設計制作服飾。對于喜歡追求獨特個性與風采的顧客，可以挑選令她們中意的顏色、圖樣制作產品，以吸引更多的時尚白領顧客。

    效益分析

    投入７．２萬 七八個月收回成本

    以一家２０平方米左右的老粗布專賣店為例，投資只要幾萬元，其中包括每月店鋪租金３０００元，付三押一，共１２０００元；裝修及貨架等店內用品２００００元，首次進貨費用２００００元左右，其他手續費加上流動資金差不多２００００元。這樣，一次性投入７２０００元，一家老粗布店就可以開張了。（如選擇加盟，加盟費和保證金另計）

    經營過程中，老粗布專賣店的經營費用不多，主要是人員工資（一般情況下，除了店老板，只需請一兩個人就可以了），約為每月２０００元左右。其他開銷就是水電和管理費用，每月大約１０００元。據了解，老粗布服裝和床上用品的利潤率一般在５０％左右。以每天銷售額１０００元計算，月營業額就能達到３萬元，月純利大約為９０００元到１００００元，年純利大約為１０萬至１２萬元。這樣，七八個月就能收回成本了。

    實例作證

    下班后經營幾小時顧客來電詢問不斷

    在鄭州市文化路有一家老粗布專賣店。，店主劉小姐今年５月才著手經營，由于產品質量可靠、風格獨特，她很快打開銷路，并獲得可觀的利潤，開業半年已差不多收回了全部成本。

    在劉小姐的店里，除了可以看見擺放整齊的老粗布外，還有粗布靠墊、粗布被套、粗布桌布、粗布沙發布，甚至還有幾件粗布休閑上衣，精致而且樸素。劉小姐很早就對這種色彩出眾、簡單舒適的老粗布家居類產品感興趣，她認為，這種健康環保的家居用品一定能受到市場關注，于是不久就把興趣變成了小本生意。為了找到更好的貨源，劉小姐發揮從事采購工作的經驗優勢，多方聯系省外供應商。經過比較后，她選中了陜西一家供應商。開店第一個月，劉小姐只在下班后的幾個小時中經營店鋪。因此，在多數時間內，路過的顧客只能透過店鋪玻璃門看貨。由于不斷有顧客根據店鋪玻璃門上劉小姐留下的聯系方式，打電話咨詢價格和購買情況，于是，劉小姐索性全職經營起了這家老粗布專賣店。

    據劉小姐介紹，隨著技術進步，加之老粗布市場需求擴大，除了原來手織粗布，機織的粗布也已問世。由于它耗費人力少、用時短，省卻了一筆不菲的加工費，故此機織粗布要比手織粗布便宜許多。但出于對傳統的喜愛，正宗的手織粗布盡管價格不菲，依然為人們所鐘愛。店中手織、機織產品都有。銷售過程中，店員對兩者加以說明，并幫助客人仔細分析辨別。小店的生意越做越紅火。

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    老粗布的優點

    一、舒適止癢，親和皮膚，對皮膚無刺激，符合環保及人體健康要求。

    二、透汗性好。能吸附人體皮膚上的汗水和微汗，使體溫迅速恢復正常，真正達到透氣、吸汗效果。

    三、抗靜電、不起球。彩棉不帶自由電荷，因此抗靜電、不易變形，不起球。

    三、改善睡眠。彩棉的遠紅外功能，能增加人體的微循環血流，使人體產生溫熱效應，從而有效地調節神經系統，疏通經絡，改善睡眠質量。