五彩繽紛、絢麗多彩的蘇繡，被人們譽為中國藝術寶庫中的一顆明珠。現在的蘇繡既能用作裝飾、美化家居，許多精品又能成為收藏家索求的對象。其宜賞宜藏的定位讓商家嗅到了傳統手工藝品的新商機。

　　在上海的昌化路上，就有這樣一家名為“姑蘇繡坊”的蘇繡專賣店。濃妝淡抹總相宜，江南娟秀之風吸引了國內外眾多愛好濃縮歷史的手工藝品的顧客。

　　各式屏風 價格懸殊

　　透過櫥窗，一幅幅栩栩如生的繡品直抓過路者的眼球。只見在規模不大的店鋪內裝點著錯錯落落精致的蘇繡，或是大氣富貴的屏風，或是大小不一的掛屏，或是小巧精致臺屏，繡屏有內圓外圓、內方外方、內圓外方、內方外圓、龍頭架、折疊式等等多種式樣，在不同顏色的基礎上，色調也有明有暗，有深有淺。掛屏多以單面繡完成，而臺屏和大型屏風中則大都施用雙面繡的技法，高低上下相映成趣。

　　而在內容上，當下的蘇繡已經有了很大的拓展和開發。既有傳統的中國吉祥題材，也有西洋油畫般的風景寫意。十二條紅色錦鯉爭搶花瓣、相互嬉戲，組成了一個圓形，寓意“月月有余”，象征團圓、美滿�！�貴妃醉酒”則是一幅有中國傳統文化底蘊的抽象畫，全畫由流動的線條組成，遠看就像一團火。深深淺淺的灰色繡線勾勒出一幅素描畫“江南水鄉”，讓人仿佛置身于煙花般的蘇杭。最吸引人眼球的一幅屏風“富貴榮華”，只見幾朵牡丹怒放如真，絢爛端莊。

　　店主華先生介紹，蘇繡的主要特點是圖案工整絹秀，色彩清新高雅，針法豐富，雅艷相宜，繡工精巧細膩；而因為采用真絲繡線，所以顏色亮麗、品種繁多、不褪色。

　　“姑蘇繡坊”內的繡品價格上也有很大的差異，較為一般50厘米見方的掛屏價格在800元左右，而最貴的屏風價格在30000元以上。對此，華先生解釋說：“影響蘇繡的價格因素十分多樣。畫幅大小價格不同；技藝高低價格也大有差異，雙面繡的價格要大大高于單面繡的價格；另外，繡屏外屏的材質對于價格也有很大的影響，如果是由紅木制成的屏框，價格要高出雜木制品一大截�！�

　　一對前來選購蘇繡的夫婦說道：“朋友喬遷新居，作為禮物我們想到了蘇繡，考慮到它兼顧實用性和裝飾性，而且也有文化品位。同時，也想為自己家里挑選一副寬幅蘇繡，作為客廳的主要背景，也為家里增添一些藝術氣息�！�

　　看好未來家裝市場

　　華先生介紹，這家“姑蘇繡坊”事實上是他的兄嫂所經營的事業，不過他們的這一投資卻與華先生有著很大的關系。

　　原來，華先生一家本為蘇州人，在當地經營著南北干貨的生意。前些年，闖勁十足的華先生率先來到了上海，做起了奇石的買賣，獲得了不錯的成績，漸漸在上海的不同地段有了三四家分店。

　　看到華先生的成績，也受到他的鼓勵，其兄嫂也決定來上海一試。在選擇項目時，他們想到了在蘇州名氣最響的蘇繡�！白錾�意在很大程度上靠的就是渠道和資源，作為蘇州人，在渠道上勢必會有得天獨厚的優勢。而且，來到另一個城市，帶去對它而言有特色、有知名度的產品，同時又是自己比較熟悉的行當，才更容易開拓市場�！�

　　除此之外，選擇蘇繡華氏兄弟還有其他的考慮�！胺康禺a市場的繁榮也帶動了家裝市場，隨著‘重裝飾、輕裝修’理念的興起，屏風就十分流行，因為它除了可以為客廳增添充滿個性的元素，也可以用來在入口處分隔出玄關，讓空間安排更有條理。而蘇繡屏風因為比較通透，更能營造出另一種既有遮擋、又有開放感的空間。我認為市場是有這個需求的。另外，奧運前夕，外國游客肯定會大大增加，帶有中國特色的紀念品應該會具有市場潛力�！�

　　選址期待重回鬧市

　　“姑蘇繡坊”位于上海昌化路的“靜安亞新文化園”。這是市區一個大規模的專營玉器、瑪瑙、奇石、古玩字畫、水晶、飾品和工藝品的藝術品市場，由沿街兩面的門面商鋪及市場內部商鋪組成。而“姑蘇繡坊”位于與內部市場相靠的門面商鋪。

　　對于這樣的選址，華先生解說道，“其實，這個市場是由原來著名的靜安南京西路688號古玩市場整體動遷過來，同時擴大了規模。當時選擇那里，就是看中它是市中心少有的經營古玩的藝術品市場，而且在南京西路那樣的地段，有著相當理想的租金價格，還不到3000元。后來它拆遷就跟著搬到了這里�！�

　　說起將繡坊進駐古玩類藝術品市場，也與華先生的古玩脫不了關系。因為做奇石生意，在圈子內摸爬滾打的華先生對這類商鋪相當熟悉，考慮到自家人在一起方便照應，就在兄嫂來滬經商時便對其做了相關推薦。更何況，奇石與蘇繡在目標客戶群上確有大面積的交集，多為對藝術品感興趣且有家裝需求的人群。

　　不過，雖然“靜安亞新文化園”規模較大，也地處市中心，華先生卻有要搬遷的打算�！斑@個市場太新，盡管地段不錯，但是沒有什么人氣。經營這類商品，越是沒有人氣的地方，越是賣不出價錢，貨還走得慢。再加上搬遷過來之后，房租也相較原來貴了不少，所以希望在鬧市區重新另覓商鋪�！�

　　定制品搶婚慶市場

　　由于繡品有畫和像的性質，于是，傳統的蘇繡也開始獨辟蹊徑，要與影像市場分一杯羹。據介紹，在“姑蘇繡坊”顧客可以帶著相片前來，定制一副和照片“完全一樣”的繡品。

　　“現代無論是企業還是個人，送禮都求別出心裁，如果是將收禮人某個可以回想的畫面或者人物繡成作品，一定會讓人印象深刻�！比A先生說道，“在婚紗照這一市場領域，已經有各種各樣的材質加工制作成不一樣的效果，而蘇繡是另一種更有藝術美感的獨一無二的手工作品，相信更有紀念價值�！�

　　據介紹，蘇繡定制使繡品可以按照顧客的需要制作，但是由于所用絲線粗細不同，所用技法不同等等原因，耗時相差甚遠；在價格上，一般來講是根據尺寸，圖案，精細程度來確定，當然還有繡娘本身的一些因素，但總體而言會比一般成品貴上許多。

　　創業分析與風險提示

　　前期投入：“姑蘇繡坊”蘇繡專賣店的前期投入在10萬元左右，分別投入在首期房租、首批存貨和前期裝修上�！肮锰K繡坊”的面積不大，為10平方米略有余，月租為4000元，首期房租以繳三押二的形式支付兩萬元，填滿這間商鋪，總共在首批存貨上投資了7萬元。其實，經營蘇繡專賣店的面積彈性相對較大，資金或其他實力較為雄厚的投資可選擇面積較大的商鋪，以陳列更多的蘇繡商品以供顧客挑選；而相對資金實力相對有限的投資者，可在面積不大的店鋪內，陳列主要幾種形式的蘇繡商品，而其他形式相近而內容有所差異的作品可以圖片等形式出現。在裝修上，費用主要投在蘇繡擺件所放置的貨架上，其余部分蘇繡本身的裝飾作用如果能加以充分的利用，不但能省下一大筆裝修的費用，還能達到事半功倍的效果。加上一定流動資金以備不時之需，投資一家蘇繡專賣店的前期投資在10萬元。

　　利潤：經營這樣一家蘇繡專賣店，最大的支出便是房租，每月大約需要4000元。加上400元的裝修攤銷以及稅收等其他開銷，每月的經營成本至少要超過5000元。華先生告訴記者，不同材質、不同繡法等因素差異，因此蘇繡的毛利率也會有所不同。這里在毛利率 30%～75%中取中間值50%估算。那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業額超過10000元即可，平均下來，按30天計算每天有300元以上的營業額，便可以實現保本。從店內商品的單價看，每天只需賣出一件商品，基本就能實現以上營業額但是，需要注意的是，這里并沒有把身兼老板的工資及福利等計算在內，增加這筆支出要達到盈虧平衡，則需要更高的營業額。

　　選址：就蘇繡而言，外國顧客以及有一定消費能力的女性是主要的消費群體。因此，可以考慮將店址選址在客流量較大的旅游風景區，如豫園、外灘；或者境外人士居住相對集中的區域，如華山路、古北等。另外，蘇繡也有居家裝飾及禮品的性質和作用，所以也可以考慮選址于一些新興的社區或者建材及家裝市場附近，相信也會有不錯的效果。

　　前景：首先，大多數產品都有一定的淘汰周期，例如高科技產品一般上市三個月左右就面臨更新換代，服裝必須為了適應潮流而不斷淘汰舊款式，化妝品、食品則具有為期有限的保質期。但是蘇繡不僅是普通商品，而且也是一件藝術品，所以它的價值會隨著典藏期的延長而與日增值，所以在一定程度降低了投資者在配貨當中的風險。

　　其次，當高科技幾乎可以為我們生產一切消費品時，手工藝品越發凸顯其價值。“手工”決定了蘇繡的價值，手工刺繡永遠不會類似流水線式的批量生產，不論何時何地，市場經濟都遵從物稀為貴的原則，數量決定其價值。其次，近四千年的悠久發展史，以及博大精深的中華民族文化底蘊，更鑄就了蘇州刺繡具有獨特的藝術影響力，當一件極具藝術震撼力的蘇繡產品展現在顧客面前，顧客通常會更注重其品質和藝術內涵，而不會對其價格斤斤計較。

　　另外，民間悄悄興起一股蘇繡收藏熱，一些蘇繡精品成為收藏者不惜代價爭奪的目標。多年磨一劍的手工精雕細啄，這些都使得蘇繡被收藏界日益看好，民間投資熱的逐日升溫，為蘇繡開辟了一個新興消費市場。民間投資，更是一股不可小窺的高端消費力量。

　　風險：同是繡品，品質的差異構成了高檔藝術品與一般工藝品之間的分水嶺，這體現在價格上有著天壤之別。由于消費者的鑒別能力參差不齊，而市場需求又在不斷增加，一些劣質品也借蘇繡之名進入市場，魚目混珠。

　　同時，藝術消費是一種感性消費，它的消費需要引導。這就要求投資者必須具備敏銳的藝術嗅覺，善于從微妙的時尚變化中捕捉商業機會。最重要的一點是審美觀念不能滯后于時代的發展，如果永遠墨守成規千篇一律，工再巧，材再美，也難以受到市場的青睞。

前期投入表

平均每月盈虧平衡模擬計算表