筆者當初在接觸家紡這個行業的時候，覺得這些銷售床單、被子、窗簾的企業還真是滿可愛的，大家整齊劃一聘請各路明星，利用幾次全針會，使用各種手段進行大規模的招商活動，到一年過后，甚至不到一年，那些新加盟的經銷商，至少已經有20%消失了，網點流失率高是這個行業普遍存在的形象，至今沒有一個家紡企業能夠全國，哪怕是區域市場的品牌影響力，原因何在？道理很簡單，對于這個所謂的“新興的行業”管理經營的手段和其他行業相比，實在是過于落伍了，零售業普遍采用的終端pos系統，計劃在這個行業銷售終端看不到，更不要談什么有效的營銷計劃、合理的生產計劃、庫存物流管理了。更有意思的，一個規模不大的家紡企業發起買10000元產品就送34寸彩電的老套促銷方式，會在行業內引起軒然大波，紛紛在籌劃該送什么更好，可見，這一行業的營銷手段是相當粗放和簡單的，最后，可能導致的結果便是利潤拱手相送，消費者不買賬，反而覺得你的產品價格水分大,出現持幣觀望的現象發生。

　　就以本人曾經服務的一家家紡企業來說，營銷部和市場部撤換數次，差不多所有管理人員下放各個區域市場做業務經理，全面實現銷售包干制，這樣完全銷售導向的模式，缺乏合理規劃科學管理的短視現象已經制約著該行業持續穩定的發展，試想一下，哪一天房地產市場降溫了，家紡企業的冬天是不是真的來了？

　　特別忠告：家紡企業目前最主要的是練好內功，加強管理，在市場進入戰國紛爭的階段，建立自己的核心競爭力，通過多樣的傳播手段，保證進入行業前10名不掉隊，而不是漫無邊際目的的投放廣告，實現簡單的終端生動化向體驗型終端過渡，始終圍繞如何將耐用消費品的家紡產品當作快銷品來運作思路，進行提升或許有效。