百締：營銷同質(zhì)化下創(chuàng)新實(shí)踐
在百締家紡的每個(gè)專賣店設(shè)有專門的“百締家紡DIY體驗(yàn)專區(qū)”， 配有極具專業(yè)感的設(shè)計(jì)電腦，茶座，由專業(yè)的“美家顧問”提供導(dǎo)購服務(wù)，讓消費(fèi)者的感知價(jià)值和專賣店的檔次感得到革命性提升。
百締家紡的終端導(dǎo)購人員不再象一般家紡品牌那樣只能進(jìn)行低水平的賣貨（交易、簡單介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)）。我們通過針對(duì)性招募、培訓(xùn)，確保導(dǎo)購人員具備一定的藝術(shù)和美學(xué)素養(yǎng)，使之能有效進(jìn)行顧問型銷售，為消費(fèi)者提供家紡產(chǎn)品選購、搭配以至借助家紡產(chǎn)品美化居家環(huán)境的建議。
百締家紡獨(dú)樹一幟的品牌定位和風(fēng)格，一經(jīng)推出就已引來國內(nèi)外業(yè)界的高度關(guān)注和好評(píng)如潮。短短幾個(gè)月后，即在各大品牌競爭極其激烈的青島、武漢等區(qū)域市場迅速躋身第一陣營，牢牢扎穩(wěn)腳跟。
與此同時(shí)，我們?cè)谌珖袌霾季稚蠄?jiān)持戰(zhàn)略守正求穩(wěn)，戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新出奇，確定“區(qū)域聚焦”、“樣板先行”的核心戰(zhàn)略，以九大舉措首先尋求點(diǎn)的突破，在選定的重點(diǎn)區(qū)域市場打贏攻堅(jiān)戰(zhàn)，建立百締的革命根據(jù)地，為百締品牌積聚星火燎原的勢(shì)能。
通過單點(diǎn)或多點(diǎn)突破后的滾動(dòng)式發(fā)展，逐漸將市場聯(lián)結(jié)成片，帶動(dòng)整個(gè)市場面的全面提升。
由于在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，堅(jiān)持招商一個(gè)、成功一個(gè)、帶動(dòng)一片，經(jīng)銷商的積極性和潛力也得到了前所未有的激發(fā)。
百締正在率先成為中國家紡業(yè)營銷同質(zhì)化迷霧下價(jià)值創(chuàng)新的典范。
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