經銷商要實現長久的和優良的銷售，肯定很多必須性的工作要做好，例如網絡健全工作。我們發現很多經銷商的銷售額一直上不去，多數會有這樣一個原因，那就是分銷工作沒有做好，銷售網絡一直無法健全。舉個例子說，張五是某品牌廣州市場的經銷商，應該將廣州市下轄越秀區、海珠區、荔灣區、天河區、白云區、黃埔區、花都區、番禺區、南沙區和蘿崗區共10個區和從化市、增城市2個縣級市的市場都做起來的。但是，張五做了兩年多，也只在白云、番禺、海珠、荔灣等區弄了幾個銷售點，其它市場都如同一張白紙……如此，銷售額又怎樣大面積的做起來呢！

　　這是大多數經銷商遇到的困境，由于受到資金實力、網絡開拓能力、運營管理能力等方面的限制，市場網絡多數都難以快速地健全起來，直接影響了產品在整個區域市場的銷售和發展。事實上，這是一個非常嚴重的問題。很多經銷商的銷售額上不去，與此情況有著莫大的關系。所以，這是經銷商必須攻克的一個難題，雖然對經銷商而言有一定的難度，但是，沈海中認為：只要梳理思路，采用科學的開拓方法，網絡分銷難題并不難解決。同時，經銷商還可以請求廠家的幫助，共同把區域市場的網絡健全起來，這對經銷商和廠家都是有百利的。

　　事實證明，快速地進行區域市場的網絡健全并不是一件難以完成的工作，而是付出一定的努力就能獲得相應回報的“美差”。那么，如何才能快速地進行分銷開拓，健全網絡呢？主要做好四個方面：一是區域市場網絡規劃；二是區域市場網絡開拓；三是區域市場網絡運營；四是區域市場網絡管理。

　　一、區域市場網絡規劃。做好這個工作，主要涉及三個方面：一是自身能力評估，即是根據自己的資金實力、團隊實力、運營經驗、管理實力等來評估自己如何進行網絡分銷開拓與運營，包括自己能建設多少個網點，多少人來完成分銷開拓工作，等等；二是市場情況評估，即是對整個區域市場進行評估，如整個區域市場可以容納多少個網點，而這些網點是必須的，不多不少的，這樣就要分片區、分人口、分商業機會等進行評估，為下一步的分銷開拓奠定基礎；三是分銷規劃，主要是對自己建設網點的規劃、剩下網點二級分銷商開拓的規劃、剩下網點建設的規劃，以及整個分銷開拓時間表及網點建設表的規劃。這樣，經銷商可以量力而行的進行網絡規劃和運營，一步步地把網絡健全起來，從而使得銷售業績不斷地上漲。

　　其中，要注意的是網絡布點非常有講究，影響也巨大。例如某片區設置數個網點，若消費者不足則是浪費，而某片區只設置一個網點甚至沒有網點，銷售照樣不足，同樣是浪費。所以，一定要深入到市場一線去調研考察，分片區、分人口、分商業機會、分競爭態勢的進行網點規劃，做到恰到好處，不要出現網點多了在“打架”，或者網點缺失讓銷售機會大搖大擺地走掉。