商場如戰場。對大多數與消費者直接相關的快速和耐用消費品廠家和經銷商而言，坐店銷售已經是“過去式”，坐店銷售很多時候代表著“坐以待斃”。廠家和經銷商必須走出店面，主動出擊，在顧客的“生活終端”，而不是賣場終端，對消費者進行主動攔截，實現銷售。對大多數家居耐用消費品牌來講，新交工小區成為眾多商家的“必爭之地”。對眾多家居類的消費品牌而言，突破新交工小區是市場快速上量的關鍵，更是搶占市場占有率的重要途徑。
 
　　如何突破新交工小區，讓小區成為廠家和經銷商終端人員的“銷售主場”，并取得主場的勝利，下面的小區搶量實戰全攻略之五步曲會揭開小區商戰的神秘面紗，給予廣大終端一線人員主場“亮劍”，小區獲勝的“必殺技”！
 
　　以下以MBA案例教學的方法，來全面揭示小區搶量實戰的全攻略，讓終端一線人員做到在戰爭中學習戰爭，在大海里學會游泳！
 
一、如何進駐目標小區

　　面對小區的“門難進，臉難看，話難聽”等種種障礙，順利巧妙地成功進駐，就完成了小區突破的第一步。

進駐方法：

◆投其所好，買通小區物業進駐

◆避重就輕，借力聯合家電品牌進駐

◆“山不過來我過去”，一對一上門，帶客戶進店
 
實戰案例一

公關物業投其所好 “買通”物業進小區

　　05年11月，山西運城禹香苑新城剛交工了一期工程，經銷商搶在競爭對手之前，與物業溝通，交付了一定的進駐費用，協調好進駐事宜。小區促銷隊在小區內的路口處，擺上樣機、展板、易拉寶，還掛起條幅。對來看房的人發放資料。由于正處冬季，看房的人不多，但隊員仍然堅持一直盯下去，把資料從門縫里塞進去，只要用戶來看房，首先就會看到XX的促銷信息。隊員又進一步做通了物業的工作，讓保安隨時提供業主看房和入住信息，使隊員在第一時間內得到信息，從而快速上門促銷。

　　點評：進駐小區要快，先于競爭對手搶占先機；更要舍得投入，盯住物業搞好關第，使進駐小區暢通無阻。
 
實戰案例二

避重就輕，借力大品牌進駐小區

　　武漢地域廣闊人口眾多，經濟水平相對較高，是XXX發展非常有潛力的市場。經銷商崔學君尤其看重網絡的重要性，他進駐高檔小區所用高招令人叫絕。

　　武漢有很多高檔小區不允許XXX進入，這讓經銷商崔經理頗傷腦筋。后來他發現，小區雖然不讓XXX進去，但是卻讓空調等家電廠家進去，其中就有海爾空調。于是，崔經理借力海爾，經過多次溝通與洽談，與海爾空調方面的負責人達成了協議，海爾讓出一塊地方來給XX，由XX付給海爾一定的租賃費；至于物業方面，由海爾出面與其交涉，這樣對雙方都有利。就這樣，崔經理聯合海爾連續打進了五六個高檔小區。

　　點評：物業不讓進，就尋找允許進入的其他品牌并司機借力進入，只要第一步完成了，余下的公關物業、買斷小區就順理成章了。