彩翼家紡：賺買房人的錢
作者：沈志勇 2008-4-22
2008年，要開店，最賺錢的生意是什么？是家紡。
據統計，我國每年有1000萬個以上的家庭喬遷新居，2007年，北京、上海等特大城市住宅類交易量均達12萬套，買新房的群體在逐日增加；同時新裝修市場空間也在擴大，這種狀況并不是僅僅出現在一線城市，二、三線城市房地產市場住宅類市場更為火爆。
另一方面，我國每年有28%左右的農村人口轉為城市居民，新增城市人口約1000多萬人。到2025年，中國的城市化率將達到55%，城市人口將達到8.3~8.7億 。
這些數字不僅僅代表房地產產業的欣欣向榮和城市建設變化的速度，更預示了房地產上、下游行業快速發展的勢頭，無論是基本建筑材料的石材、金屬、鋼鐵、水泥、煤等，還是下游的家居業、裝修業都能有飛速發展。其中，家紡行業就名列其中。
另外，在消費上，90%以上的消費者在遷入新居時，都要選擇置換新的家用紡織品。僅喬遷市場一項，中國家紡消費能力就有近千億元的容量，這勢必將國內家紡產業推上高增長時期，國內家紡產品將呈現出快速的量的擴張。
彩翼家紡，獨特USP融入“體驗”，賺買房人的錢
中國每年有2800萬對新人喜結良緣，其中有72%以上的新人需要購買新房，每對搬新家的夫婦平均家紡消費達到1000元左右。僅買新房、搬新家市場消費能力高達近千億元之巨。面對一個消費者并不熟悉的市場，如何在眾多競爭對手中脫穎而出，是所有家紡企業探索的問題。
筆者在走訪市場時和幾個加盟商聊起，現在買房的年輕人幾乎都會添置幾套家紡產品，這群人大多為70年代后、80年代初的人，這群人對床品市場需求已呈現出與以前不一樣的變化，他們喜歡歡張揚個性，與眾不同，他們爭強好勝，不愿意比別人差，具有一定的虛榮心，產品不僅要好看，還講品牌、講品牌文化，并且越來越看重精神享受與文化氛圍。
由此看出，家紡已不能再靠賣產品物質屬性了，這就需要家紡企業找到屬于自己的鮮明的、獨特的品牌概念和特性，通過各種手段將品牌獨特個性融入消費著生活中，若家紡企業的品牌訴求仍千篇一律，消費者只會棄你而去。
上海彩翼家紡，脫離千篇一律的訴求，倡導色彩家紡、色彩生活。并將自己獨特的USP延伸到終端，通過制作個性化的、符合品牌特質的傳播工具表現品牌。
同時彩翼家紡十分重視在終端給消費者帶來的體驗，將所有加盟店導購員都進行專業知識提升，將其培訓成色彩搭配顧問，在專賣店，色彩顧問將隨時針對消費者展開小型色彩培訓會，定期制作<老公老婆寶典>、〈時尚婚慶手冊〉等等，通過終端感性手法，贏得購買新房消費群的喜愛，賺買新房人的錢。
同時，家居業的發展由以往的重裝修逐步轉到重裝飾的轉變，家紡所扮演的角色由實用性提升到裝飾性角色中來，家紡成為家庭軟裝飾已經成為一個不爭的事實，它形成一種獨特的室內文化，在現代家居中獨具魅力。
對家庭裝飾的重視度，不僅局限在70、80年代年輕買新房的消費群體，中年夫婦對家庭裝飾的重視度也非同一般，消費群體不同，看待事物角度也有區別。這類消費群多屬于30-45歲中年婦女，她們有獨立的經濟基礎和一定積蓄，據統計，基于我國居民的消費習慣，約有82%的這類消費者在遷入新居或裝修時更換窗簾、布藝等家紡用品；超過70%的消費者更換床上用品。這類人群已成為家紡消費市場的鼎力支持者。
上海彩翼家紡做品牌時，根據其企業獨特優勢為其量身打造了家紡“十八道色彩工序”，從實現棉花種植、選棉、紡織、面料設計、印染、色彩控制、生產等十八道制作工序。將其色彩概念植入終端，對消費者進行教育體驗，使得消費者了解產品各工序流程，讓消費者真實感受到彩翼家紡不僅產品的色彩獨特，企業實力也很強大，消費者自然而然產生信任。
彩翼家紡，賺三四級城市的錢
中國每年有28%的農村人口轉化為城市居民，隨著生活質量的提高，其消費能力更是大幅提升，并且越來越注重檔次、品味和品質。
一些家紡高端品牌，個性鮮明，但適合一線城市，二、三線城市消費者望塵莫及。針對農村轉城市戶口的消費群來說，她們相對而言觀念還是比較保守的，安于現狀，害怕冒險，看重價格。由于接觸了新事物，感受到了新生活，因此，在產品風格的選擇方面她們會選擇一些更中高檔產品，但又具備自己的特色的產品。
無論在任何一個市場，誰也逃離不了主流，在三四級城市，特別是廣大的縣市級市場，中檔家紡消費就是主流。針對此類消費群，彩翼家紡，在把握主流的同時，加入了自己獨特的主張和賣點，以高價值中檔價格贏得此類消費者的心。（作者：沈志勇）
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