4、增強信心法。企業風險是影響經銷商打款信心的重要一環。企業有沒有發展潛力，平時是否講誠信，工廠是否有較大的生產規模，工廠的經營策略是否能得到經銷商的認可，品牌在市場中是否有競爭力等等，作為經銷商，他們隨時都在關注這些信息。一旦企業有些風吹草動，經銷商的信心就會受到影響。因此，我們的業務員、導購員、展柜、工程等每一個窗口都應該隨時將企業發展的信息快速傳遞給經銷商和消費者，增強經銷商對品牌、對企業的忠誠度和合作信心。

　　5、關系法。這些關系主要包括與柜組長的關系、與商家主管經理的關系、與主管老總的關系等。賣場的展柜位置、是否主推、是否及時給你提供競爭對手的活動信息、是否及時給你提供各品牌每天的銷量，這些都與關系密不可分。駐地辦事處上至經理下至業務員、導購員都要有主動接觸對方并建立良好關系的意識，要經常尋找和創造接觸機會。對待柜臺組長，需要經常與他們接觸，溝通感情；對待主管部門經理，業務人員應該經常約他們出來吃吃飯，主要以交朋友的形式來搞好關系；對待主管老總，一方面依靠部門經理經常匯報和牽線，一方面可邀請其到總公司參觀，與總公司領導交流來建立關系。

四、廣告
    
　　在促銷活動中，投放廣告的明顯目的就是向廣大消費者傳遞信息，該信息傳遞越廣，受眾面越大，對銷量的拉升作用就越強。促銷活動廣告的針對性相當強，其信息傳遞普遍選擇城市發行量最大、最貼近消費者的晚報、都市報等。在這些媒體刊出(全球品牌網)平面促銷廣告的同時，最好配合新聞炒作，集中轟炸。這樣做的優勢表現在：信息傳遞快、勢頭猛，受關注面大，容易成為社會熱點，可在消費者中間長時間傳播。

五、現場氣氛 

　　1、終端氣氛。主要是指展柜布置。要使展柜的視覺沖擊力強，就必須在展柜位置、展柜的背景色彩、終端POP、機貼、射燈上下功夫，使自己產品的展柜與別人不一樣，做到萬綠叢中一點紅。

　　2、售點氣氛。主要是指產品銷售現場的氛圍、熱銷的場面。在促銷活動中，營造售點氣氛，關鍵要抓住消費者的心態。中國消費者普遍有從眾的心理，所以在恰當的時刻，應選擇競爭較為激烈的商場售點進行現場簽名銷售，營造現場熱銷氣氛。

六、導購員的能力

　　無論是平時銷售，還是促銷活動銷售，終端導購員的促銷能力都是至關重要的一環。如何提高導購員的導購能力？首先作為駐地辦事處經理，要大力支持和督促導購主管開展工作。要制定工作獎懲制度，以制度管人，以理服人，多獎少罰，以身作則。同時要對導購員定期培訓，包括產品知識、導購技巧、企業理念、個人素質培訓等等。其次，設立導購員獎勵基金，實行年終考核獎懲制度，鞭策和督促導購員干好工作，力求上進。再次，導購主管要關心導購員的生活，可通過生日蛋糕、月度評優、年度評優、節假日集體旅游等活動來提升品牌凝聚力，提高士氣和集體戰斗力。