研究消費需求增添產品內涵　　

　　家紡跟人的消費密切相關，而企業創新是推動消費者需求的前提。以前，人們都認為家紡是個技術含量少、門檻低的傳統行業，現在，高科技已滲入到家紡布藝行業。比如納米技術和數碼技術的引入正在改變家紡行業的現狀，廣東首次出現了納米印花、雕花的產品，展示了科技環保家紡產品的魅力。許村家紡企業涌現了不少綠色環保家紡產品，并且運用了燙金、壓花、印花等多種工藝，產品更加豐富多彩。

　　現在，企業更多地是研究市場消費需求和做好家紡文化，讓中外客商充分感受海寧家紡文化的魅力，增強家紡生命力和創造力。去年授牌海寧的中國家紡協會家紡文化藝術創意基地，就是一個創新平臺和對外窗口。它整合了各種文化資源，反映了海寧家紡深厚的文化底蘊。與此同時，海寧還吸引大牌家紡設計師和本地設計人員共同參與設計，增加海寧市家紡布藝產品的藝術含量，營造海寧市家紡新的商機，做出海寧許村家紡布藝的新亮點。這一方面促使經營者了解市場用戶的要求和特點，另一方面可以預測市場的需求量。像做大大提花裝飾布一樣，形成海寧市區域家紡競爭新優勢，著力打造“大提花裝飾布在許村、大家紡創意文化看海寧”的又一張新名片。

　　建立以品牌為核心的商業模式

　　以“頤佳愛”品牌為代表的家紡企業，于兩年前就致力于企業轉型，開拓國內家紡品牌營銷市場。至今，已在全國各地開出18家連鎖、加盟品牌店，在國內市場搶占份額，具備了一定品牌的優勢。據頤佳愛家居用品公司董事長曹鐸馨介紹，500平方米的頤佳愛公司合肥店已經開業，這是公司今年在全國攻城掠地打響第一炮，計劃到年內開出50家品牌經營店。此外，公司擁有100個系列款式的窗簾形象店即將開張，到明年，公司將具備3000平方米的展示廳，成為全國最早以整體家居布藝為核心的品牌基地之一，從而塑造公司資產經營與資本運作相結合的企業增值和創造財富的家紡品牌。

　　　海外市場因素的多變性，讓企業處于成長高風險期。眾多企業依‘市’而動，建立不同的經營模式，一方面減少對外貿過多的依存度，另一方面正在為謀劃家紡“品牌”運作而努力。振鑫推出“拉斐爾”進入大型商場、新輝公司的“金梭旺”正在啟動、雅馨公司的“金喜善”在專業市場擴展銷售，他們紛紛轉型邁出內貿經營的路子，意欲在內貿市場開辟新空間。而在面料開發、品牌經營領域，許多企業則布置新的銷售渠道，通過挖掘市場潛力，強化銷售能力。超炬公司新出爐的“華庭滿芳”，海卉公司的“斯堪迪那”、創意居公司的“意居寶”等，都在尋求與國內大型的百貨公司、專買店或布藝大型超市等零售商合作，不愿再扎堆兒國內低檔類專業市場，而要與百貨業聯合打響品牌，提升企業產品市場競爭力和面料價格。

　　面對新形勢，謀劃新的經營策略，經營海寧家紡不再是單個企業的事。在今后整個產業發展的過程中，品牌、設計、人才等要素的創新，一個都不能少，海寧家紡業界人士除了要有全球化的戰略眼光，以及政府提供的良好的產業環境、政策扶持和引導外，更重要的是企業要有創新精神，不斷進行變革。