創業檔案

　創業人物：陳麗芬女士

　創業方向：提籟雅健康寢居店

   創業時間：武漢中南商業廣場店8月3日開業；群光廣場店8月19日開業；武漢國際廣場店即將于9月29日開業。

　選址原因：三家專賣店分別位于武漢黃金商圈具有較大影響力的三大購物中心內，這些購物中心人氣旺，客流盛，消費人群能力高；周圍有許多高檔住宅小區，有較強的潛在購買力。

　健康寢居專賣前景廣闊

　9月2日，筆者探訪了陳麗芬女士位于武漢中商廣場和群光廣場內的兩家提籟雅健康寢居店，這兩家店的面積都在60平方米以上，而她的位于武漢解放大道國際廣場的第三家店正在緊張的裝修中，9月29日將和國際廣場一起盛裝迎客。

　筆者在陳麗芬的專柜里看到，店內陳列著提籟雅的全系列產品。這些產品每一款都突出自然田園的風格，優雅和簡約突出其獨有的品牌氣質，而且整個專柜的布置也處處強調自然清新的主題。這些產品闡釋著提籟雅所倡導的整體家居概念，這個來源于法國的品牌力求通過整體家紡塑造統一和諧的家居生活。在專柜里，顧客只要看中一件東西，就能選定一個系列的產品，再也不用擔心所選產品的協調搭配問題了，這也是提籟雅與其他品牌家紡產品的不同之處。

   店里人氣很旺。提籟雅產品顏色、圖案、原料和清新、自然、簡約的風格及健康的理念讓顧客在產品前駐足流連，因為臨近國慶，有不少新人即將走入婚姻殿堂，這些情侶正在挑選床上用品，為他們明天的幸福生活做準備。

　陳麗芬女士介紹說，加盟提籟雅之前，她一直在尋找合適的投資項目。在創業之前，她先進行了一番嚴格的市場調研，考慮到自身的經濟實力，陳麗芬決定選擇投入少、風險小、回報穩定的加盟連鎖方式。在選擇加盟商方面，她頗費了一番心思。

　陳麗芬說，“我原來想做服裝，但是后來了解到服裝換季淘汰得太快，風險較大，不好掌握，而家居裝飾這一塊近幾年來越來越被普遍地重視。在裝修檔次和軟裝飾這些方面都極大地得到提升，而床品作為臥室裝飾的一大亮點，體現了主人的文化素養和風格個性，更是發展迅猛，這幾年涌現了不少的床品品牌。在對床品產生興趣后，我點擊中國寢具網，知道一個床品能否在激烈的市場競爭中被顧客所認可，最關鍵的是品牌能否有特點，質量如何。點擊提賴雅的網站，看到它的圖片我當時就喜歡上了。它風格獨特，清新亮麗，很容易讓女人對它一見鐘情。當時我就在心里定下了這個牌子，然后跟廠家打電話溝通，了解到公司的一些招商優惠政策，比方說前期開店的輔導工作，后期的廣告支持和對員工系統的培訓指導，讓我更加堅定了做這個品牌的信心。確定目標后，直接去了一趟北京，親眼看到了公司的實力和產品的質量，在北京就簽下了整個武漢市場的合約。”

　武漢的市場開展進行得很順利，除了前期公司的宣傳，這個產品新穎獨到的風格也是眾多商場選擇它的重要因素。陳麗芬介紹說，“和同價格檔位的產品比，提籟雅的產品采用貢鍛面料，手感光滑似綢，這樣在極短的時間里(當然公司人員在前期做了大量工作)，我們談好了群光廣場、中南商業廣場、武漢國際廣場這三家武漢最好的商場進場事宜。中商廣場在8月3日開業，雖時值淡季，但是我們的產品反響相當好，當月銷售排名第一；群光在8月19日開業，開張那天，經常有顧客在我們床品前駐足欣賞，說好漂亮啊！群光對我們的銷售相當看好，認可這個品牌的銷售前景，而武漢國際廣場將在9月29日隆重開幕，作為武漢最高端的商場，又擁有人氣極旺的寶地，它的銷售業績肯定相當好。在一年之內收回三家店的全部投資，我有這個信心。”

　陳女士的創業建議

　資金準備：省會城市需具備40萬元以上的投資實力；

　地級城市：具備15萬元以上的資金。

　提籟雅健康寢居店適合加盟商：對品牌運作具有一定的經驗；熱愛家紡行業，渴望成功、眼光獨到、擁有信心與實力，誠實守信，具有勤勞、開拓的品質；同時了解所在城市的消費結構、商圈分布以及床上用品品牌及銷售情況。