隨著家紡熱的不斷升級，中國家紡第一陣營的羅萊、水星、夢潔等無一例外地加速了二、三線城市的縱向深度網絡布局;亞光、孚日等外貿型家紡大鱷被迫集體轉向內銷，開始品牌初始化運動，也無一例外開始大規模跑馬圈地;而紫羅蘭、好夢來等二、三線家紡品牌更是在部分重點區域密集織網，在這場“決勝終端”的軍備大賽中，招商成了大大小小家紡品牌運營商們日日誦念的圣經，經銷商成了它們日思夜夢的情人。

　　隨著每年兩度全國性大型家紡展會招商功能的日益弱化和參展費用的不斷增加，在雙重擠壓的雞肋效應影響下，眾多中小家紡品牌商的招商難度和成本不斷加大;而靠自己獨立舉辦招商會，既無優勢，也無對策，進退維谷、陷入前行無路、后有追兵的絕境，如何突破招商困局，成了橫亙在家紡品牌商眼前、而又必須快速飛越的一道天塹。冬天已經來了，春天還會遠嗎?絕路往往意味著更好的活路!

　　條條大路通羅馬，貓有貓路，鼠有鼠道，沒有最好的招商絕招，但一定有最適合企業自身能力和資源的招商妙策。為了協助大量中小家紡品牌企業突破招商困局，快速建網，同時，最大化降低招商成本，本人根據自己和咨詢團隊十多年來，為多個行業上百家企業的成功招商經驗，總結出了家紡招商突圍98策，希望能夠幫助一批家紡品牌快速從二三線品牌向一線躍進!它山之石，可以攻玉，我堅信，這98策，總有一策適合你，選擇最適合自己的招商模式，然后堅持到底，就一定能夠成功，因為很多企業就是靠這些招商策略成功的，只要找準適合自己的路，你也行!

　　用大家公司來對抗一人公司

　　“贏在中國”最后大決賽階段，柳傳志問了亞軍曾花一個問題，你如何來安排員工、顧客、股東和社會回報的利益分配順序，曾花的回答很棒，把員工放在了第一位，因為只有照顧好自己的員工，自己的員工才能幫你照顧好顧客，而顧客滿意了才會奉獻源源不斷的利潤，有利潤了就可以在大災等關鍵時刻有力地站出來，回報社會。按照牛根生先生的九八定律，經營的98%是經營人心，那么，創業的98%就是悟透人性!人往高處走，水往低處流，“寧為雞頭、不為牛后”的民諺，已經把國人的打工優則自己做老板的人性本質，淋漓盡致地刻畫出來了。

　　對于一個優秀的打工者來說，不會長期甘于在為別人的企業創造大量利潤和業績的同時，卻無法滿足自身創業欲望的現狀。當工作待遇、福利等環境因素對他們的吸引力已經不再起決定性的激勵作用時，企業的成長往往落后于這些精英分子的成長速度。長此以往，這種狀況將導致兩個直接后果：磨洋工或者跳槽，而這兩個結果都是企業家所不愿意看到的。這時那些能夠滿足這些職業精英自我價值實現的因素，包括更加富有挑戰性的新工作和更符合個人未來發展需求的新機會，就變成了核心驅動力。

　　正是在這種大背景下，內部創業風潮開始盛起，內部創業模式正在成為解決現在企業發展遲緩、呆滯的一劑透心良藥，正在成為眾多企業困境突圍的新出路!建立企業的內部創業機制，不僅可以滿足職業精英在更高層次上的成就欲望，留住優秀人才，同時也有利于企業采取多種經營方式，擴大市場領域，延續企業的發展周期，而充滿活力與創新思維的內部創業企業往往可以對組織結構臃腫，拘泥于傳統工作方式的企業帶來強烈的觀念沖擊，從而徹底轉變企業的經營理念和增長模式，保持不斷創新與持續發展。

　　富士通公司應該是內部創業的先行者了，其內部創業機制非常靈活，任何員工(不限國籍)只要工作滿3年，且表現出色，都可申請公司的創業基金;員工的創業計劃書一旦通過公司的審核，即可獲得100萬美元的創業基金，并給予資源、技術上的各項支持。1995年9月，梁鋼等三名員工獲得富士通公司100萬美元的內部創業基金，與公司合資創立通力(日本)公司，研制數碼相機軟件產品。由于富士通公司的大力支持，加上產品研制方向對路，通力公司的軟件產品很快打入市場，至今已連續8年贏利。2001年，梁鋼再次獲得富士通公司100萬美元的創業投資，創建通力(亞洲)公司。目前，梁鋼已成為通力(亞洲)公司旗下子公司——通力(上海)公司最大的股東。

　　世界通信業的巨頭深圳華為，每年都有很多工程實施外包，雖然這樣比起自己來實施更節約成本，但如果有一天因為利益沖突或者其他非可控因素而影響了工程的進度，對華為的影響是巨大的，而現實中已經出現了這樣的情況。為此，自2000年起，華為開始采取內部創業模式，將自己的非核心業務與服務業務外包給自己優秀員工組建的內部創業公司，無論從工作連續性、成本控制、還是管理溝通上都可以省去很多擔心，成為華為實現后向一體化戰略的重要工具。這些內部創業公司也依托華為強大的經濟實力與市場占有率，為其產品提供相關技術服務，成就了華為企業內部精英員工的創業夢，同時也解決了困擾其已久的機構龐大和老員工等一系列遺留問題，可謂一舉全贏。