中、小企業(yè)參與奧運(yùn)實(shí)例2

    山東某純凈水生產(chǎn)企業(yè)，原先一直做國內(nèi)某知名純凈水的加工廠，2006年在和知名品牌結(jié)束合作后，注冊了一款綠X純凈水。欲在競爭白熱化的國內(nèi)水市場分一杯羹，實(shí)際上：業(yè)內(nèi)人士最怕在這個(gè)時(shí)候介入“水”市場，利潤薄不說，國內(nèi)品牌娃哈哈、樂百事、農(nóng)夫山泉、潤田四足鼎立，更有康師傅、雀巢等外資品牌涉獵，市場競爭不可說不殘酷。

    綠X純凈水作為一個(gè)新品牌如何和這些品牌勁旅進(jìn)行競爭，并且在市場上取得一定的發(fā)展？

    靠品牌？顯然，短時(shí)期內(nèi)在區(qū)域市場沒法超越這些大品牌。

    靠資金？顯然，水市場利潤非常低，資金是需要，但是大資金投入存在風(fēng)險(xiǎn)。

    靠產(chǎn)品？水市場完全同質(zhì)化，產(chǎn)品很難挖掘到賣點(diǎn)。

    華泰策劃在是深度分析水市場后，覺得只有將綠X純凈水借助或依附權(quán)威組織，才能在短時(shí)間內(nèi)贏得消費(fèi)者的信任，在競爭的激烈的水市場占有一席之地。借助什么權(quán)威組織？經(jīng)過慎重考慮，我們最終選定了奧運(yùn)。并根據(jù)這個(gè)主題展開了以下營銷活動。

    活動主題：喝綠X純凈水，迎綠色奧運(yùn)，捐綠色樹苗。

    活動內(nèi)容：現(xiàn)在起，每喝百瓶綠X，你就為綠色奧運(yùn)捐助了一棵樹苗。綠X純凈水企業(yè)計(jì)劃在1年內(nèi)送交奧運(yùn)會舉辦地10萬棵樹苗。

    活動說明：100瓶水，每瓶拿出2分錢即可購買一棵樹苗，這些樹苗將在2008年運(yùn)送北京綠化欠缺的地帶進(jìn)行栽植，為綠色北京、綠色奧運(yùn)做貢獻(xiàn)。

    該活動不僅給消費(fèi)者感覺我們和奧運(yùn)是有關(guān)系的，還可以讓消費(fèi)者感覺到我們具有公益心，是在為綠色奧運(yùn)，綠色環(huán)保做貢獻(xiàn)。

    牢牢契合綠X的“綠”和奧運(yùn)的“綠”；關(guān)聯(lián)、緊密；制造賣點(diǎn)、銷售新意。

    總結(jié)：

    不要以為和“奧運(yùn)”親密接觸的企業(yè)都是“大腕”，任何一個(gè)中小企業(yè)都可以利用“奧運(yùn)”為本企業(yè)爭得眼球和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。