目前國內零售企業選址大都采用歐美在上個世紀70年代使用的市場調研法.即只對幾個微觀的市場因素進行調查。去年我們在做咨詢項目的時候也明顯發現了這一問題。很多店鋪的選址工作做的不細，開了店才知道后悔，可是錢已經投下去了。時下很多關于連鎖經營的書，就這方面寫的很細了，我不做贅述。下面我談談常常被我們忽略的6個重要細節：

　　城市的分類：在大型連鎖經營項目中，是否進入一個城市，怎么進入一個城市，是首先遇到的問題。在傳統的做法中我們一般是看人均收入，城市的發展狀況等。忽略了一個宏觀的大前提，城市的類型。下面我簡單談一下：

　　城市可以大概的分為3類，工業化城市、交通樞紐城市、混合型城市

　　　　1. 工業化城市：它是由近代工業文明發展而成的單一功能城市。人口較少，大都是某個或某幾個大型企業的員工和家屬。這種城市根據其工業項目的不同我們有可以對其分類為：礦業城市（如：大慶、克拉瑪依、撫順等）、重工業城市（如：鞍山、本溪）、輕工業城市（如：東莞、番禺等），到了80年代開始又出現了電子及高科技工業城市，但都依附于大型城市周圍，屬于衛星城的范疇。

　　　　2. 交通樞紐城市：一般這類城市是由兩個因素產生：地理位置和行政區劃。它們的建城時間都很早大多數都有百年的歷史，是商品和信息的集散地。我們也將他們進行分類：門戶型（進入某個地區的必經之地：如山海關）、交叉型（幾個交通干線交叉的地方：如武漢、鄭州）、港口型（一個主要的出海港或內陸港：如大連、秦皇島）、地區核心型（某個地區的核心城市：如沈陽、西安）

　　3. 混合型：兩種城市功能的混合，其中很多是受**政策的影響形成。往往成為了特大型城市或城市群。我們也可以將其進行分類為：工業中心城市（依托圍繞其周圍的工業衛星城或園區發揮其交通樞紐的優勢：如深圳）、經濟貿易中心城市（依托其在經濟和貿易方面的軟硬件優勢，大力開發新興工業園區和工業衛星城：如上海、北京）、行政中心城市（首都、省府所在地同時也是工業城市：如北京、長春）。

　　在我們進入一個新城市選址前我們都應該對城市的性質進行分類來確定自己的業態類型、目標顧客、商品結構、價格帶、競爭方法等。

　　我們看個案例：

　　背景：某連鎖經營的時尚百貨公司準備在東北地區選擇個城市開第2家分店。

　　有3個城市可以選擇：1、大慶 2、沈陽 3、大連

　　其投資預算為4億元。準備4年收回投資。

　　目標顧客：23－45歲時尚女性顧客

　　商品均價：100元~400元

　　平均客單價：200元

　　經營模式：時尚品牌聯營專柜

　　分析：（以下為內部資料僅供參考，做樣本分析用途，私自應用后果自負）

　　首先，對城市進行逐個分析。

　　1、大慶：礦業城市，
　　
　　消費者結構：人口200萬，目標顧客平均月收入2300元，處于人口穩定期。目標顧客占人口比率的6%左右。

　　商業結構：傳統商業比例高，新興業態得到快速發展。競爭不激烈。商業被輻射地區。

　　基本成本：人員成本較低，整體投資充沛，甚至有富余。

　　從以上因素我們可以得出以下結果：1、消費整體絕對值較小，但因競爭不劇烈相對值很大。2、消費者基數足夠支撐本百貨公司，且無分流。3、投資成本較少。4、未來5年消費結構穩定。